Netwerker
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een netwerker?
Een netwerker is iemand die zich gespecialiseerd heeft in het opbouwen, onderhouden en uitbreiden van offline en online contacten. Netwerken is binnen het bedrijfsleven en onder ondernemers een belangrijk onderdeel van zakendoen en komt dan ook veel voor.
Een goede netwerker gaat doelgericht te werk en begrijpt dat netwerken niet alleen draait om eigen voordeel. Netwerken is geven en nemen, bijvoorbeeld door het delen van contacten, kennis en informatie die voor beide partijen waardevol kunnen zijn.
Binnen het bedrijfsleven worden jaarlijks veel netwerkbijeenkomsten georganiseerd, variërend van informele netwerkborrels tot gespecialiseerde, branchegerichte bijeenkomsten. Deze evenementen brengen ondernemers, managers en andere vaklieden met elkaar in contact.
Een netwerker is doorgaans bedreven in het leggen van nieuwe contacten en het onderhouden van bestaande relaties. Het op een goede manier netwerken kan ondernemers helpen bij het verkrijgen van nieuwe relaties, samenwerkingen en mogelijke opdrachten.
Het beroep netwerker moet echter vrij algemeen gezien worden, omdat in principe iedere ondernemer in zekere mate een netwerker is. Netwerken beperkt zich bovendien niet tot formele bijeenkomsten; in de praktijk zijn ondernemers vrijwel dagelijks bezig met het uitbreiden en onderhouden van hun netwerk.
Waarom netwerken bedrijfsleven
Netwerken hoeft niet uitsluitend een commercieel doel te hebben. Het kan ook gericht zijn op het opdoen van nieuwe kennis, inzichten of trends die van waarde zijn voor de ondernemer. Daarnaast speelt netwerken ook een rol buiten het ondernemerschap, zoals bij werkzoekenden, beurspresentaties of carrière-evenementen. Het begrip netwerker is dan ook breed toepasbaar en niet uitsluitend gekoppeld aan zakelijk succes op korte termijn.
Een netwerker maakt op verschillende manieren verbinding met anderen. Het regelmatig bezoeken van netwerkbijeenkomsten kan daarbij helpen, maar netwerken moet niet gezien worden als een snelle manier om direct opdrachten te verkrijgen.
Het draait vooral om het opbouwen van vertrouwen en duurzame relaties. Vaak zijn meerdere ontmoetingen nodig voordat er daadwerkelijk afspraken of samenwerkingen tot stand komen. Een goede netwerker investeert daarom tijd en energie in relaties, zonder deze te forceren.
Er bestaan verschillende soorten netwerkbijeenkomsten met uiteenlopende doelen. Denk bijvoorbeeld aan congressen, banenmarkten of informele bijeenkomsten. Netwerken is dan ook niet uitsluitend business-to-business, maar komt ook voor bij maatschappelijke initiatieven of bij lobbyactiviteiten, waarbij het beïnvloeden en verbinden van mensen centraal staat.
Eerste indruk
De eerste indruk tijdens het netwerken is van groot belang. Nieuwe netwerkers doen er goed aan zich te laten introduceren wanneer dat mogelijk is. Ervaren netwerkers kunnen helpen bij het voorstellen aan anderen, waardoor de eerste stap eenvoudiger wordt.
Daarnaast is het verstandig om vooraf informatie te verzamelen over de aanwezigen en hun functies. Een netwerkbijeenkomst is geen verkoopmoment, en het opdringen van diensten of producten kan juist een negatieve indruk achterlaten.
Het opbouwen van duurzame relaties
Netwerken draait om het opbouwen van duurzame relaties en niet om snelle verkooppraatjes. Andere netwerkers zijn in eerste instantie vaak meer geïnteresseerd in iemands visie, houding en ondernemersmentaliteit dan in concrete aanbiedingen. Wanneer er sprake is van wederzijds vertrouwen, ontstaan zakelijke kansen vaak vanzelf. Te snel zaken willen doen is een veelgemaakte fout onder beginnende netwerkers.
Online aanwezigheid
Een belangrijk onderdeel van netwerken is de online zichtbaarheid. Een eigen website en actieve aanwezigheid op sociale media dragen bij aan een professionele uitstraling. Door het delen van actuele informatie, projecten en ervaringen krijgen anderen snel een beeld van iemands activiteiten.
Het ontbreken van een online profiel kan tegenwoordig als onprofessioneel worden ervaren, omdat potentiële relaties vaak eerst online informatie opzoeken voordat zij contact opnemen. Het is daarom belangrijk dat deze informatie volledig, actueel en betrouwbaar is.
Beroepsfilm netwerker:
Digitaal netwerken:
Opleiding tot netwerker
Een passende opleiding voor een netwerker kan de hbo-opleiding Communicatie of de hbo-opleiding Commerciële economie zijn. Op mbo-niveau kan dit de opleiding junior account manager zijn.
Iedereen kan netwerken, dus is een passende opleiding niet zomaar aan te geven. Wie wil leren netwerken, doet er erg verstandig aan een cursus of korte opleiding te volgen die overal aangeboden wordt.
Bedrijven waar een netwerker werkzaam kan zijn
Een netwerker kan voor verschillende bedrijven, organisaties en instellingen werkzaam zijn. Daarnaast hoeft een netwerker niet bedrijfsmatig actief te zijn, omdat iedereen wel aangemerkt kan worden als netwerker.
In algemene zin kan een netwerker in veel gevallen aangemerkt worden als ondernemer of als directeur. Andere vaklieden die redelijk vaak aangemerkt kunnen worden als netwerker zijn bijvoorbeeld accountmanagers, vertegenwoordigers, commercieel medewerkers en fondsenwervers.
Zoals eerder omschreven hoeft het netwerken geen betrekking te hebben op business-to-business. Ook werkzoekenden, studenten en vrijwilligers kunnen in sommige gevallen aangemerkt worden als netwerker.
Competenties van een netwerker
De competenties waarover een netwerker moet beschikken, kunnen verschillen per netwerker. Echter, in zijn algemeenheid is communicatie aan te merken als belangrijkste competentie.
Communicatie heeft niet alleen betrekking op het vlot kunnen praten, maar heeft juist ook betrekking op het goed kunnen luisteren. Een andere belangrijke competentie kan het onderhandelen zijn als het tot mogelijke deals komt.
Ook het verbinden kan gezien worden als een belangrijke competentie. Denk bijvoorbeeld aan het in contact brengen van verschillende mensen met elkaar. Algemeen belangrijke woorden zijn motivatie, energie, soberheid, plannen, organiseren, inspiratie, analytisch, presteren, passie en inzicht.
Inzicht heeft vooral betrekking op het effectief netwerken. Met andere woorden: het is belangrijk om in contact te komen met de juiste mensen.
Loopbaanperspectief netwerker
Arbeidsmarktperspectief
Als netwerker heb je niet echt iets te maken met een arbeidsmarktperspectief, maar dit kan wel per persoon verschillen. Een accountmanager zal binnen zijn functie meer met netwerken te maken hebben dan een schilder of dakdekker.
Doorgroeikansen
Een goede netwerker heeft over het algemeen voldoende doorgroeimogelijkheden, afhankelijk van zijn functie en eventuele werkgever. Het netwerken is voor alle ondernemers belangrijk en een goede netwerker is dan ook zeer geliefd.
Een professionele netwerker kan bijvoorbeeld ook fungeren als gastspreker tijdens netwerkbijeenkomsten. Over het algemeen zal een netwerker verder niks te maken hebben met mogelijke doorgroeimogelijkheden.
Salaris en tarief van een netwerker
Salaris
Er zijn geen voorbeelden te geven van specifieke arbeidsvoorwaarden, omdat je als netwerker voor uiteenlopende soorten bedrijven actief kunt zijn. Daarnaast kan een netwerker een zelfstandig ondernemer zijn en de netwerkwerkzaamheden naast zijn gewone werkzaamheden uitvoeren.
Het is niet mogelijk om een salarisindicatie te geven voor dit beroep, omdat voor de meeste mensen het netwerken bij het ondernemen hoort en verder niks met het salaris te maken heeft.
Tarief
Het uurtarief van een zelfstandig werkende netwerker is verder niet van toepassing. Er zijn wel betaalde netwerkers, maar die hebben doorgaans een andere functie naast het netwerken. Denk bijvoorbeeld aan relatiemanagers, accountmanagers en aan vertegenwoordigers. Ook lobbyisten kunnen actief zijn als netwerker.
Eigen bedrijf starten als Netwerker
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Netwerker, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Netwerker
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Netwerker bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Netwerker.
Mijnzzp.nl