Representante (Vertegenwoordiger)
Información sobre esta habilidad...
Un representante es un empleado comercial que generalmente trabaja en el servicio de campo de las empresas. Como representante, su trabajo es generar ingresos al acercarse activamente a posibles nuevas relaciones. Además, puede ser el trabajo de un representante mantener las relaciones existentes. Sin embargo, este no siempre tiene que ser el caso, porque las relaciones existentes generalmente son atendidas por gerentes de cuentas. Esto puede variar según la empresa, porque las funciones de representante y gerente de cuenta también se pueden combinar. Un representante no es un administrador de cuentas en primera instancia. La profesión de representante es una profesión con muchas libertades, porque normalmente estarás mucho en la carretera. Casi todas las empresas comerciales utilizan representantes, que se utilizan para vender productos o servicios a posibles nuevas relaciones. La profesión de representante apela a muchas personas por la libertad, pero no es adecuada para todos. Esto se debe a que como representante debe tener una fuerte actitud comercial. Además, es importante que entiendas cómo hacer llamadas de ventas. Llevar a cabo buenas conversaciones de ventas es una profesión en sí misma, que debe aprenderse. Esto se relaciona principalmente con hacer las preguntas correctas. Como representante, usted es un empleado de campo importante para las empresas, porque es el trabajo de los representantes crear nuevas relaciones para que la facturación de la empresa aumente. Esto generalmente significa que el representante trabaja a propósito, acercándose a clientes potenciales. La forma en que un representante se acerca a los clientes potenciales puede diferir según el representante. Por lo general, el representante primero hará una cita. También hay representantes que vienen sin previo aviso, pero en general esto no se apreciará en todos los casos. Cuando se trata de construir una relación duradera, generalmente es recomendable hacer una cita primero, para que ambas partes puedan prepararse.
La profesión de representante es una hermosa profesión que tendrá que adaptarse a usted. Hay mucha gente trabajando como representantes, porque muchas empresas usan representantes. Pero de ninguna manera todos los representantes son buenos representantes, porque como representante debes tener la actitud correcta. Dentro de esta profesión hay, por lo tanto, una buena cantidad de rotación, porque muchos representantes se equivocan sobre la profesión y no la mantienen. No perseverar como representante generalmente se relaciona con no lograr los objetivos de ventas y las cifras de ventas correctos. Dado que los números no mienten, los representantes menores generalmente caen a través de la canasta rápidamente. Esta es una de las principales razones por las que los buenos representantes pueden ganar mucho dinero. Los representantes se encuentran en todas las ramas y la profesión de representante puede variar de un nivel de MBO a un nivel universitario. En general, cuanto más alto es el nivel, más específico es el trabajo. Por ejemplo, hay una gran diferencia entre un representante minorista y un agente de seguros, que también puede considerarse un representante. Dentro del comercio minorista, una educación MBO es generalmente suficiente. Dentro del mundo de los seguros, pronto se esperará una licenciatura. Cuando se trata de representantes universitarios, suelen ser servicios muy específicos. Pensemos, por ejemplo, en nuevos equipos médicos o en la venta de nuevos aviones.
PUEDE ALGUIEN CONVERTIRSE EN REPRESENTANTE?
Cualquiera puede convertirse en representante, pero la profesión de representante no es adecuada para todos. La profesión de representante gira en torno a las cifras de ventas, la facturación y la gestión de relaciones. Lograr los objetivos de ingresos correctos generalmente solo es posible si estamos tratando con un representante verdaderamente motivado, que entiende dónde se encuentran las posibles oportunidades y cómo llevar a cabo conversaciones de ventas. Además, como representante debes contar con una institución comercial. Las jornadas de trabajo como representante suelen ser largas y a veces solitarias, porque estarás mucho en la carretera. Además, es concebible que en ciertos días no se logren resultados por parte del representante, lo que puede ser rápidamente desalentador para algunas personas. La perseverancia ciertamente se aplica a un representante. Un no de las partes posibles no tiene que ser un no definitivo, también puede ser una invitación a la negociación. Un buen representante entiende esto muy bien y no se rendirá. Además, como representante, es importante estimar las posibles oportunidades. Por lo general, no tiene sentido simplemente llamar a la puerta en todas partes, porque esto generalmente no garantizará una venta exitosa.
NETWORKING COMO REPRESENTANTE
La creación de redes como representante es indispensable. Esto significa participar activamente en las reuniones de la red, para que surjan nuevas relaciones. El networking es una especialización que es indispensable como representante. Las reuniones de red no son reuniones de ventas y un buen representante lo sabe. Por supuesto, el objetivo final es generar ingresos, pero esto debe hacerse de la manera correcta. Asistir a las reuniones de la red por su cuenta para generar ingresos rápidamente no funcionará en la mayoría de los casos. Las reuniones de la red están destinadas a conocerse. Si hay un clic, el negocio se puede hacer en un momento posterior. La mayoría de los empresarios no van a una reunión de networking para escuchar los argumentos de venta.
REPRESENTANTE DE DIFERENCIAS Y GERENTE DE CUENTAS
La diferencia entre un representante y un administrador de cuentas es que el representante busca nuevas relaciones y el gerente de cuentas mantiene las relaciones existentes. En la práctica, estas dos profesiones a veces también se combinan. Si un gerente de cuenta también trabaja como representante, a veces se le llama cazador. Por lo tanto, el administrador de cuentas es un gerente de relaciones entre empresas y, por lo general, no un representante. Como gerente de cuentas, generalmente no es un trabajador de campo, como los representantes. Un gerente de cuenta generalmente trabaja en la oficina para responder a todas las preguntas de los clientes existentes. Considere, por ejemplo, los gerentes de pólizas que trabajan para una compañía de seguros. Los administradores de políticas también pueden ser designados como administradores de cuentas. Es el administrador de políticas quien implementará todas las preguntas y cambios de los clientes existentes. En algunos casos, los empleados sin experiencia también se conocen como gerentes de cuentas junior.
OTROS NOMBRES PARA REPRESENTANTE
El nombre representativo ocurre de diferentes maneras dentro de la práctica, que puede diferir según el sector. Considere, por ejemplo, un asesor de seguros que también puede ser visto como un representante. Además, conocemos a los llamados agentes comerciales y representantes comerciales. Otros nombres son intermediario o, por ejemplo, agente. Si los representantes no están empleados en el campo, la designación de teleoperador puede aplicarse. En algunos casos, puede aplicarse el nombre de comisionista o consultor de ventas.
QUÉ HACE UN REPRESENTANTE:
CAPACITACIÓN PARA CONVERTIRSE EN REPRESENTANTE
Si aspira a una carrera como representante, lo mejor es optar por el servicio de campo de empleados comerciales de capacitación de MBO en el nivel tres. Si se trata de un programa de hbo, por ejemplo, puede optar por el programa de economía comercial de hbo o la gestión de marketing del programa de hbo. Además, se ofrecen muchos tipos diferentes de capacitación y cursos externos para familiarizar a los posibles representantes con la profesión de ventas. Es concebible que un representante haya recibido una educación completamente diferente cuando se trata de un comercio específico. Además, también hay muchos institutos de formación externos donde puedes seguir un curso. La contabilidad también es importante como empresario.
EMPRESAS EN LAS QUE PUEDE EMPLEARSE A UN REPRESENTANTE
Como representante, puede trabajar en todas las ramas imaginables en diferentes niveles. Pensemos, por ejemplo, en un representante dentro del sector minorista, un representante dentro del sector de la construcción o representantes que trabajan dentro del mundo bancario. La profesión de representante en realidad ocurre en todas partes y no solo tiene que relacionarse con los bienes. Los servicios también suelen ser vendidos por representantes. En todos los casos, trabajará como representante de empresas u organizaciones que son comercialmente activas. Pensemos, por ejemplo, en las empresas de energía, las empresas de leasing, los fabricantes de máquinas, los materiales para automóviles y los vendedores de maquinaria agrícola.
REPRESENTANTE DE COMPETENCIAS
La competencia más importante de un representante es la perseverancia. Además, es muy importante que tengas una actitud comercial. Como representante hay que intentar puntuar todos los días, lo que no funcionará en todos los casos. La independencia también juega un papel importante, porque como representante sueles estar solo en el camino. Como representante, también debe tener buenas habilidades de comunicación. Otra competencia importante puede ser el cabildeo. Como representante, ser capaz de establecer contactos es muy importante. En general, las palabras importantes son motivador, inspirador, sentido de responsabilidad, rendimiento, profesionalismo, flexibilidad, planificación, monitoreo, escucha, asertividad y conocimiento financiero.
PERSPECTIVA DEL MERCADO LABORAL Y OPORTUNIDADES DE CARRERA COMO REPRESENTANTE
La perspectiva del mercado laboral como representante es generalmente buena. Sin embargo, el conocimiento y la experiencia juegan un papel importante dentro de esta profesión, porque a la mayoría de las empresas les resulta muy importante emplear buenos representantes. Esto significa que en muchos casos el representante tendrá que ser capaz de presentar ciertos resultados del pasado. Además, los buenos representantes generalmente no tienen que venderse, porque se les pide. Las oportunidades de carrera como representante deben verse en una posición gerencial, en la que administre a otros representantes o vendedores. Las oportunidades de carrera generalmente dependen del nivel de educación y sus propias competencias y pueden diferir según el empleador. Considere, por ejemplo, la posición de gerente de departamento, gerente de ventas, gerente minorista o la posición de gerente.
TÉRMINOS DE EMPLEO Y REPRESENTANTE SALARIAL
No hay ejemplos de condiciones de empleo específicas, porque puede trabajar como representante para diferentes tipos de empresas dentro de diferentes industrias. Lo que gana exactamente un representante es difícil de indicar, porque esto depende completamente del nivel de educación y el tipo de industria donde trabaja exactamente. En general, un representante ganará un salario entre 2500 y 3500 euros brutos por mes, dependiendo de la edad, la educación y las responsabilidades adicionales. Además, no es raro dentro de esta profesión que el salario base sea bajo, pues como representante sueles ganar más si logras ciertos objetivos de rotación. Por lo tanto, el salario real como representante puede ser mucho más alto.
El contenido de esta página ha sido traducido automáticamente del idioma holandés. Por este motivo, los textos y videos de esta página pueden contener pequeños errores.
Read this information on Representative in English.
Lesen Sie diese Informationen auf Vertreter auf Deutsch.
Lees deze informatie over Vertegenwoordiger in het Nederlands.
Mijnzzp.nl