E-commerce makelaar
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een e-commerce makelaar?
Een e-commerce makelaar is gespecialiseerd in de bemiddeling tussen e-commercebedrijven, investeerders en overnamekandidaten. Deze makelaar richt zich uitsluitend op online bedrijven en platforms, zoals webshops, vergelijkingssites, online marktplaatsen en digitale uitgeverijen. Het doel is om vraag en aanbod binnen de online bedrijfswereld bij elkaar te brengen en transacties professioneel te begeleiden.
De werkzaamheden van een e-commerce makelaar bestaan niet alleen uit het samenbrengen van kopers en verkopers. Een belangrijk onderdeel van het werk is het uitvoeren van een realistische waardebepaling van een e-commercebedrijf. Hierbij wordt gekeken naar factoren zoals omzet, winst, marketingkosten, conversie, schaalbaarheid en groeipotentie. Daarnaast kan een e-commerce makelaar verkopers adviseren over hoe zij hun bedrijf aantrekkelijker kunnen maken voor potentiële kopers.
Een e-commerce makelaar treedt op als bemiddelaar en behartigt de belangen van de opdrachtgever. Dit kan een verkoper zijn die de best mogelijke verkoopprijs wil realiseren, maar ook een investeerder die op zoek is naar een geschikt online platform om over te nemen. Andere benamingen voor dit beroep zijn onder andere webshopmakelaar of online-zakenmakelaar.
Bij grotere e-commerceplatforms wordt meestal een ervaren e-commerce makelaar ingeschakeld vanwege de complexiteit van de waardebepaling en onderhandeling. Er bestaan daarnaast ook platforms die zich richten op kleinere online bedrijven, waarbij de rol van de makelaar minder actief is en meer faciliterend van aard.
E-commercebedrijf verkopen
Bij de verkoop van een e-commercebedrijf speelt waardevermeerdering een grote rol. Factoren zoals een stabiele omzet, een groeiende klantenbasis en een langere bestaansduur verkleinen het risico voor kopers. Websites die al langere tijd bestaan en een consistente groei laten zien, zijn doorgaans aantrekkelijker dan jonge platforms met een korte historie.
Bij het verkoopproces is het gebruikelijk dat geïnteresseerde partijen een geheimhoudingsverklaring ondertekenen. Hierdoor blijft gevoelige informatie, zoals omzetcijfers en marketingdata, beschermd. Tijdens het sluiten van een deal moet rekening worden gehouden met juridische aspecten, zoals contracten, overdracht van domeinnamen, intellectueel eigendom en eventueel de inzet van een notaris.
Het komt regelmatig voor dat de verkoper na de overname tijdelijk betrokken blijft bij het bedrijf. Dit zorgt voor een soepele overdracht en behoud van kennis. Ook zaken zoals voorraad, lopende contracten en seizoensinvloeden spelen een rol bij het bepalen van het juiste verkoopmoment.
Waardebepaling e-commerceplatform of webshop
De waardebepaling van een e-commercebedrijf gebeurt vaak op basis van de nettowinst, vermenigvuldigd met een factor die afhankelijk is van het risicoprofiel. Naast financiële gegevens zijn ook niet-financiële factoren belangrijk, zoals merkbekendheid, autoriteit, terugkerende bezoekers en de stabiliteit van verkeersbronnen.
Webshops met een sterke brutomarge, een duidelijke niche en groeimogelijkheden binnen een opkomende markt zijn doorgaans meer waard. Ook schaalbaarheid, automatisering en diversificatie van inkomstenbronnen hebben een positieve invloed op de waardering.
Verschil bedrijfsmakelaar en e-commerce makelaar
Het verschil tussen een bedrijfsmakelaar en een e-commerce makelaar zit vooral in het type onderneming. Een bedrijfsmakelaar richt zich op fysieke bedrijven zoals winkels, horecazaken en productiebedrijven. Een e-commerce makelaar is gespecialiseerd in online ondernemingen, zoals webshops, online marktplaatsen, digitale uitgevers en vergelijkingssites.
Taken als e-commerce makelaar:
- Waardebepaling van online bedrijven.
- Adviseren van verkopers over verkoopstrategie.
- Bemiddelen tussen kopers en verkopers.
- Zoeken naar investeerders en overnamekandidaten.
- Begeleiden van onderhandelingen.
- Belangen van opdrachtgevers behartigen.
- Opstellen en coördineren van overeenkomsten.
- Verzamelen en analyseren van bedrijfsdata.
Film: € 200.000 omzet draaien:
Film: Wat is de waarde van mijn bedrijf:
Opleiding tot e-commerce makelaar
Er zijn voor de uitoefening van het beroep van e-commerce makelaar diverse opleidingen te volgen. Gelet op de waardebepaling als een van de werkzaamheden, verdient het de voorkeur om een commercieel-economische achtergrond te hebben. Of kennis te hebben van bedrijfseconomie.
In dat kader is het onder meer mogelijk om een hbo-opleiding commerciële economie te volgen of een hbo-opleiding bedrijfseconomie.
Overigens is e-commerce makelaar in geen enkel opzicht een beschermde titel. Wat dat betreft heeft iedereen de mogelijkheid om zich te ontwikkelen tot e-commerce makelaar en deze benaming aan te nemen. Uiteraard is het voor bedrijfsmakelaars ook mogelijk om de focus te verleggen naar de bemiddeling op het gebied van het kopen en verkopen van online bedrijven.
Bedrijven waar een e-commerce makelaar werkzaam kan zijn
Een e-commerce makelaar kan onder meer werkzaam zijn bij een online bedrijfsmakelaar. Het is eveneens mogelijk om als ondernemer met een eigen bedrijf als e-commerce makelaar op te treden.
Overigens kan de rol van een e-commerce makelaar uitgebreider zijn indien er sprake is van grote overnames. In dat geval komen er vaak werkzaamheden als consultant bij kijken om het proces te begeleiden.
Competenties van een e-commerce makelaar
Aangezien een e-commerce makelaar een bemiddelende rol vervult, is vertrouwen van groot belang. Communicatie maakt daarin onderdeel uit van de belangrijke competenties die bij dit beroep horen.
Daarnaast dient er kennis aanwezig te zijn van contractmanagement. Ook is het belangrijk om te kunnen netwerken om een groot netwerk van bedrijven en investeerders beschikbaar te hebben.
Een e-commerce makelaar is verder bezig met cijfers en dient nauwkeurig te zijn om de waarde van online bedrijven te bepalen. In dat kader is het van belang om cijfermatig onderlegd te zijn. Het komt eveneens van pas om bekwaam te zijn op het gebied van marketing.
Loopbaanperspectief e-commerce makelaar
Arbeidsmarktperspectief
Er is sprake van een groeiende markt als het gaat om het kopen en verkopen van e-commerceplatforms. In dat kader ligt de toekomst voor een e-commerce makelaar natuurlijk in alle opzichten open.
Doorgroeikansen
Het is mogelijk om je als e-commerce makelaar te specialiseren in een bepaalde niche of branche. Of door een specialisatie te kiezen in de bemiddeling tussen de verkoop en het kopen van kleine bedrijven of grote bedrijven.
Op deze manier bouw je een uitgebreide expertise op en een goede naamsbekendheid. Qua doorgroeien is het mogelijk om vanuit een dienstverband zelfstandig te starten en ondernemer te worden.
Salaris en tarief van een e-commerce makelaar
Salaris
Het inkomen van een e-commerce makelaar die zelfstandig een bedrijf voert, is afhankelijk van de resultaten. Het is in de makelaardij gebruikelijk dat er voor de werkzaamheden een bepaald percentage in rekening wordt gebracht.
Zo is het overigens ook mogelijk dat er sprake is van een vaste vergoeding voor de werkzaamheden. Dat betekent dat er geen specifieke salarisindicatie is te geven.
Bovendien zijn de inkomsten ook nog eens wisselend van aard en afhankelijk van het totale aantal geslaagde resultaten.
Tarief
Het uurtarief van een zelfstandig werkende e-commerce makelaar is verder niet echt van toepassing. De meeste makelaars werken uitsluitend op basis van commissie. Daarnaast is het zo dat het beroep niet veel voorkomt.
Eigen bedrijf starten als E-commerce makelaar
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als E-commerce makelaar, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken E-commerce makelaar
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als E-commerce makelaar bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een E-commerce makelaar.
Mijnzzp.nl