Bedrijfsmakelaar
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een bedrijfsmakelaar?
Een bedrijfsmakelaar is gespecialiseerd in bedrijfsonroerend goed, ook wel BOG genoemd. Hieronder vallen winkels, kantoren, bedrijfshallen, bedrijfsterreinen en agrarisch vastgoed. Ook woningen die als beleggingspand worden aangemerkt, behoren tot dit segment. De werkzaamheden bestaan uit het begeleiden van aan- en verkooptrajecten en het verhuren van commercieel vastgoed.
Daarbij bemiddelt de bedrijfsmakelaar tussen professionele partijen met uiteenlopende belangen. Transacties binnen het bedrijfsonroerend goed zijn doorgaans complexer dan in de reguliere woningmarkt.
De belangen zijn vaak groter en contractuele afspraken uitgebreider, waardoor kennis van huurrecht, koopovereenkomsten en marktontwikkelingen noodzakelijk is. Een bedrijfsmakelaar heeft meestal te maken met ondernemers, beleggers en institutionele partijen zoals pensioenfondsen.
Deze partijen zijn goed geïnformeerd over prijzen, rendementen en marktomstandigheden. Onderhandelingen kunnen verder gaan dan alleen de huurprijs en omvatten bijvoorbeeld investeringen, huurkortingen of opleveringsniveaus. Ook bij huurverlengingen en heronderhandelingen speelt de bedrijfsmakelaar een bemiddelende rol.
Werkzaamheden en opdrachtgevers
Een bedrijfsmakelaar is een gespecialiseerde makelaar die actief is binnen de zakelijke vastgoedmarkt. Tot de opdrachtgevers behoren onder meer retail managers, vastgoedmanagers, beleggingsspecialisten, projectontwikkelaars en directeuren. Daarnaast kan er sprake zijn van particuliere beleggers die optreden als huisbaas.
Ook partijen zoals boeren, rentmeesters en fabrikanten kunnen betrokken zijn bij transacties rondom bedrijfsterreinen of agrarisch vastgoed. De bedrijfsmakelaar houdt rekening met de commerciële belangen van alle betrokkenen en zorgt voor een zorgvuldige afstemming tussen vraag en aanbod.
Verkoop, verhuur en contractvorming
Bij een verkoop- of verhuuropdracht verzamelt de bedrijfsmakelaar alle relevante objectgegevens. Denk aan kadastrale informatie, bestemmingsplannen, huurcontracten en technische specificaties. Deze gegevens worden gebruikt voor een professionele presentatie van het pand richting potentiële kopers of huurders.
Bij verhuurtrajecten onderhandelt de bedrijfsmakelaar over huurprijs, looptijd, indexering, servicekosten en zekerheden. Dit speelt zowel bij nieuwe huurovereenkomsten als bij verlenging van het contract. Na overeenstemming worden de afspraken vastgelegd in een huurovereenkomst, inclusief een opleveringsrapport met foto’s van de staat van het gehuurde.
Waardebepaling van bedrijfsonroerendgoed
De waardering van bedrijfsonroerend goed is vaak gebaseerd op de huuropbrengst. Beleggers hanteren regelmatig een kapitalisatiefactor waarbij de netto jaarhuur wordt vermenigvuldigd met een factor die afhankelijk is van risico en locatie. Een jaarhuur van € 30.000 kan bij een factor 12 bijvoorbeeld leiden tot een waarde van € 360.000.
De locatie speelt een grote rol in de waardering. Objecten op een A-locatie zijn doorgaans meer waard vanwege de goede verhuurbaarheid en stabiele inkomstenstroom. Bij de verkoop van bedrijfsterreinen, landbouwgrond of kantoren wordt vaak gekeken naar de vierkantemeterprijs in combinatie met marktanalyse.
Onderhandelingen binnen de verhuurmarkt
In de praktijk onderhandelt een bedrijfsmakelaar regelmatig met professionele vertegenwoordigers, zoals een acquisiteur vastgoed. Deze specialisten zoeken namens organisaties naar geschikte panden en sturen op gunstige huurvoorwaarden.
Onderhandelingen kunnen betrekking hebben op investeringen in verbouwingen, huurvrije perioden of huurkortingen bij langlopende contracten. Veel bedrijfsmakelaars zijn ervaren onderhandelaars en bewaken de belangen van hun opdrachtgever. Daarbij kan gevraagd worden om financiële onderbouwing, zoals omzetcijfers of bankgaranties, om betalingszekerheid te beoordelen.
Online bedrijfsmakelaar
Digitale platforms spelen een steeds grotere rol binnen de vastgoedmarkt. Online omgevingen bieden de mogelijkheid om commercieel vastgoed te presenteren met uitgebreide objectinformatie, foto’s, plattegronden en huur- of verkoopprijzen. Gebruikers kunnen zoeken op locatie, oppervlakte, prijsklasse en voorzieningen.
Deze platforms fungeren als marktplaats waar vraag en aanbod samenkomen en communicatie tussen partijen wordt gefaciliteerd. Een bekend platform voor commercieel vastgoed in Nederland is Funda in Business.
Film over een bedrijfsmakelaar:
Opleidingen tot bedrijfsmakelaar
De opleiding tot bedrijfsmakelaar is geen andere opleiding dan die van makelaar. Om bedrijfsmakelaar te kunnen worden, kan het beste de hbo-opleiding Vastgoed en Makelaardij gekozen worden, die, afhankelijk van je vooropleiding, vier jaar duurt. Tijdens de opleiding is er veel aandacht voor alles wat met vastgoed te maken heeft, zoals ruimtelijke ordening, financieel inzicht en juridisch en fiscaal inzicht.
Bedrijven waar een bedrijfsmakelaar werkzaam kan zijn
Een bedrijfsmakelaar is over het algemeen werkzaam voor een makelaarskantoor, dat zich vooral zal richten op bedrijfsonroerendgoed. Daarnaast kan een bedrijfsmakelaar werkzaam zijn als ondernemer binnen een eigen makelaarskantoor. Maar ook grote bedrijven of overheden met veel bezittingen of huurpanden kunnen een speciale afdeling hebben met bedrijfsmakelaars, die hun belangen behartigt. In sommige gevallen kan de benaming e-commerce makelaar van toepassing zijn.
Competenties bedrijfsmakelaar
De belangrijkste competentie van een bedrijfsmakelaar is de algemene kennis van bedrijfsonroerendgoed. Daarnaast zal een bedrijfsmakelaar over een sterke commerciële instelling moeten beschikken.
Omdat een bedrijfsmakelaar te maken krijgt met verschillende ondernemers, zul je ook moeten beschikken over goede communicatieve vaardigheden. Een andere belangrijke competentie, die niet onderschat moet worden, is het netwerken. Als bedrijfsmakelaar is het belangrijk om veel verschillende ondernemers te leren kennen.
Ook juridische kennis speelt een belangrijke rol als bedrijfsmakelaar. Algemeen belangrijke woorden zijn passie, professioneel, zakelijk, plannen, organiseren, marktkennis, onderhandelen, inzicht, secuur, betrouwbaarheid en discretie.
Arbeidsmarktperspectief en doorgroeimogelijkheden als bedrijfsmakelaar
Het arbeidsmarktperspectief van een bedrijfsmakelaar is over het algemeen goed te noemen als je beschikt over de juiste opleidingen. Het beroep bedrijfsmakelaar is wel een beroep dat bij je moet passen, omdat je werkzaam bent in de zakelijke markt. Ervaring speelt meestal een belangrijke rol als het aankomt op een mogelijke baan. De doorgroeimogelijkheden van een bedrijfsmakelaar kunnen gezien worden in de functie bedrijfsleider of bijvoorbeeld het taxeren van bedrijfsonroerend goed als erkend taxateur.
Arbeidsvoorwaarden en salaris bedrijfsmakelaar
Als bedrijfsmakelaar in loondienst zal je salaris sterk afhankelijk zijn van je eigen behaalde successen. De meeste bedrijfsmakelaars verdienen een basissalaris dat fors kan oplopen als er voldoende deals worden gesloten door de makelaar. Een bedrijfsmakelaar verdient afhankelijk van zijn leeftijd, opleiding en verantwoordelijkheden tussen de € 2.600 en € 5.500 bruto per maand.
Wel is het salaris zeer sterk afhankelijk van de soort werkzaamheden en de belangen die bij de deals meespelen. Als zelfstandig werkende bedrijfsmakelaar kunnen de verdiensten een stuk hoger zijn, maar dat is wel sterk afhankelijk van de opdrachten die binnengehaald kunnen worden.
Eigen bedrijf starten als Bedrijfsmakelaar
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Bedrijfsmakelaar, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Bedrijfsmakelaar
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Bedrijfsmakelaar bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Bedrijfsmakelaar.
Mijnzzp.nl