Gerente de ventas (Sales manager)
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Un gerente de ventas o promotor de ventas es responsable de comercializar ciertos servicios o productos. Como gerente de ventas, generalmente es responsable de todo un equipo de empleados, como representantes, gerentes de cuentas y vendedores, que son administrados por el gerente de ventas. Una tarea importante del gerente de ventas es elaborar un plan de ventas, con el fin de poder comercializar ciertos servicios o productos lo mejor posible. Como gerente de ventas, trabajas para empresas que son comercialmente activas. El gerente de ventas lidera el departamento de ventas de una empresa, como es el caso de muchas empresas. Un gerente de ventas generalmente también trabajará mucho con el departamento de marketing para su trabajo, porque las ventas y el marketing no se pueden ver por separado. Como gerente de ventas, generalmente también consultará mucho con la gerencia y otras partes interesadas antes de que se pueda poner en el mercado un plan de ventas final. Por lo tanto, el trabajo de un gerente de ventas tiene que ver con el marketing de una manera amplia. En resumen, podemos describir mejor el trabajo de un gerente de ventas como la optimización del curso comercial de la organización en cuestión para la cual trabaja el gerente de ventas. Para lograr esto, un gerente de ventas trabaja con un equipo de especialistas, todos los cuales son responsables de un trabajo específico. Como gerente de ventas, usted lidera a varios vendedores y trabaja junto con otros especialistas en marketing, que generalmente trabajan dentro del departamento de marketing. El trabajo de un gerente de ventas va más allá de la simple venta de productos o servicios. También considere realizar una investigación de mercado, para que finalmente pueda elaborar un plan de ventas en consulta con la administración.
Cuando un determinado servicio o producto es finalmente puesto en el mercado por la empresa, es responsabilidad del gerente de ventas monitorear los objetivos establecidos y tomar medidas si no se logran. El seguimiento de los progresos se realizará mediante el seguimiento de los objetivos y la elaboración de informes, que podrán elaborarse semanal o mensualmente. También es el gerente de ventas quien administrará a otros empleados comerciales, como los gerentes de cuentas y representantes. Todos estos diferentes empleados caen bajo la responsabilidad del gerente de ventas y conjuntamente tienen el objetivo de lograr los objetivos establecidos. Un gerente de ventas trabajará con varios especialistas y otros gerentes dependiendo del objetivo. Piense, por ejemplo, en un investigador de mercado, en un gerente financiero y en el departamento de marketing, que también puede relacionarse con varios especialistas. Se puede esperar que un gerente de ventas tenga una buena visión numérica y una excelente actitud comercial. La comunicación con otros empleados, como los empleados de ventas, también es muy importante como gerente de ventas, para aclarar qué posibles puntos débiles hay en el lugar de trabajo.
MARKETING
La profesión de gerente de ventas, por supuesto, también tiene todo que ver con el marketing y, por lo tanto, con los especialistas en marketing que están especializados en poner ciertos servicios o productos en el mercado de una buena manera. Promocionar ciertos servicios o productos no suele ser tan fácil y el gerente de ventas es un experto en esto. La promoción de servicios o productos se puede llevar a cabo de diferentes maneras que suelen depender del tipo de producto que habrá que promocionar. Hoy en día, la mayoría de las empresas se anuncian ampliamente a través de Internet que es posible de varias maneras. Una forma bien conocida de publicidad en Internet hoy en día es Google Ads, pero también piense en los servicios de afiliados que son muy populares entre los anunciantes. Otra forma de publicidad es acercarse a bloggers tecnológicos influyentes o bloggers de moda para promocionar ciertos productos. La mayoría de los gerentes de ventas también tienen mucho que ver con el marketing por correo electrónico. Es concebible que un gerente de ventas también tenga que lidiar con consultores de ventas.
VARIAS TAREAS DE UN GERENTE DE VENTAS SON:
- Gestión de empleados
- Análisis de cifras e informes
- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas
- Motivar a los empleados
- Consulta con la gerencia y otras partes interesadas
- Realización de estudios de mercado
- Seguimiento de los progresos
- Seguimiento del presupuesto establecido
QUÉ HACE UN GERENTE DE VENTAS:
CAPACITACIÓN PARA CONVERTIRSE EN GERENTE DE VENTAS
Para la profesión de gerente de ventas, hay suficientes oportunidades de capacitación a tiempo completo a través de escuelas ordinarias como el programa de Hbo Business Management, el programa de HBO Commercial Economics o el programa de HBO In Business Administration. Además, también hay muchos institutos de capacitación externos que ofrecen cursos abreviados o cursos en la dirección de la gestión de ventas. Durante esta capacitación, se presta atención a la gestión de procesos de ventas, análisis financiero, gestión de cartera de clientes, previsión, redes sociales y coaching. El programa de Hbo en gestión de ventas generalmente tomará cuatro años dependiendo de su educación anterior. Además, también hay muchos institutos de formación externos donde puedes seguir un curso. La contabilidad también es importante como empresario.
EMPRESAS DONDE SE PUEDE EMPLEAR A UN GERENTE DE VENTAS
Como gerente de ventas, puede trabajar para varias empresas y organizaciones. Sin embargo, generalmente son las organizaciones más grandes las que nombran o contratan a un gerente de ventas. Pensemos, por ejemplo, en las pequeñas y medianas empresas, los empresarios de Internet y los fabricantes. Además, un gerente de ventas puede vender servicios. En ese caso, un gerente de ventas puede, por ejemplo, trabajar para compañías de seguros, compañías de energía o para fondos de pensiones. Un gerente de ventas con mucha experiencia y servicios probados puede trabajar como consultor y alquilarse a sí mismo por proyecto.
GERENTE DE VENTAS DE COMPETENCIAS
La competencia más importante de un gerente de ventas es que usted tiene una actitud comercial. Además, un gerente de ventas debe tener buenas habilidades de comunicación. Este es el caso, porque en la mayoría de los casos tiene que tratar con varios gerentes, empleados de ventas y la gerencia. La innovación y mantenerse al día con las últimas tendencias también es importante como gerente de ventas. Otras competencias importantes son ser capaz de analizar cifras y poder negociar. En general, las palabras importantes son inspiración, empatía, rendimiento, motivación, sentido de responsabilidad, perseverancia, visión, planificación, organización y resistencia al estrés.
PERSPECTIVA DEL MERCADO LABORAL Y OPORTUNIDADES DE CARRERA COMO GERENTE DE VENTAS
La perspectiva del mercado laboral de un gerente de ventas es generalmente buena. Sin embargo, la profesión de gerente de ventas es una profesión responsable, en la que la experiencia y el conocimiento son importantes. En otras palabras, no todos pueden convertirse en gerentes de ventas. Por lo tanto, convertirse en gerente de ventas no solo depende de la capacitación recibida. En un sentido general, un buen gerente de ventas no tendrá problemas para conseguir trabajo. Las oportunidades de carrera de un gerente de ventas no son fáciles de indicar. La profesión de gerente de ventas ya es una profesión a nivel de gestión superior. Es concebible que un gerente de ventas imparta capacitación como capacitador de ventas.
TÉRMINOS DE EMPLEO Y SALARIO GERENTE DE VENTAS
No hay condiciones de empleo específicas que indicar, porque como gerente de ventas puede, por supuesto, trabajar para diferentes empresas, organizaciones o gobiernos. El salario como gerente de ventas depende en gran medida de sus tareas y responsabilidades específicas. Un gerente de ventas con un empleo remunerado generalmente ganará entre 4500 y 6000 euros brutos por mes, dependiendo de la edad, la educación y las responsabilidades. Como empresario independiente, por supuesto, se pueden hacer otros acuerdos y la tarifa generalmente será más alta dependiendo de la asignación.
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