Vertreter (Vertegenwoordiger)
Informationen zu diesem Beruf...
Ein Vertreter ist ein kaufmännischer Mitarbeiter, der in der Regel im Außendienst von Unternehmen tätig ist. Als Vertreter ist es Ihre Aufgabe, Einnahmen zu generieren, indem Sie sich aktiv an mögliche neue Beziehungen wenden. Darüber hinaus kann es die Aufgabe eines Vertreters sein, bestehende Beziehungen aufrechtzuerhalten. Dies muss jedoch nicht immer der Fall sein, da bestehende Beziehungen in der Regel von Account Managern betreut werden. Dies kann je nach Unternehmen variieren, da auch die Funktionen von Representative und Account Manager kombiniert werden können. Ein Vertreter ist in erster Linie kein Account Manager. Der Beruf des Vertreters ist ein Beruf mit vielen Freiheiten, denn Sie werden in der Regel viel unterwegs sein. Fast alle Handelsunternehmen nutzen Vertreter, die es gewohnt sind, Produkte oder Dienstleistungen an potenzielle neue Beziehungen zu verkaufen. Der Beruf des Vertreters appelliert an viele Menschen für die Freiheit, aber er ist nicht für jeden geeignet. Dies liegt daran, dass Sie als Vertreter eine starke kommerzielle Einstellung haben müssen. Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie verstehen, wie Sie Verkaufsgespräche führen. Gute Verkaufsgespräche zu führen ist ein Beruf für sich, den es zu erlernen gilt. Dabei geht es vor allem darum, die richtigen Fragen zu stellen. Als Vertreter sind Sie ein wichtiger Außendienstmitarbeiter für Unternehmen, denn es ist die Aufgabe der Vertreter, neue Beziehungen zu knüpfen, damit der Umsatz des Unternehmens steigt. Dies bedeutet in der Regel, dass der Vertreter zielgerichtet arbeitet, indem er potenzielle Kunden anspricht. Wie ein Vertreter auf potenzielle Kunden zugeht, kann pro Vertreter unterschiedlich sein. In der Regel wird der Vertreter zuerst einen Termin vereinbaren. Es gibt auch Vertreter, die unangekündigt vorbeikommen, aber im Allgemeinen wird dies nicht in allen Fällen geschätzt. Wenn es darum geht, eine dauerhafte Beziehung aufzubauen, ist es in der Regel ratsam, zuerst einen Termin zu vereinbaren, damit sich beide Parteien vorbereiten können.
Der Beruf des Vertreters ist ein schöner Beruf, der zu Ihnen passen muss. Es gibt ziemlich viele Leute, die als Vertreter arbeiten, weil viele Unternehmen Vertreter einsetzen. Aber längst nicht alle Vertreter sind gute Vertreter, denn als Vertreter muss man die richtige Einstellung haben. Innerhalb dieses Berufsstandes gibt es daher eine ziemlich große Fluktuation, weil viele Vertreter sich über den Beruf irren und ihn nicht aufrechterhalten. Nicht als Vertreter durchzuhalten, bezieht sich in der Regel darauf, dass die richtigen Verkaufsziele und Verkaufszahlen nicht erreicht werden. Da Zahlen nicht lügen, fallen die kleineren Vertreter meist schnell durch den Korb. Dies ist einer der Hauptgründe, warum gute Vertreter viel Geld verdienen können. Vertreter treten in allen Zweigen auf und der Beruf des Vertreters kann von MBO-Ebene zu Universitätsniveau variieren. Im Allgemeinen gilt: Je höher das Niveau, desto spezifischer ist die Arbeit. Zum Beispiel gibt es einen großen Unterschied zwischen einem Einzelhandelsvertreter und einem Versicherungsagenten, der auch als Vertreter betrachtet werden kann. Im Einzelhandel ist eine MBO-Ausbildung in der Regel ausreichend. In der Versicherungswelt wird bald ein Bachelor-Abschluss erwartet. Wenn es um Hochschulvertreter geht, handelt es sich in der Regel um sehr spezifische Dienstleistungen. Denken Sie zum Beispiel an neue medizinische Geräte oder den Verkauf neuer Flugzeuge.
KANN JEDER VERTRETER WERDEN?
Jeder kann ein Vertreter werden, aber der Beruf des Vertreters ist nicht für jeden geeignet. Der Beruf des Vertreters dreht sich um Umsatzzahlen, Umsatz und Beziehungsmanagement. Das Erreichen der richtigen Umsatzziele ist in der Regel nur möglich, wenn wir es mit einem wirklich motivierten Vertreter zu tun haben, der versteht, wo mögliche Chancen liegen und wie man Verkaufsgespräche führt. Darüber hinaus müssen Sie als Vertreter eine kommerzielle Institution haben. Die Arbeitstage als Repräsentant sind meist lang und manchmal einsam, weil man viel unterwegs sein wird. Darüber hinaus ist es denkbar, dass an bestimmten Tagen keine Ergebnisse vom Vertreter erzielt werden, was für manche Menschen schnell entmutigend sein kann. Beharrlichkeit gilt sicherlich für einen Vertreter. Ein Nein von möglichen Seiten muss kein definitives Nein sein - es kann auch eine Einladung zu Verhandlungen sein. Ein guter Vertreter versteht das nur zu gut und wird nicht aufgeben. Darüber hinaus ist es als Vertreter wichtig, mögliche Chancen abzuschätzen. Es macht in der Regel keinen Sinn, einfach überall an die Tür zu klopfen, da dies in der Regel keinen erfolgreichen Verkauf garantiert.
NETWORKING ALS VERTRETER
Vernetzung als Repräsentant ist unabdingbar. Das bedeutet, aktiv an Netzwerktreffen teilzunehmen, damit neue Beziehungen entstehen. Networking ist eine Spezialisierung, die als Repräsentant unverzichtbar ist. Netzwerkbesprechungen sind keine Verkaufsgespräche und ein guter Vertreter weiß das. Natürlich ist das ultimative Ziel, Einnahmen zu generieren, aber dies muss auf die richtige Weise geschehen. Die Teilnahme an Netzwerk-Meetings auf eigene Faust, um schnell Einnahmen zu generieren, wird in den meisten Fällen nicht funktionieren. Netzwerktreffen sollen sich gegenseitig kennenlernen. Wenn es einen Klick gibt, kann das Geschäft zu einem späteren Zeitpunkt erledigt werden. Die meisten Unternehmer gehen nicht zu einem Networking-Meeting, um Verkaufsgespräche zu hören.
DIFFERENZ VERTRETER UND ACCOUNT MANAGER
Der Unterschied zwischen einem Vertreter und einem Account Manager besteht darin, dass der Representative nach neuen Beziehungen sucht und der Account Manager bestehende Beziehungen pflegt. In der Praxis werden diese beiden Berufe manchmal auch kombiniert. Wenn ein Kundenbetreuer auch als Vertreter arbeitet, wird er oder sie manchmal als Jäger bezeichnet. Der Account Manager ist also ein Relationship Manager zwischen Unternehmen und in der Regel kein Vertreter. Als Account Manager sind Sie in der Regel kein Außendienstmitarbeiter, wie z.B. Vertreter. Ein Account Manager arbeitet in der Regel im Büro, um alle Fragen von bestehenden Kunden zu beantworten. Betrachten Sie zum Beispiel Versicherungsmanager, die für eine Versicherungsgesellschaft arbeiten. Richtlinienmanager können auch als Account Manager festgelegt werden. Es ist der Policy Manager, der alle Fragen und Änderungen von bestehenden Kunden umsetzt. In einigen Fällen werden unerfahrene Mitarbeiter auch als Junior Account Manager bezeichnet.
ANDERE NAMEN FÜR VERTRETER
Der Namensvertreter tritt innerhalb der Praxis auf unterschiedliche Weise auf, die sich je nach Branche unterscheiden können. Betrachten Sie zum Beispiel einen Versicherungsberater, der auch als Vertreter angesehen werden kann. Darüber hinaus kennen wir die sogenannten Handelsvertreter und Handelsvertreter. Andere Namen sind Vermittler oder z.B. Agent. Sind in diesem Bereich keine Vertreter beschäftigt, kann die Bezeichnung Telemarketer beantragt werden. In einigen Fällen kann der Name Kommissionär oder Verkaufsberater zutreffen.
WAS MACHT EIN VERTRETER:
AUSBILDUNG ZUM VERTRETER
Wenn Sie eine Karriere als Vertreter anstreben, ist es am besten, sich für die MBO-Schulung Commercial Employee Field Service auf Stufe drei zu entscheiden. Wenn es sich beispielsweise um ein HBO-Programm handelt, können Sie sich für das HBO-Programm Commercial Economics oder das HBO-Programm Marketing Management entscheiden. Darüber hinaus werden viele verschiedene Arten von externen Schulungen und Kursen angeboten, um potenzielle Vertreter mit dem Verkaufsberuf vertraut zu machen. Es ist denkbar, dass ein Vertreter eine völlig andere Ausbildung erhalten hat, wenn es um ein bestimmtes Handwerk geht. Darüber hinaus gibt es auch viele externe Schulungsinstitute, in denen Sie einen Kurs besuchen können. Die Buchhaltung ist auch als Unternehmer wichtig.
UNTERNEHMEN, IN DENEN EIN VERTRETER BESCHÄFTIGT WERDEN KANN
Als Repräsentant können Sie in allen erdenklichen Branchen auf unterschiedlichen Ebenen arbeiten. Denken Sie zum Beispiel an einen Vertreter im Einzelhandel, einen Vertreter im Bausektor oder Vertreter, die in der Bankenwelt arbeiten. Der Beruf des Vertreters findet eigentlich überall statt und muss sich nicht nur auf Waren beziehen. Dienstleistungen werden auch oft von Vertretern verkauft. In allen Fällen arbeiten Sie als Vertreter für Unternehmen oder Organisationen, die kommerziell tätig sind. Denken Sie zum Beispiel an Energieunternehmen, Leasinggesellschaften, Maschinenbauer, Automaterialien und Verkäufer von Landmaschinen.
KOMPETENZEN VERTRETER
Die wichtigste Kompetenz eines Vertreters ist Ausdauer. Darüber hinaus ist es sehr wichtig, dass Sie eine kommerzielle Einstellung haben. Als Vertreter müssen Sie versuchen, jeden Tag zu punkten, was nicht in allen Fällen funktionieren wird. Auch die Unabhängigkeit spielt eine wichtige Rolle, denn als Repräsentant ist man meist alleine unterwegs. Als Vertreter müssen Sie auch über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Eine weitere wichtige Kompetenz kann Lobbying sein. Als Vertreter ist es sehr wichtig, sich vernetzen zu können. Im Allgemeinen sind wichtige Wörter motivierend, inspirierend, Verantwortungsbewusstsein, Leistung, Professionalität, Flexibilität, Planung, Überwachung, Zuhören, Durchsetzungsvermögen und finanzielle Einsicht.
ARBEITSMARKTPERSPEKTIVE UND KARRIERECHANCEN ALS VERTRETER
Die Arbeitsmarktperspektive als Vertreter ist im Allgemeinen gut. Wissen und Erfahrung spielen in diesem Beruf jedoch eine große Rolle, da es für die meisten Unternehmen sehr wichtig ist, gute Vertreter zu beschäftigen. Dies bedeutet, dass der Vertreter in vielen Fällen in der Lage sein muss, bestimmte Ergebnisse aus der Vergangenheit zu präsentieren. Zudem müssen sich gute Vertreter in der Regel nicht selbst verkaufen, weil sie gefragt werden. Die Karrierechancen als Repräsentant sollten in einer Führungsposition gesehen werden, in der Sie andere Vertreter oder Verkäufer führen. Die Karrierechancen hängen in der Regel vom Bildungsniveau und den eigenen Kompetenzen ab und können sich je nach Arbeitgeber unterscheiden. Betrachten Sie zum Beispiel die Position des Abteilungsleiters, des Vertriebsleiters, des Einzelhandelsleiters oder die Position des Managers.
ARBEITSBEDINGUNGEN UND GEHALT VERTRETER
Es gibt keine Beispiele für spezifische Beschäftigungsbedingungen, da Sie als Vertreter für verschiedene Arten von Unternehmen in verschiedenen Branchen arbeiten können. Was genau ein Vertreter verdient, ist schwer zu sagen, da dies ganz vom Bildungsniveau und der Art der Branche abhängt, in der Sie genau arbeiten. In der Regel verdient ein Vertreter ein Gehalt zwischen 2500 und 3500 Euro brutto pro Monat, abhängig von Alter, Ausbildung und weiteren Verantwortlichkeiten. Zudem ist es innerhalb dieses Berufs nicht ungewöhnlich, dass das Grundgehalt niedrig ist, denn als Vertreter kann man in der Regel mehr verdienen, wenn man bestimmte Umsatzziele erreicht. Das tatsächliche Gehalt als Vertreter kann daher viel höher sein.
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