Verkaufsleiter (Sales manager)
Informationen zu diesem Beruf...
Ein Verkaufsleiter oder Verkaufsförderer ist für die Vermarktung bestimmter Dienstleistungen und/oder Produkte verantwortlich. Als Verkaufsleiter sind Sie in der Regel für ein ganzes Team von Mitarbeitern wie Vertreter, Account Manager und Vermarkter verantwortlich, die alle vom Verkaufsleiter geleitet werden. Eine wichtige Aufgabe des Verkaufsleiters ist es, einen Verkaufsplan zu erstellen, um bestimmte Dienstleistungen und/oder Produkte möglichst gut vermarkten zu können. Als Verkaufsleiter arbeiten Sie für Unternehmen, die wirtschaftlich tätig sind. Der Verkaufsleiter leitet den Vertrieb eines Unternehmens, wie es bei vielen Unternehmen der Fall ist. Ein Verkaufsleiter wird in der Regel auch viel mit der Marketingabteilung für seine Arbeit zusammenarbeiten, da Vertrieb und Marketing nicht getrennt voneinander gesehen werden können. Als Verkaufsleiter beraten Sie in der Regel auch viel mit dem Management und anderen Stakeholdern, bevor ein endgültiger Verkaufsplan auf den Markt gebracht werden kann. Die Arbeit eines Verkaufsleiters hat also in grober Linie mit Marketing zu tun. Kurz gesagt, wir können die Arbeit eines Verkaufsleiters am besten als Optimierung des kaufmännischen Kurses der betreffenden Organisation beschreiben, für die der Verkaufsleiter arbeitet. Um dies zu erreichen, arbeitet ein Verkaufsleiter mit einem Team von Spezialisten zusammen, die alle für bestimmte Aufgaben verantwortlich sind. Als Verkaufsleiter führen Sie verschiedene Vertriebsmitarbeiter und arbeiten mit anderen Marketingspezialisten zusammen, die in der Regel innerhalb der Marketingabteilung tätig sind. Die Arbeit eines Verkaufsleiters geht über den reinen Verkauf von Produkten und/oder Dienstleistungen hinaus. Erwägen Sie auch die Durchführung von Marktforschungen, damit Sie letztendlich in Absprache mit der Geschäftsführung einen Verkaufsplan erstellen können.
Wenn eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt schließlich vom Unternehmen auf den Markt gebracht wird, liegt es in der Verantwortung des Verkaufsleiters, die gesetzten Ziele zu überwachen und Maßnahmen zu ergreifen, wenn sie nicht erreicht werden. Die Überwachung der Fortschritte erfolgt durch die Überwachung der Ziele und die Erstellung von Berichten, die wöchentlich oder monatlich erstellt werden können. Es ist auch der Verkaufsleiter, der andere kaufmännische Mitarbeiter wie die Kundenbetreuer und Vertreter verwaltet. All diese unterschiedlichen Mitarbeiter fallen in die Verantwortung des Verkaufsleiters und haben gemeinsam das Ziel, die gesetzten Ziele zu erreichen. Ein Verkaufsleiter arbeitet je nach Ziel mit verschiedenen Fach- und anderen Managern zusammen. Denken Sie zum Beispiel an einen Marktforscher, an einen Finanzmanager und an die Marketingabteilung, die sich auch auf verschiedene Spezialisten beziehen kann. Von einem Verkaufsleiter kann erwartet werden, dass er über einen guten numerischen Einblick und eine ausgezeichnete kaufmännische Einstellung verfügt. Auch die Kommunikation mit anderen Mitarbeitern wie Vertriebsmitarbeitern ist als Verkaufsleiter sehr wichtig, um klar zu werden, welche möglichen Schmerzpunkte am Arbeitsplatz sind.
MARKETING
Der Beruf des Sales Managers hat natürlich auch alles mit Marketing zu tun und damit mit Marketern, die alle darauf spezialisiert sind, bestimmte Dienstleistungen oder Produkte auf eine gute Art und Weise auf den Markt zu bringen. Die Bewerbung bestimmter Dienstleistungen oder Produkte ist in der Regel nicht so einfach und der Verkaufsleiter ist ein Experte darin. Die Werbung für Dienstleistungen oder Produkte kann auf verschiedene Arten erfolgen, die in der Regel von der Art des Produkts abhängen, das beworben werden muss. Heutzutage werben die meisten Unternehmen ausgiebig über das Internet, was auf verschiedene Arten möglich ist. Eine bekannte Form der Internetwerbung ist heutzutage Google Ads, aber denken Sie auch an Affiliate-Dienste, die bei Werbetreibenden sehr beliebt sind. Eine andere Form der Werbung ist es, sich an einflussreiche Tech-Blogger oder Modeblogger zu wenden, um bestimmte Produkte zu bewerben. Die meisten Verkaufsleiter haben auch viel mit E-Mail-Marketing zu tun. Denkbar ist, dass ein Verkaufsleiter auch mit Verkaufsberatern zu tun haben muss.
VERSCHIEDENE AUFGABEN EINES VERKAUFSLEITER SIND:
- Mitarbeiter führen
- Analysieren von Zahlen und Berichten
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Mitarbeiter motivieren
- Konsultation des Managements und anderer Interessengruppen
- Durchführung von Marktforschung
- Überwachung des Fortschritts
- Überwachung des festgelegten Budgets
WAS MACHT EIN VERKAUFSLEITER:
AUSBILDUNG ZUM VERKAUFSLEITER
Für den Beruf des Verkaufsleiters gibt es ausreichend Vollzeitausbildungsmöglichkeiten an ordentlichen Schulen wie dem Hbo-Programm Business Management, dem HBO-Programm Commercial Economics oder dem HBO-Programm In Business Administration. Darüber hinaus gibt es auch viele externe Ausbildungsinstitute, die verkürzte Kurse oder Kurse in Richtung Vertriebsmanagement anbieten. Während dieses Trainings wird auf Vertriebsprozessmanagement, Finanzanalyse, Kundenportfoliomanagement, Forecasting, Social Media und Coaching geachtet. Das Hbo-Programm im Vertriebsmanagement dauert in der Regel vier Jahre, abhängig von Ihrer bisherigen Ausbildung. Darüber hinaus gibt es auch viele externe Schulungsinstitute, in denen Sie einen Kurs besuchen können. Die Buchhaltung ist auch als Unternehmer wichtig.
UNTERNEHMEN, IN DENEN EIN VERKAUFSLEITER ANGESTELLT WERDEN KANN
Als Verkaufsleiter können Sie für verschiedene Unternehmen und Organisationen arbeiten. In der Regel sind es jedoch die größeren Organisationen, die einen Verkaufsleiter ernennen oder einstellen. Denken Sie zum Beispiel an kleine und mittlere Unternehmen, Internetunternehmer und Hersteller. Darüber hinaus kann ein Verkaufsleiter Dienstleistungen verkaufen. In diesem Fall kann ein Verkaufsleiter beispielsweise für Versicherungen, Energieunternehmen oder für Pensionskassen arbeiten. Ein Verkaufsleiter mit viel Erfahrung und bewährten Dienstleistungen kann als Berater arbeiten und sich auf Projektbasis vermieten.
KOMPETENZEN VERKAUFSLEITER
Die wichtigste Kompetenz eines Verkaufsleiters ist, dass Sie eine kaufmännische Einstellung haben. Darüber hinaus muss ein Verkaufsleiter über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Dies ist der Fall, da Sie in den meisten Fällen mit verschiedenen Managern, Vertriebsmitarbeitern und der Geschäftsführung zu tun haben. Innovation und das Halten mit den neuesten Trends ist auch als Verkaufsleiter wichtig. Weitere wichtige Kompetenzen sind die Fähigkeit, Zahlen zu analysieren und verhandeln zu können. Generell wichtige Wörter sind Inspiration, Empathie, Leistung, Motivation, Verantwortungsbewusstsein, Ausdauer, Vision, Planung, Organisation und Stressresistenz.
ARBEITSMARKTPERSPEKTIVE UND KARRIERECHANCEN ALS VERKAUFSLEITER
Die Arbeitsmarktperspektive eines Verkaufsleiters ist im Allgemeinen gut. Der Beruf des Verkaufsleiters ist jedoch ein verantwortungsvoller Beruf, in dem Erfahrung und Wissen wichtig sind. Mit anderen Worten, nicht jeder kann einfach Verkaufsleiter werden. Verkaufsleiter zu werden hängt also nicht nur von der erhaltenen Ausbildung ab. Im Allgemeinen wird ein guter Verkaufsleiter keine Probleme haben, Arbeit zu bekommen. Die Karrierechancen eines Verkaufsleiters sind nicht leicht zu erkennen. Der Beruf des Verkaufsleiters ist bereits ein Beruf auf höherer Führungsebene. Denkbar ist, dass ein Verkaufsleiter eine Ausbildung zum Verkaufstrainer gibt.
ARBEITSBEDINGUNGEN UND GEHALT VERKAUFSLEITER
Es gibt keine konkreten Anstellungsbedingungen anzugeben, denn als Verkaufsleiter können Sie natürlich für verschiedene Unternehmen, Organisationen oder Regierungen arbeiten. Das Gehalt als Verkaufsleiter ist stark von Ihren spezifischen Aufgaben und Verantwortlichkeiten abhängig. Ein Verkaufsleiter in bezahlter Beschäftigung verdient in der Regel zwischen 4500 und 6000 Euro brutto pro Monat, abhängig von Alter, Ausbildung und Verantwortlichkeiten. Als selbständiger Unternehmer können natürlich auch andere Vereinbarungen getroffen werden und das Honorar wird in der Regel je nach Auftrag höher ausfallen.
Der Inhalt dieser Seite wurde automatisch aus der niederländischen Sprache übersetzt. Aus diesem Grund können Texte und Videos auf dieser Seite kleine Fehler enthalten.
Read this information on Sales manager in English.
Lea esta información sobre Gerente de ventas en español.
Lees deze informatie over Sales manager in het Nederlands.
Mijnzzp.nl