Exporteur
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een exporteur?
Een exporteur is een persoon of organisatie die goederen uitvoert naar het buitenland. Dit kan een producent zijn die eigen producten exporteert, maar ook een handelsbedrijf dat goederen inkoopt en doorverkoopt over de grens. In sommige gevallen wordt gebruikgemaakt van een export commissionair die als tussenpersoon optreedt.
De exporteur sluit overeenkomsten met buitenlandse afnemers en verzorgt de commerciële en logistieke afhandeling van de levering. Daarbij wordt onderhandeld over prijs, leveringsvoorwaarden en transportafspraken. De keuze voor transport, zoals zeevracht, luchtvracht of wegtransport, hangt af van factoren als bederfelijkheid, volume en levertijd.
Naast het afsluiten van contracten is de exporteur verantwoordelijk voor het uitbreiden van afzetmarkten. Dit gebeurt onder meer door het zoeken van nieuwe afnemers, het bezoeken van internationale beurzen en het onderhouden van zakelijke relaties. De exporteur stemt het transport af en zorgt dat goederen correct en tijdig op de plaats van bestemming aankomen. De tegenhanger van de exporteur is de importeur, die goederen juist invoert. In sommige organisaties wordt de functie ingevuld door een exportmedewerker in dienstverband.
Handel en bemiddeling
Een exporteur is aan te merken als handelaar en in bepaalde gevallen ook als fabrikant. Wanneer sprake is van bemiddeling, kunnen benamingen voorkomen zoals handelsagent of commissionair. In loondienst wordt vaak gesproken van een handelsvertegenwoordiger. Onderhandelen en verkopen vormen een belangrijk onderdeel van het werk, wat een relatie legt met functies als onderhandelaar of salesmanager.
Bij optreden als tussenpersoon is er een overeenkomst met de rol van makelaar. Voor de praktische uitvoering van exportactiviteiten wordt samengewerkt met logistieke afdelingen en externe vervoerders. Het is niet automatisch zo dat een exporteur ook als importeur optreedt; dit zijn afzonderlijke handelsrollen.
Internationale handel en cultuurverschillen
Internationaal zakendoen vraagt om kennis van markten en handelsculturen. Onderhandelingen kunnen per land sterk verschillen in aanpak en tempo. Zo is in sommige landen het opbouwen van een zakelijke relatie een voorwaarde voordat inhoudelijke onderhandelingen starten.
In specifieke markten kan kennis van taal en cultuur een rol spelen, bijvoorbeeld wanneer een exporteur zich verdiept in Chinese handelsgebruiken, vergelijkbaar met de expertise van een sinoloog. Netwerken via handelsmissies of via een ambassadeur kan bijdragen aan het leggen van internationale contacten.
Wat doet een exporteur
- Netwerken in binnen- en buitenland.
- Nieuwe afnemers zoeken.
- Producten presenteren en aanprijzen.
- Onderhandelen over prijs en leveringsvoorwaarden.
- Overeenkomsten sluiten met buitenlandse partijen.
- Transport en logistiek afstemmen.
- Internationale beurzen bezoeken.
Exporteur van bollen:
Export zo makkelijk mogelijk:
Opleiding tot exporteur
Er zijn diverse opleidingen die de gelegenheid bieden om als exporteur te gaan werken. Het is doorgaans voldoende om een opleiding op mbo-niveau te hebben gevolgd. Bijvoorbeeld de mbo-opleiding logistiek medewerker. Het kan wel belangrijk zijn om meer kennis op te doen rond de export.
Dat is onder meer mogelijk met het volgen van een aanvullende opleiding tot exportmedewerker. Er is bovendien een hbo-opleiding beschikbaar in de vorm van Trade Management Asia om kennis op te doen over het handelen met bedrijven in Aziatische landen. In het kader van communicatie komt het verder goed van pas om meerdere talen te spreken, zoals Frans, Duits of Engels, of indien er zaken worden gedaan met China de Chinese taal te beheersen.
Bedrijven waar een exporteur werkzaam kan zijn
Een exporteur in loondienst is doorgaans werkzaam voor een handelsbedrijf of voor een productiebedrijf. Denk daarbij maar aan een bloementeler die bloemen aan bedrijven in het buitenland levert of aan een groenteteler, net als aan een levensmiddelenfabrikant.
Zo zijn er ook productiebedrijven die machines produceren en waarbij een exporteur in dienst is van een machinebouwer. Zo vormen machines en machineonderdelen een van de belangrijkste exportproducten in Nederland. Denk daarbij aan chipmachines, net als aan machines die in het buitenland gebruikt worden voor de productie van levensmiddelen.
Competenties van een exporteur
Een exporteur dient over diverse competenties te beschikken, zoals goed kunnen communiceren, overtuigend zijn en kunnen onderhandelen. Ook het netwerken en het plannen en organiseren zijn belangrijk in de functie. Bovendien krijgt een exporteur te maken met wet- en regelgeving in eigen land en in het buitenland, zodat juridische kennis daarvoor nodig is.
Verder is het belangrijk nauwkeurig te werken met betrekking tot de douaneaangifte. Bijvoorbeeld als het om het invullen van een douaneformulier gaat als declarant. Overige algemene competenties die van belang zijn voor een exporteur zijn financieel bewustzijn, oog voor kwaliteit en relatiemanagement.
Loopbaanperspectief exporteur
Arbeidsmarktperspectief
De export vanuit Nederland naar andere landen is enorm en niet alleen op het gebied van machines, maar ook als het om landbouwproducten gaat. Daar is in de nabije toekomst in elk geval geen achteruitgang in te verwachten. Hierdoor is het arbeidsmarktperspectief gunstig voor een exporteur.
Doorgroeikansen
Uiteraard hangt het wel af van de specifieke goederen en productiegoederen of het in de toekomst ook gunstig blijft. Er zijn mogelijkheden om door te groeien, zoals met het verder uitbouwen van relaties of door meer goederen te exporteren. Verder speelt het opleidingsniveau een rol als het om doorgroeien gaat. Zo heeft een ervaren medewerker wellicht de mogelijkheid om door te groeien tot logistiek manager.
Salaris en tarief van een exporteur
Salaris
Indien een exporteur een ondernemer is, kan er geen exact inkomen worden genoemd. Als het om een exportmedewerker gaat, dan liggen de verdiensten gemiddeld tussen € 2.600 en € 4.000 bruto per maand.
Tarief
Het uurtarief van een exporteur is verder niet van toepassing, aangezien een exporteur niet werkzaam is op basis van een uurtarief.
Eigen bedrijf starten als Exporteur
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Exporteur, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Exporteur
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Exporteur bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Exporteur.
Mijnzzp.nl