Handelsagent
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Beroep: handelsagent
Een handelsagent is een onafhankelijke tussenpersoon die bemiddelt tussen verkopers en kopers van goederen of diensten. De werkzaamheden van een handelsagent richten zich op het leggen van zakelijke contacten en het tot stand brengen van overeenkomsten. Daarbij onderhandelt de handelsagent over voorwaarden en onderhoudt hij of zij relaties met bestaande klanten. In veel gevallen bemiddelt een handelsagent voor bedrijven die actief zijn op internationale markten. Zo kan een handelsagent buitenlandse leveranciers ondersteunen bij het betreden van een binnenlandse markt. Een belangrijk kenmerk is dat de handelsagent zelf geen eigenaar is van de goederen of diensten.
De werkzaamheden van een handelsagent lijken op die van een handelsvertegenwoordiger, maar verschillen in de contractuele positie. Een handelsagent werkt op basis van een agentuurovereenkomst waarin vastligt wie de verkoper is. De handelsagent ontvangt doorgaans een provisie of commissie over gerealiseerde omzet. Het is mogelijk dat aanvullende afspraken worden gemaakt, zoals een delcrederebeding om de kredietwaardigheid van afnemers te waarborgen. Een andere benaming voor handelsagent is commissionair.
Rol van de handelsagent als bemiddelaar
Een handelsagent is een bemiddelaar tussen aanbieders en afnemers, vaak met een internationale component. Buitenlandse bedrijven maken gebruik van handelsagenten vanwege hun kennis van de lokale markt. Tot de werkzaamheden kunnen onder meer behoren: het onderhouden van contacten, het ondersteunen bij logistieke processen zoals transport en het volgen van marktomstandigheden. Ook administratieve taken en het signaleren van commerciële kansen maken vaak deel uit van het werk.
Specifieke markt- en cultuurkennis kan een belangrijke rol spelen. Zo kan een handelsagent met focus op Aziatische markten worden aangemerkt als sinoloog. Ook bij internationale inkoop door webshophouders en andere online handelsactiviteiten is de inzet van een handelsagent gebruikelijk.
Fabrikant en handelsagent
De samenwerking tussen fabrikant en handelsagent is vastgelegd in duidelijke contracten. Daarin wordt onder meer bepaald wie verantwoordelijk is voor kosten, zoals eventuele invoerrechten. De handelsagent is geen importeur of exporteur van de goederen. Het vastleggen van verantwoordelijkheden voorkomt misverstanden en juridische problemen.
Werken als handelsagent
Het beroep handelsagent vraagt om specialistische kennis van handel en contracten. Internationale handel brengt vaak complexe regelgeving met zich mee, waardoor juridische kennis belangrijk is. In de praktijk kan een handelsagent samenwerken met een gespecialiseerde advocaat om overeenkomsten zorgvuldig vast te leggen. In sommige situaties wordt de handelsagent ook aangeduid als commissionair.
Hbo Trade Management Azie:
Opleidingen tot handelsagent
Een mogelijke geschikte opleiding als handelsagent is de hbo-opleiding commerciële economie of de hbo-opleiding Trade Management Asia (TMA). Welke opleiding het beste past, is persoonlijk, maar over het algemeen zal dit wel minimaal een hbo-opleiding moeten zijn. Daarnaast zijn er genoeg externe opleidingsinstituten te vinden waar je een opleiding kan volgen. Zie voor meer informatie ook de website Verbond van Nederlandse Tussenpersonen (VNT).
Bedrijven waar een handelsagent werkzaam kan zijn
Als handelsagent ben je niet werkzaam voor bedrijven, maar ben je werkzaam als zelfstandig ondernemer. Wanneer je werkzaam bent in loondienst, spreken we eerder van een vertegenwoordiger of handelsvertegenwoordiger.
Competenties handelsagent
Als handelsagent is het erg belangrijk dat je beschikt over een goede commerciële instelling. Daarnaast moet een handelsagent kunnen onderhandelen, omdat het onderhandelen veel zal voorkomen als handelsagent. Ook het kunnen netwerken is als handelsagent over het algemeen erg belangrijk. In zijn algemeenheid kunnen we ook stellen dat een handelsagent over goede communicatieve vaardigheden moet beschikken. Algemeen belangrijke woorden als handelsagent zijn ondernemerschap, visie, lef, inzicht, kennis, zelfstandigheid, verantwoordelijkheidsgevoel, organiseren, plannen en coördineren.
Arbeidsmarktperspectief en doorgroeimogelijkheden als handelsagent
Het arbeidsmarktperspectief als handelsagent is niet echt van toepassing, omdat een handelsagent werkzaam is als ondernemer. Een ondernemer zal zijn eigen arbeidsmarktperspectief moeten bepalen door op een goede manier te ondernemen. De doorgroeimogelijkheden als handelsagent moeten gezien worden in het opbouwen van een succesvolle onderneming, waarbinnen uiteenlopende goederen van verschillende fabrikanten verkocht worden.
Arbeidsvoorwaarden en salaris handelsagent
Als zelfstandig ondernemer heb je verder niks te maken met arbeidsvoorwaarden, omdat je deze als ondernemer zelf zal bepalen. Het salaris als handelsagent zal geheel afhankelijk zijn van je eigen verkoopsuccessen. Verkoop je goed, dan zul je een goed salaris verdienen.
Eigen bedrijf starten als Handelsagent
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Handelsagent, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Handelsagent
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Handelsagent bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Handelsagent.
Mijnzzp.nl