Makelaar
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een makelaar?
Een makelaar is een vastgoedspecialist die bemiddelt bij de verkoop, aankoop of verhuur van woningen en bedrijfspanden. Veel makelaars bieden daarnaast aanvullende diensten aan, zoals het verzorgen van taxaties of het begeleiden bij financieringsvragen. Een makelaar kan optreden als verkoopmakelaar, aankoopmakelaar of verhuurmakelaar.
Sommige makelaars zijn gespecialiseerd in bedrijfsonroerendgoed. Bij een verkooptraject verzorgt de makelaar doorgaans het hele proces, van waardebepaling tot de overdracht bij de notaris. Hierbij hoort ook het organiseren van bezichtigingen en het voeren van onderhandelingen.
Wanneer koper en verkoper het eens zijn over de prijs, stelt de makelaar een koopcontract op met alle relevante voorwaarden. De koper regelt vervolgens de financiering en taxatie, waarna de overdracht plaatsvindt bij de notaris. Een makelaar kan ook namens een koper optreden om een geschikte woning te vinden en te onderhandelen over de aankoop. Het beroep makelaar kent geen wettelijke beroepsbescherming, wat betekent dat iedereen zich makelaar mag noemen.
Werkzaamheden van een makelaar
Een makelaar is een bemiddelingsmedewerker die zich op verschillende manieren kan specialiseren binnen de vastgoedmarkt. Veel mensen schakelen een makelaar in, omdat onderhandelingen en juridische afspraken complex kunnen zijn. De makelaar voert de onderhandelingen en bewaakt de belangen van de opdrachtgever.
De werkzaamheden zijn breder dan alleen het kopen en verkopen van vastgoed. Veel makelaars combineren hun functie met werkzaamheden als verhuurmakelaar of werken samen met een registertaxateur.
Taxeren en registertaxateur
Een registertaxateur is geen vrij beroep. Een makelaar kan zich niet zomaar uitgeven als registertaxateur. Alleen erkende taxateurs mogen taxaties uitvoeren voor een hypotheekverstrekker of voor de overheid.
Taxaties kunnen bijvoorbeeld nodig zijn voor een WOZ-aanslag of wanneer de Belastingdienst de waarde van vastgoed wil vaststellen. Hypotheekaanvragen worden beoordeeld door kredietanalisten, die nagaan of het onderpand voldoende dekking biedt.
Wat doet een makelaar?
De belangrijkste taak van een makelaar is het begeleiden van de verkoop of aankoop van woningen. Een makelaar kent de lokale markt en adviseert over vraagprijzen, presentatie en verkoopstrategie. Ook kan een makelaar klanten informeren over de staat van onderhoud en over het voorbereiden van een woning voor bezichtigingen.
Soms is het nodig om muren te schilderen of om de inrichting aan te passen. In dat geval kan een makelaar adviseren om een verkoopstylist in te schakelen. Bij gerichte zoekopdrachten kan een makelaar ook optreden als locatiescout.
Het opmeten van oppervlakten wordt meestal uitgevoerd door een inmeter.
Hoe werkt een bezichtiging?
Tijdens bezichtigingen laat de makelaar geïnteresseerden de woning zien en geeft deze uitleg over het object en de omgeving. Dit gebeurt op een zakelijke manier, zodat kandidaten een goed beeld krijgen. Sommige verkopers kiezen ervoor om bezichtigingen zelf te doen om kosten te beperken.
Een woning verkopen vraagt ook om een duidelijke presentatie. Een makelaar zorgt daarom voor professionele verkoopdocumentatie, zoals een woningbrochure, zodat de woning goed onder de aandacht komt bij potentiële kopers.
Hoe word je makelaar?
Veel makelaars volgen een vastgoed- en makelaardijopleiding op hbo-niveau, die meestal vier jaar duurt. De titel makelaar is niet meer beschermd, maar beroepsverenigingen hanteren vaak kwaliteitseisen. Zo stelt de NVM bijvoorbeeld kwaliteitseisen aan aangesloten makelaars.
Verschil tussen makelaar en notaris
Een makelaar begeleidt en bemiddelt bij vastgoedtransacties, terwijl een notaris zorgt voor juridische zekerheid. De notaris legt de eigendomsoverdracht vast in een notariële akte. Het inschakelen van een notaris is verplicht bij de aan- en verkoop van onroerend goed.
Sommige makelaars bieden aanvullende diensten aan, zoals verzekeringen. Dit valt echter onder het werk van een assurantieadviseur.
Taken als makelaar
- Het vaststellen van vraagprijzen
- Het adviseren van klanten
- Het bemiddelen tussen koper en verkoper
- Het uitwerken van verkoopstrategieën
- Het organiseren van bezichtigingen
- Het onderhandelen namens klanten
- Het begeleiden van notariële overdracht
- Het laten uitvoeren van taxaties via erkende taxateurs
Beroepsfilm makelaar:
Hbo Vastgoed en Makelaardij:
Opleidingen tot makelaar
Voor het beroep makelaar kan het beste de hbo-opleiding Vastgoed en Makelaardij gekozen worden. De opleiding tot makelaar duurt vier jaar, afhankelijk van je vooropleiding. Tijdens de opleiding leer je alles wat er komt kijken bij vastgoed, zoals ruimtelijke ordening, financieel inzicht, juridisch en fiscaal inzicht. Maar ook het beheren van een vastgoedportefeuille en taxatieleer komen tijdens de opleiding aan bod.
Tijdens het derde leerjaar ga je over het algemeen stage lopen bij bedrijven die raakvlakken hebben met vastgoed. Dit hoeven niet alleen makelaars te zijn, maar het kunnen bijvoorbeeld ook gemeentes of woningcoöperaties zijn. De makelaarsopleiding is een brede opleiding die meer inhoudt dan alleen het kopen of verkopen van vastgoed. Een makelaaropleiding hbo volgen is als makelaar raadzaam.
Bedrijven waar een makelaar werkzaam kan zijn
Over het algemeen zal een makelaar werkzaam zijn voor een makelaarskantoor dat verschillende diensten kan aanbieden. Binnen makelaarskantoren zijn over het algemeen verschillende makelaars werkzaam, zoals de woningmakelaar en bedrijfsmakelaars. De werkzaamheden van een bedrijfsmakelaar hebben veel weg van de werkzaamheden van een woningmakelaar. Echter, de beroepen woningmakelaar en bedrijfsmakelaar kunnen niet zomaar met elkaar vergeleken worden.
Daarnaast kan een makelaar ook voor andere soorten bedrijven werkzaam zijn die te maken hebben met vastgoed, zoals voor projectontwikkelaars, woningstichtingen en gemeentes. Het is denkbaar dat een makelaar werkzaam zal zijn als ondernemer binnen een eigen makelaarskantoor. Een makelaar kan ook actief zijn als verhuurmakelaar.
Competenties makelaar
De belangrijkste competentie van een makelaar is de allround kennis van de makelaardij en de vastgoedmarkt. Daarnaast moet een makelaar aangemerkt worden als partijdig adviseur, die opkomt voor de belangen van opdrachtgevers. Een belangrijke aanvulling hierop is dat een registertaxateur wel onpartijdig moet zijn.
Een andere belangrijke competentie zijn je communicatieve vaardigheden, omdat een makelaar te maken heeft met verschillende klanten en externe partijen. Daarnaast heeft een makelaar te maken met wet- en regelgeving.
Algemeen belangrijke woorden zijn passie, motivatie, inspiratie, zelfstandigheid, plannen, organiseren, betrouwbaarheid, netwerken en secuur.
Arbeidsmarktperspectief en doorgroeimogelijkheden als makelaar
Het arbeidsmarktperspectief van een makelaar is goed te noemen, mits je over de juiste opleidingen beschikt. Daarnaast kan een makelaar werkzaam zijn als zelfstandig ondernemer. Het beroep makelaar kent verder geen bescherming meer, waardoor iedereen werkzaam kan zijn als makelaar. Het is wel zo dat de betere makelaarskantoren alleen goed opgeleide makelaars in dienst nemen.
De doorgroeimogelijkheden van een makelaar kunnen gezien worden in het verder specialiseren binnen de makelaardij of het starten van een eigen makelaarskantoor. Daarnaast kan een ervaren makelaar werkzaam zijn als vastgoedmanager voor verschillende organisaties.
Arbeidsvoorwaarden en salaris makelaar
Als makelaar heb je doorgaans veel vrijheid en werk je relatief veel zelfstandig. Een auto van de zaak zal bijna altijd aangeboden worden door het kantoor, omdat je vaak onderweg bent. Als makelaar is je salaris in loondienst sterk afhankelijk van je behaalde verkoop, omdat je meestal een courtage krijgt per verkoop, naast je basissalaris.
Een makelaar in loondienst verdient afhankelijk van leeftijd, opleiding en verantwoordelijkheid tussen de € 3.000 en € 5.000 bruto per maand. Als zelfstandig werkende makelaar kunnen de verdiensten een stuk hoger zijn, mits er voldoende verkocht zal worden. In goede tijden kunnen de inkomsten dan ook relatief hoog zijn. In mindere tijden zijn ze vaak laag.
Eigen bedrijf starten als Makelaar
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Makelaar, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Makelaar
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Makelaar bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Makelaar.
Mijnzzp.nl