Bedrijvenmakelaar (overnames)

Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...

do, 28 mei 2026Team Mijnzzp

Wat doet een bedrijvenmakelaar (overnames)?

Wat doet een bedrijvenmakelaar (overnames)

Een bedrijvenmakelaar, ook wel overnamespecialist genoemd, is een onafhankelijk deskundige die adviseert en bemiddelt bij de verkoop of aankoop van ondernemingen. De bedrijvenmakelaar begeleidt het proces tussen verkopende en kopende partijen en zorgt ervoor dat afspraken zorgvuldig worden vastgelegd.

De werkzaamheden gaan verder dan alleen het bepalen van een verkoopprijs, omdat bedrijfsovernames vaak complexe trajecten zijn. Daarbij spelen ook juridische en fiscale aspecten een rol. Bedrijvenmakelaars zijn vooral betrokken bij overnames van ondernemingen met enige omvang.

Het verkopen of aankopen van een bedrijf is meestal een langdurig proces, waarbij onderhandelingen en waardebepaling veel tijd kunnen kosten. Afhankelijk van de onderneming kan een bedrijvenmakelaar gedurende langere tijd betrokken blijven.

Dit komt bijvoorbeeld voor bij grotere organisaties waar veel kennis, contracten en verplichtingen onderdeel zijn van de overname. Binnen Nederland zijn diverse bedrijvenmakelaars actief die gespecialiseerd zijn in bedrijfsverkopen, fusies en overnames.

Bemiddeling bij bedrijfsovernames

Een bedrijvenmakelaar is een bemiddelaar die potentiële kopers en verkopers met elkaar in contact brengt. Ondernemers schakelen vaak een bedrijvenmakelaar in wanneer zij hun onderneming willen verkopen of juist een bedrijf willen kopen. Hoewel geïnteresseerde partijen meestal snel gevonden worden, is het lastiger om kopers te vinden die ook over voldoende financiële middelen beschikken.

Soms is er een financiering nodig of wordt een investeerder betrokken. In dat geval kan een bedrijvenmakelaar ook optreden als bedrijfsadviseur of als bedrijvendokter. Bedrijvenmakelaars werken vaak met een vooraf afgesproken percentage en zetten een onderneming op passende wijze in de markt.

Bedrijfsovername en onderhandelingen

Een bedrijfsovername kan voor ondernemers een ingrijpend traject zijn, omdat zij vaak jarenlang betrokken zijn geweest bij hun onderneming. Bij verkoop speelt ook de toekomstige financiële situatie van de ondernemer een rol, bijvoorbeeld in relatie tot het pensioen.

Het inschakelen van een onafhankelijke tussenpersoon helpt om het proces zakelijk te houden. Onderhandelingen kunnen meerdere maanden duren en het komt regelmatig voor dat onderhandelingen met kopers uiteindelijk niet tot een overeenkomst leiden.

Waarde van een bedrijf inschatten

Het bepalen van een reële bedrijfswaardering is een belangrijk onderdeel van het overnameproces. Vaak wordt de waarde gebaseerd op omzetcijfers en nettowinst, maar ook het toekomstperspectief kan worden meegenomen. Een onderneming die jaarlijks sterk groeit, kan bijvoorbeeld anders gewaardeerd worden.

Bedrijvenmakelaars gebruiken hiervoor verschillende waarderingsmodellen. Welke methode wordt toegepast, verschilt per bedrijf en sector. Een eenvoudige benadering is het vermenigvuldigen van de winst, maar in de praktijk worden vaak uitgebreidere modellen gebruikt.

Bedrijf starten of aankoop onderneming

Het starten van een onderneming of het kopen van een bestaand bedrijf kent verschillende afwegingen. Bij het starten van een nieuw bedrijf is er geen verleden dat meespeelt, terwijl een bestaande onderneming al een historie heeft. Bij een overname is het daarom gebruikelijk om veel informatie te verzamelen over het verleden van het bedrijf.

Een voordeel van een bestaande onderneming is dat er vaak al naamsbekendheid is en dat er direct omzet kan worden gegenereerd.

Voordelen van een bedrijfsovername

Het overnemen van een bestaand bedrijf kan voordelen bieden, zoals een bestaande klantenkring, relaties met leveranciers en werkende bedrijfsprocessen. Dit kan zorgen voor een snellere start en directe omzet.

Daartegenover staat dat er ook verborgen problemen kunnen bestaan, zoals financiële verplichtingen of lopende juridische kwesties. Daarom is het belangrijk om vooraf een zorgvuldig due diligence-onderzoek uit te voeren en professioneel advies in te winnen om risico’s goed te beoordelen.

Bedrijfsovername:

Opleiding tot bedrijvenmakelaar

Er bestaan geen specifieke opleidingen tot bedrijvenmakelaar. Een bedrijvenmakelaar zal minimaal een hbo-opleiding genoten hebben, zoals de hbo-opleiding Business Management of de hbo-opleiding Commerciële Economie.

Een geheel andere opleiding is ook prima denkbaar. Daarnaast kan het ook om een oud-ondernemer of directeur gaan die zich gespecialiseerd heeft in advieswerkzaamheden.

Het beroep bedrijvenmakelaar kent verder geen beroepsbescherming, waardoor iedereen zich kan uitgeven als bedrijvenmakelaar. In de praktijk is het wel zo dat een goede bedrijvenmakelaar moet beschikken over veel kennis en ervaring.

Dit omdat het begeleiden van verkopers en/of aankopers niet heel makkelijk is. Dit is vooral het geval als we spreken van grotere bedrijven, waarbij de belangen groot kunnen zijn.

Bedrijven waar een bedrijvenmakelaar werkzaam kan zijn

De meeste bedrijvenmakelaars zijn werkzaam als zelfstandig ondernemer binnen hun eigen adviesbureau of makelaarskantoor, en zijn niet werkzaam in loondienst.

Een belangrijke aanvulling hierop is dat er tegenwoordig ook voldoende websites te vinden zijn waarop ondernemers hun bedrijf kunnen aanbieden.

Dit soort websites gericht op bedrijfsovername kan niet zomaar vergeleken worden met de werkzaamheden van een bedrijvenmakelaar. Een bedrijvenmakelaar kan in sommige gevallen ook aangemerkt worden als consultant.

Competenties van een bedrijvenmakelaar

Als bedrijvenmakelaar zul je over behoorlijk wat verschillende competenties moeten beschikken, omdat de werkzaamheden aangemerkt kunnen worden als breed en ook moeilijk.

Als bedrijvenmakelaar ben je meer dan alleen een tussenpersoon en zul je ook over juridische en fiscale kennis moeten beschikken.

Daarnaast moet je een echte netwerker zijn als bedrijvenmakelaar, omdat het samenbrengen van partijen meestal alleen mogelijk is als je beschikt over een groot en goed netwerk. In dat opzicht kan ook communicatie aangemerkt worden als belangrijke competentie.

Algemeen belangrijke woorden zijn inzicht, passie, energie, motivatie, kennis, ervaring, inspiratie, doorzettingsvermogen en onafhankelijkheid.

Ook zul je moeten beschikken over een sterke commerciële instelling. De commerciële instelling heeft ook betrekking op het kunnen onderhandelen.

Als laatste is het niet onbelangrijk om te benoemen dat je fungeert als vertrouwenspersoon, omdat je meestal kennis hebt van gevoelige informatie, zoals omzetcijfers en andere persoonlijke informatie.

Loopbaanperspectief bedrijvenmakelaar

Arbeidsmarktperspectief

Het arbeidsmarktperspectief is niet echt van toepassing op een bedrijvenmakelaar, omdat de meeste bedrijvenmakelaars werkzaam zijn als ondernemer. Voor dit beroep zal er dan ook niet snel een vacature beschikbaar zijn.

Doorgroeikansen

De doorgroeimogelijkheden als bedrijvenmakelaar moeten gezien worden in het opbouwen van een goede naam, waardoor je grotere bedrijven mag begeleiden.

Salaris en tarief van een bedrijvenmakelaar

Salaris

Er zijn geen arbeidsvoorwaarden van toepassing op een bedrijvenmakelaar, omdat wij ervan uitgaan dat je werkzaam zal zijn als zelfstandig ondernemer.

Een ondernemer bepaalt zijn eigen arbeidsvoorwaarden. Ook is het niet mogelijk om een salarisindicatie te geven voor dit beroep, omdat dit geheel afhankelijk zal zijn van het aantal en soort opdrachten.

Tarief

Het uurtarief van een zelfstandig werkende bedrijvenmakelaar is verder niet echt van toepassing. Een makelaar werkt doorgaans met commissies en heeft daarom niet echt te maken met een mogelijk uurtarief.

Eigen bedrijf starten als Bedrijvenmakelaar (overnames)

Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Bedrijvenmakelaar (overnames), waaronder:

Boekhoudprogramma vergelijken Bedrijvenmakelaar (overnames)

Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Bedrijvenmakelaar (overnames) bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.

Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Bedrijvenmakelaar (overnames).

Mijnzzp.nl

Sidebar