Autohandelaar
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een autohandelaar?
Een autohandelaar koopt auto’s om deze vervolgens door te verkopen met winst. Daarbij is er meestal contact met particulieren en autodealers, en spelen inkoopvolume en onderhandelen een grote rol. Autohandelaren werken niet allemaal op dezelfde manier; sommigen zoeken voertuigen in Nederland, anderen kopen in door heel Europa.
Het importeren en exporteren van voertuigen kan financieel aantrekkelijk zijn door verschillen in belastingregels en heffingen, wat direct doorwerkt in de uiteindelijke verkoopprijs. Voor dit beroep is kennis van autoprijzen en wet- en regelgeving nodig, vooral bij het in- en uitvoeren van voertuigen. Autohandelaren kopen soms auto’s in zonder uitgebreide bezichtiging of proefrit, waardoor een miskoop kan voorkomen.
Hoeveel risico een autohandelaar neemt, verschilt per situatie, bijvoorbeeld bij oudere auto’s ten opzichte van bijna nieuwe auto’s. Veel autohandelaren zijn aangesloten bij handelsplatforms waar autodealers voertuigen aanbieden en waar direct geboden kan worden.
Zo krijgt een autoverkoper vaak snel een beeld van wat er voor een inruilauto geboden kan worden. Naast personenauto’s handelen sommige autohandelaren ook in andere voertuigen, zoals bedrijfswagens of campers.
Handel in tweedehands auto’s
Een autohandelaar is gespecialiseerd in de handel van tweedehands auto’s. In de praktijk kan een autohandelaar ook optreden als exporteur of importeur. Binnen de branche wordt vaak gesproken over de “handelsprijs”. De verkoop tussen handelaren onderling is meestal zonder garantie, terwijl verkoop aan consumenten vaak wél gepaard gaat met garantie. Dat verschil werkt door in de prijs: garanties brengen kosten met zich mee en kunnen de verkoopprijs verhogen.
Autohandelaren krijgen regelmatig te maken met auto’s die ouder zijn of veel kilometers hebben gereden. Dergelijke auto’s worden door merkdealers niet altijd meer aangeboden in de reguliere verkoop. Binnen de markt komen ook onbetrouwbare praktijken voor, zoals het frauderen met kilometerstanden of het vervalsen van onderhoudsgegevens. Dit kan kopers ernstig benadeeld maken.
Auto laten keuren
Bij de aankoop van een tweedehandsauto bij een autohandelaar, autoverkoper of particulier kan een aankoopkeuring helpen om de staat van het voertuig beter te beoordelen. De koper ontvangt dan een rapport waarin bijvoorbeeld opvallende technische punten worden vermeld. Het kan voorkomen dat een keurmeester meldt dat de kilometerstand onlogisch is of dat er aanwijzingen zijn voor eerdere zware schade, zoals bijna total loss.
Autodealers bieden vaak auto’s aan met garantie, mede omdat zij in veel gevallen de historie van de auto beter kunnen herleiden. Auto’s die te oud zijn, veel kilometers hebben of waarvan de historie onduidelijk is, worden regelmatig doorgeschoven naar de handel.
Auto’s inkopen als autohandelaar
Autohandelaren kopen voertuigen niet alleen in bij dealers. Ook leasebedrijven en andere organisaties met wagenparken bieden auto’s aan. In dat soort gevallen is er vaak contact met een fleet manager. Daarnaast worden auto’s ingekocht via een autoveiling, bijvoorbeeld bij verkoop van in beslag genomen voertuigen door de douane of via trajecten met gerechtsdeurwaarders.
Professionele autohandelaren krijgen op verschillende manieren voertuigen aangeboden. Niet bij iedere auto vindt een bezichtiging plaats; dat gebeurt vaker bij duurdere modellen. Sommige autohandelaren handelen ook in andere voertuigen, zoals bedrijfsbusjes en campers.
Waar kopen handelaren de auto’s?
Auto’s kunnen via verschillende kanalen worden ingekocht, afhankelijk van het type voertuig en de manier van werken. Veelvoorkomende bronnen zijn:
- Autoveilingen (fysiek en online), waaronder veilingen van veilinghuizen, banken, verzekeraars en deurwaarders
- Particuliere verkoop via advertentiesites en andere verkoopkanalen
- Autodealers en groothandelsnetwerken binnen de branche
- Inruilvoertuigen die bij aankoop van een andere auto worden ingeleverd
- Import en export van voertuigen
Wanneer word je gezien als autohandelaar?
Je wordt gezien als autohandelaar wanneer je regelmatig en met winstoogmerk auto’s koopt en verkoopt als commerciële activiteit. Dat kan gaan om het doorverkopen van gebruikte auto’s, maar ook om handel via inruil en doorverkoop. Ook het aantal verhandelde auto’s kan bepalen of de Belastingdienst iemand zal aanmerken als ondernemer.
Film: wat doet een autohandelaar?
Opleiding tot autohandelaar
Wie een carrière ambieert als autohandelaar kan het beste kiezen voor de opleiding verkoopmanager mobiliteitsbranche. Als autohandelaar zal je van nature al moeten beschikken over een sterke commerciële instelling, omdat dit belangrijk is als autohandelaar. Omdat je zelf verantwoordelijk bent voor de inkoop, is het belangrijk dat je verstand hebt van auto's.
Een autohandelaar is geen automonteur; echter, een autohandelaar moet wel over technisch inzicht beschikken. Autohandelaar worden kan ook door het opbouwen van voldoende marktkennis en ervaring.
Bedrijven waar een autohandelaar werkzaam kan zijn
De meeste autohandelaren zijn werkzaam als ondernemer. Het is denkbaar dat een autohandelaar beschikt over een eigen garage of over een autosloperij. De meeste autohandelaren zijn op een brede manier werkzaam binnen de automobielbranche en kunnen andere werkzaamheden uitvoeren. Denk bijvoorbeeld aan het spuiten van auto's en het restaureren van oude auto's.
Competenties van een autohandelaar
De belangrijkste competentie van een autohandelaar is het scherpe oog voor margehandel. Een autohandelaar moet daarnaast aangemerkt worden als onderhandelaar, omdat het voeren van goede handel alleen mogelijk is door op de juiste manier te onderhandelen. Daarnaast is het belangrijk dat een autohandelaar beschikt over commercieel inzicht. Ook het opbouwen van een betrouwbaar netwerk van toeleveranciers is belangrijk als autohandelaar.
Om als autohandelaar een bedrijf te kunnen starten, is het belangrijk dat er voldoende cashflow aanwezig is om te kunnen handelen. Er zijn ook handelaren die auto's op zicht hebben staan en een bepaalde marge verdienen op de verkoop. Algemeen belangrijke woorden zijn inzicht, kennis, wet- en regelgeving, lef, doorzettingsvermogen, passie, energie, plannen, organiseren en risico.
Loopbaanperspectief autohandelaar
Arbeidsmarktperspectief
Het arbeidsmarktperspectief van een autohandelaar is niet echt van toepassing, omdat de meeste autohandelaren werkzaam zijn als ondernemer. Met andere woorden: een autohandelaar zal zijn eigen arbeidsmarktperspectief moeten bepalen door het starten van een eigen bedrijf.
Doorgroeikansen
De doorgroeimogelijkheden van een autohandelaar kunnen gezien worden in het opbouwen van een succesvol autohandelsbedrijf. Het opbouwen van een groot autohandelsbedrijf is niet makkelijk, omdat autohandel gezien kan worden als risicovolle handel. Vooral de doorloopsnelheid van handel is belangrijk. Auto's die niet verkocht worden, kosten een autohandelaar geld, omdat auto's iedere maand minder waard worden. Het is daarom zo belangrijk om op de juiste manier in te kopen.
Salaris en tarief van een autohandelaar
Salaris
Een autohandelaar heeft niks te maken met arbeidsvoorwaarden, omdat een autohandelaar zijn eigen arbeidsvoorwaarden moet bepalen. Wat een autohandelaar precies zal verdienen, is niet zomaar aan te geven. Dit zal sterk afhankelijk zijn van de inkoopprijs en de verkoopprijs. Daarnaast heeft een autohandelaar te maken met onkosten.
Denk bijvoorbeeld aan het huren van een bedrijfsloods, het laten uitvoeren van onderhoud aan auto's of aan eventuele kosten voor het laten poetsen van auto's.
Tarief
Het uurtarief van een autohandelaar is verder niet van toepassing. Een autohandelaar heeft met marge te maken met betrekking tot inkoop en verkoop van auto's. Een autohandelaar werkt dus niet op basis van een commercieel uurtarief.
Eigen bedrijf starten als Autohandelaar
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Autohandelaar, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Autohandelaar
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Autohandelaar bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Autohandelaar.
Mijnzzp.nl