Commissionair
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een commissionair?
Een commissionair treedt op als tussenpersoon die in eigen naam overeenkomsten sluit tussen kopers en verkopers, terwijl de rekening en het risico voor de opdrachtgever zijn. Een voorbeeld is een fabrikant die een exportcommissionair inschakelt om producten in het buitenland te verkopen. De commissionair beperkt zich daarbij niet alleen tot het afsluiten van een verkoopovereenkomst, maar kan ook betrokken zijn bij aanvullende afspraken zoals garanties.
In sommige gevallen wordt hiervoor een delcredere-beding opgenomen, waarbij de commissionair instaat voor de kredietwaardigheid van de afnemende partij. Dit geeft de opdrachtgever extra zekerheid bij het uitvoeren van transacties. Daarnaast kan een commissionair te maken krijgen met afspraken over vertrouwelijkheid, bijvoorbeeld via een geheimhoudingsverklaring.
Omdat de commissionair onder eigen naam handelt, hebben opdrachtgevers de mogelijkheid om anoniem als verkoper op te treden. De andere partij weet doorgaans wel dat er een tussenpersoon betrokken is, maar niet altijd namens wie deze optreedt.
Naast het sluiten van overeenkomsten regelt de commissionair ook de praktische afhandeling van de transactie. Voor deze diensten ontvangt de commissionair meestal een commissie, oftewel een vergoeding die gekoppeld is aan de opbrengst.
Commissionair als bemiddelaar
Een commissionair is aan te merken als een bemiddelaar, net als een handelaar die in opdracht van een partij als tussenpersoon optreedt. Er is ook een vergelijking te maken met het beroep van vertegenwoordiger, die namens een opdrachtgever overeenkomsten sluit. De partij die wordt vertegenwoordigd, wordt aangeduid als de committent. Een belangrijk onderdeel van het beroep is het vinden van geschikte klanten en het sluiten van deals tegen passende voorwaarden.
Afhandeling van transacties
Naast het zoeken van partijen en het sluiten van overeenkomsten houdt een commissionair zich bezig met de verdere afhandeling. Daarbij gaat het niet om productie, opslag of transport van goederen, maar om het begeleiden van het handelsproces. In sommige situaties wordt een commissionair ook aangeduid als handelsagent, bijvoorbeeld wanneer het om een medewerker in dienstverband gaat. Bij loondienst wordt soms ook de term handelsvertegenwoordiger gebruikt.
Verschil directe en indirecte vertegenwoordiging
Een commissionair kan ook betrokken zijn bij de afhandeling van douanezaken, bijvoorbeeld bij overeenkomsten met een importeur of exporteur. Daarbij is onderscheid te maken tussen directe en indirecte vertegenwoordiging. Bij directe vertegenwoordiging blijft de opdrachtgever verantwoordelijk voor de juiste belastingafdracht, terwijl de commissionair bevoegd is om aangifte te doen en niet in eigen naam handelt. Bij indirecte vertegenwoordiging zijn zowel de commissionair als de committent verantwoordelijk voor de aangifte en fiscale afhandeling, waarbij de commissionair wel in eigen naam optreedt als declarant.
Wat doet een commissionair
- Kopers en verkopers bij elkaar brengen.
- Overeenkomsten sluiten in eigen naam.
- Transacties en deals afhandelen.
- Garantiebepalingen opnemen, zoals een delcredere beding.
- Douaneaangiften regelen bij import- en exporttransacties.
Film over een commissionair:
Film: hbo-opleiding Bedrijfskunde:
Opleiding tot commissionair
De meest geschikte opleiding voor het beroep commissionair is de hbo-opleiding bedrijfseconomie. Er zijn echter ook andere opleidingen denkbaar, waarbij het wel belangrijk is dat het een opleiding betreft op minimaal hbo-niveau. Iedereen heeft met of zonder opleiding de mogelijkheid om te werken als commissionair.
Er is wat dat betreft verder geen beroepsbescherming op van toepassing. Wanneer je gaat starten als zelfstandig ondernemer, is het ook nodig om over de boekhouding na te denken.
Bedrijven waar een commissionair werkzaam kan zijn
Een commissionair is veelal als ondernemer werkzaam en niet in loondienst bij een bedrijf. Overigens zijn er daarin nog wel variaties te onderscheiden. Het is bijvoorbeeld ook mogelijk dat een makelaar als commissionair is aan te merken en deze kan ook in loondienst zijn bij een makelaarskantoor. Er zijn echter ook tussenpersonen actief in andere branches.
Het komt bijvoorbeeld ook voor dat er commissionairs werkzaam zijn in de beurshandel. Een ander voorbeeld is de autohandel, net als dat het mogelijk is dat er commissionairs binnen de ict-wereld werkzaam zijn. Het is zelfs mogelijk dat een commissionair wordt ingeschakeld door een verzamelaar die op zoek is naar een specifiek verzamelobject. Wat dat betreft zijn er natuurlijk ook in de breedte allerlei opties om de werkzaamheden als commissionair verder uit te breiden.
Competenties van een commissionair
Het beroep commissionair vereist de nodige competenties om succesvol te zijn in het vinden van kopers en het sluiten van overeenkomsten. Er dient in elk geval specifieke kennis aanwezig te zijn op het gebied van contractmanagement. Zo komt ook juridische kennis van pas bij het afsluiten en opstellen van overeenkomsten.
Praktische vaardigheden zijn eveneens van groot belang, zoals goed kunnen onderhandelen en probleemoplossend werken. Verder is het voor het efficiënt en succesvol afronden van opdrachten belangrijk om een groot netwerk op te bouwen. Goed kunnen netwerken is daarom eveneens een onmisbare competentie om het beroep commissionair uit te oefenen.
Loopbaanperspectief commissionair
Arbeidsmarktperspectief
Import en export, kopen en verkopen, het gaat altijd door. Niet alleen vandaag, maar ook in de toekomst is er dus sprake van een gunstig perspectief op de arbeidsmarkt. Zo zijn er altijd fabrikanten die tussenpersonen inschakelen om op zoek te gaan naar kopers en tussenpersonen deals laten sluiten.
Doorgroeikansen
Op het gebied van doorgroeien is er eerder sprake van het verzwaren van de verantwoordelijkheid. Bijvoorbeeld als het gaat om het behartigen van belangrijke zaken.
Salaris en tarief van een commissionair
Salaris
Het salaris van een commissionair is geen vast loon, omdat er doorgaans sprake is van een commissie. De hoogte van het inkomen is daarom ook afhankelijk van de successen die een commissionair boekt. Het aantal deals speelt daarin uiteraard ook nog een rol, net als de waarde die de gesloten overeenkomsten vertegenwoordigen.
De overige arbeidsvoorwaarden zijn afhankelijk van de overeenkomst die een commissionair sluit met de opdrachtgever. Bijvoorbeeld vergoeding van gemaakte reiskosten of verblijfskosten, of dat deze kosten inbegrepen zijn in de uiteindelijke commissie.
Tarief
Het uurtarief van een zelfstandig werkende commissionair is verder niet van toepassing. Een commissionair is doorgaans niet actief op basis van een uurtarief.
Eigen bedrijf starten als Commissionair
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Commissionair, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Commissionair
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Commissionair bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Commissionair.
Mijnzzp.nl