Handelsvertegenwoordiger
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een handelsvertegenwoordiger?
Een handelsvertegenwoordiger is een commercieel medewerker in loondienst die namens een organisatie handel drijft. De werkzaamheden bestaan uit het onderhouden van klantcontacten en het realiseren van verkoop van producten of diensten. Handelsvertegenwoordigers worden ook wel vertegenwoordigers of tussenpersonen genoemd.
In alle gevallen gaat het om commerciële activiteiten die gericht zijn op handel. Een handelsvertegenwoordiger werkt exclusief voor één organisatie en is daarmee gebonden aan de werkgever. Binnen vrijwel iedere branche komt dit beroep voor, omdat handel in alle sectoren een rol speelt.
Een handelsvertegenwoordiger ontvangt vaak een provisie of commissie op basis van behaalde verkoopresultaten. De functie brengt verantwoordelijkheden met zich mee, omdat onderhandelingen en verkoopafspraken namens een organisatie worden gevoerd. De werkzaamheden gaan verder dan alleen het bezoeken van klanten.
Een handelsvertegenwoordiger is ook betrokken bij het opbouwen van relaties en het realiseren van zakelijke overeenkomsten. Vertrouwen speelt daarbij een belangrijke rol, omdat de vertegenwoordiger namens het bedrijf handelt.
Handelsvertegenwoordiger als verkoper
Een handelsvertegenwoordiger is een gebonden verkoper die in loondienst werkt. De kernactiviteit is het realiseren van verkopen door het voeren van handel, zowel in producten als in diensten. In Nederland wordt de functie vaak aangeduid als vertegenwoordiger, maar in vacatures wordt meestal de term handelsvertegenwoordiger gebruikt.
Dat komt doordat de werkzaamheden vaak complexer zijn dan bij algemene verkoopfuncties. Handelsvertegenwoordigers kunnen bijvoorbeeld betrokken zijn bij grotere nationale of internationale handelsdeals.
Werken in de commerciële buitendienst
Handelsvertegenwoordigers zijn vaak actief binnen de commerciële buitendienst. Daarbij kan het voorkomen dat zij contacten onderhouden met buitenlandse afnemers of met fabrikanten. Afhankelijk van de organisatie kan sprake zijn van import, export of een combinatie hiervan. De handelsvertegenwoordiger heeft binnen de afgesproken bevoegdheden ruimte om te onderhandelen en zakelijke afspraken te maken.
In sommige gevallen sluit de functie aan bij werkzaamheden van een inkoopmanager. Het inkopen van goederen is voor veel bedrijven belangrijk, zoals grote retailers die werken met gespecialiseerde inkopers voor nieuwe mode- en kledingcollecties.
Verschil handelsvertegenwoordiger en handelsagent
Het belangrijkste verschil is de contractvorm. Een handelsvertegenwoordiger werkt in loondienst en is verbonden aan één organisatie. Een handelsagent werkt onafhankelijk en kan voor meerdere bedrijven bemiddelen. Een handelsagent is een zelfstandige tussenpersoon tussen verkopers en kopers. In de praktijk worden beide beroepen regelmatig met elkaar verward, omdat de inhoudelijke werkzaamheden veel overeenkomsten vertonen.
Film: Mbo commercieel medewerker
Film: HBO Commerciële Economie
Opleiding tot handelsvertegenwoordiger
Er bestaan verschillende opleidingsmogelijkheden als handelsvertegenwoordiger, die ook kunnen verschillen van opleidingsniveau, zoals de mbo-opleiding commercieel medewerker buitendienst of de hbo-opleiding commerciële economie.
Welke opleiding het beste past en welke je nodig zal hebben, is persoonlijk en kan per werkgever verschillen. Over het algemeen zal voor dit beroep een mbo-opleiding voldoende zijn.
Bedrijven waar een handelsvertegenwoordiger werkzaam kan zijn
Een handelsvertegenwoordiger kan werkzaam zijn binnen alle branches, omdat binnen alle branches handel voorkomt. Een handelsvertegenwoordiger kan ook werkzaam zijn als zelfstandig ondernemer, maar is dan wel gebonden aan een bedrijf.
Competenties van een handelsvertegenwoordiger
Als handelsvertegenwoordiger is het erg belangrijk dat je beschikt over een goede commerciële instelling. Daarnaast moet een handelsvertegenwoordiger kunnen onderhandelen, omdat het onderhandelen veel zal voorkomen als handelsvertegenwoordiger.
Ook het kunnen netwerken is als handelsvertegenwoordiger over het algemeen erg belangrijk. In zijn algemeenheid kunnen we ook weer stellen dat een handelsvertegenwoordiger over goede communicatieve vaardigheden moet beschikken.
Algemeen belangrijke woorden als handelsvertegenwoordiger zijn visie, lef, inzicht, kennis, zelfstandigheid, verantwoordelijkheidsgevoel, organiseren, overleggen, plannen en coördineren.
Loopbaanperspectief handelsvertegenwoordiger
Arbeidsmarktperspectief
Het arbeidsmarktperspectief als handelsvertegenwoordiger is over het algemeen goed te noemen, als je beschikt over de juiste opleidingen. Daarnaast is het wel zo dat een handelsvertegenwoordiger over het algemeen over veel ervaring en kennis moet beschikken om te kunnen werken als handelsvertegenwoordiger.
Doorgroeikansen
De doorgroeimogelijkheden als handelsvertegenwoordiger kunnen gezien worden in het worden van een financieel manager of wellicht uiteindelijk de functie Chief Financial Officer. De doorgroeimogelijkheden zijn wel sterk afhankelijk van het opleidingsniveau en je eigen competenties.
Salaris en tarief van een handelsvertegenwoordiger
Salaris
Er zijn geen voorbeelden te geven van de arbeidsvoorwaarden, omdat je voor uiteenlopende soorten bedrijven werkzaam kan zijn in verschillende branches. Een handelsvertegenwoordiger in loondienst zal doorgaans een salaris verdienen tussen de € 2.500 en € 4.000 bruto per maand, afhankelijk van leeftijd, opleidingen en verantwoordelijkheden.
Binnen dit beroep is het niet ongebruikelijk dat de handelsvertegenwoordiger extra inkomsten zal verdienen wanneer de omzetdoeleinden behaald worden, of dat hij of zij een percentage of commissie ontvangt over de verkopen. Met andere woorden: een goede handelsvertegenwoordiger kan veel meer verdienen.
Tarief
Het uurtarief van een zelfstandig werkende handelsvertegenwoordiger ligt gemiddeld tussen de € 45 en € 55 per uur, exclusief btw. Het is denkbaar dat een handelsvertegenwoordiger een hoger uurtarief kan hanteren.
Eigen bedrijf starten als Handelsvertegenwoordiger
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Handelsvertegenwoordiger, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Handelsvertegenwoordiger
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Handelsvertegenwoordiger bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Handelsvertegenwoordiger.
Mijnzzp.nl