Handelaar
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een handelaar?
Een handelaar is een ondernemer die goederen inkoopt met als doel deze met winst door te verkopen. In veel gevallen treedt een handelaar op als tussenpersoon tussen leverancier en afnemer. Het beroep komt in uiteenlopende sectoren voor en kent verschillende verschijningsvormen. Een handelaar werkt voor eigen rekening en risico en is geen werknemer in loondienst.
Wanneer iemand in loondienst producten verkoopt namens een bedrijf, spreekt men eerder van een vertegenwoordiger. Kenmerkend voor een handelaar is het actief zoeken naar inkoopkansen en het creëren van een afzetmarkt.
Het beroep is breed en kan betrekking hebben op uiteenlopende producten en markten. Sommige handelaren opereren op kleine schaal, terwijl anderen grotere volumes verhandelen. Een handelaar is niet automatisch een groothandelaar; dit hangt onder meer af van de omvang en aard van de handel. Zo kan een autohandelaar gebruikte voertuigen inkopen en verkopen zonder als groothandel te worden aangemerkt. Bij internationale handel kan ook de term importeur van toepassing zijn.
Handelaar en ondernemerschap
Een handelaar is een zelfstandige ondernemer die op eigen risico handelt. Anders dan een middenstander, die vooral verkoopt vanuit een vaste winkel, richt een handelaar zich primair op het inkopen en doorverkopen van goederen. Toch kunnen bepaalde beroepen beide kenmerken hebben. Een juwelier of antiquair koopt bijvoorbeeld goederen in met het doel deze met marge te verkopen.
Specifieke marktkennis en een goed netwerk zijn belangrijk om succesvol te kunnen handelen. Handel draait om het herkennen van prijsverschillen, vraag en aanbod en timing.
Wat is handelsgeest
Handelsgeest verwijst naar eigenschappen zoals inzicht in economie, vindingrijkheid en commerciële vaardigheden. Een handelaar signaleert kansen in de markt en weet deze te benutten. Netwerken en het onderhouden van zakelijke relaties zijn daarbij van belang.
Handelsgeest betekent ook dat een handelaar snel kan schakelen en bereid is om risico te nemen. Sommige handelaren verkopen producten al door voordat de inkoop volledig is afgerond, mits er voldoende zekerheid is over levering en vraag.
Risico en rendement
Handel kan winstgevend zijn, maar brengt ook risico’s met zich mee. Een handelaar kan te maken krijgen met tegenvallende vraag of waardedaling van ingekochte goederen. Bijvoorbeeld wanneer producten uit een faillissement worden opgekocht en minder waard blijken dan verwacht.
Ook kan handel plaatsvinden zonder garantie, zoals bij veilingen van in beslag genomen goederen door de douane. Het nemen van verlies hoort in sommige gevallen bij het ondernemingsrisico.
Manieren van handelen
Handel kent uiteenlopende vormen. Beurshandelaren richten zich bijvoorbeeld op daghandel in financiële producten. Andere handelaren specialiseren zich in verzamelobjecten zoals stripboeken, munten of postzegels.
Een andere vorm van handel is het inkopen en ombouwen van goederen om deze met meerwaarde door te verkopen, zoals het ombouwen van bedrijfswagens tot foodtrucks of campers. In alle gevallen staat het inkopen met winstoogmerk centraal.
Film: Rijk worden met handel:
Opleiding tot handelaar
Het beroep handelaar is te algemeen om een specifieke opleiding te benoemen. Er zijn uiteenlopende soorten handelaren op verschillende niveaus, waardoor het verder niet mogelijk is om een specifieke opleiding te benoemen. In het algemeen is het zo dat een handelaar moet beschikken over een commerciële instelling.
Het maakt verder niet uit wat voor soort handel een handelaar bedrijft, omdat handel in alle gevallen draait om commerciële activiteiten. Als handelaar is het ook niet noodzakelijk dat je beschikt over een opleiding, omdat in principe iedereen aangemerkt kan worden als handelaar.
Bedrijven waar een handelaar werkzaam kan zijn
Over het algemeen zal een handelaar aangemerkt moeten worden als ondernemer. Als een zelfstandig werkende handelaar in opdracht werkzaam is voor andere partijen, kan ook de benaming handelsagent van toepassing zijn. Als een handelaar werkzaam is in loondienst, is de benaming handelsvertegenwoordiger van toepassing. Een handelsvertegenwoordiger is bijvoorbeeld werkzaam voor een fabrikant.
Een handelaar hoeft niet fulltime werkzaam te zijn als handelaar. Er zijn ook redelijk veel particulieren die aangemerkt kunnen worden als handelaar. In sommige gevallen kan een handelaar ook werkzaam zijn als zetbaas.
Competenties van een handelaar
De belangrijkste competentie van een handelaar is dat een handelaar beschikt over een handelaarsgeest. Met andere woorden: een handelaar moet op een goede manier kunnen onderhandelen. Een handelaar moet de onderhandelingstechnieken tot in de puntjes beheersen. Ook het netwerken is een belangrijke competentie, omdat een handelaar zonder goed netwerk niet de juiste handel aangeboden krijgt.
Omdat handelen ook alles te maken heeft met communicatie, zal een handelaar moeten beschikken over goede communicatieve vaardigheden. Algemeen belangrijke woorden zijn ondernemersvaardigheden, lef, risico, inzicht, kennis, visie, creativiteit, gedrevenheid, waakzaamheid, passie, plannen, organiseren en stressbestendigheid.
Loopbaanperspectief handelaar
Arbeidsmarktperspectief
Het arbeidsmarktperspectief van een handelaar is niet echt van toepassing, omdat het beroep handelaar niet gezien kan worden als gebruikelijk beroep. Een handelaar zal in veel gevallen werkzaam zijn als ondernemer en niet in loondienst.
Doorgroeikansen
De doorgroeimogelijkheden als handelaar moeten gezien worden in het opbouwen van een groot handelsbedrijf. Het opbouwen van een groot handelsbedrijf als handelaar is over het algemeen niet heel makkelijk, omdat het op een goede manier bedrijven van handel om veel kennis vraagt. Daarnaast kan het beroep handelaar aangemerkt worden als een risicovol beroep.
Salaris en tarief van een handelaar
Salaris
Arbeidsvoorwaarden als handelaar zijn over het algemeen niet van toepassing, omdat de meeste handelaren werkzaam zijn als ondernemer en de voorwaarden zelf bepalen. Ook is het niet mogelijk om een salarisindicatie te geven voor dit beroep, omdat het inkomen van een handelaar sterk afhankelijk is van het aantal deals dat een handelaar maakt en het soort deals.
Tarief
Het uurtarief van een zelfstandig werkende handelaar is niet van toepassing. Een handelaar is niet werkzaam op basis van een uurtarief.
Eigen bedrijf starten als Handelaar
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Handelaar, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Handelaar
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Handelaar bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Handelaar.
Mijnzzp.nl