Vendedor de automoviles (Autoverkoper)
Información sobre esta habilidad...
Un vendedor de automóviles es un empleado comercial que trabaja para un concesionario de marca u otro tipo de garaje. Un vendedor de automóviles trabaja a un salario fijo con recargos si el vendedor de automóviles logra alcanzar una cierta facturación. De esta manera, el propietario del garaje sabe que el vendedor de automóviles hará todo lo posible. Como vendedor de automóviles, es importante que tenga una actitud comercial, porque el objetivo es vender automóviles. Ser capaz de vender automóviles de una buena manera es en parte algo que se puede aprender, pero la mayoría de los vendedores de automóviles ya son vendedores apasionados por naturaleza y tienen una fuerte actitud comercial. Si tiene una actitud comercial y suficiente pasión por la industria del automóvil, la profesión de vendedor de automóviles se adaptará a usted. Como vendedor de automóviles, necesita saber cómo se llevan a cabo las negociaciones y es importante que pueda sentir clientes. Un buen vendedor de automóviles sabe cuándo se puede hacer un trato y cuándo este no es el caso. Este conocimiento se crea en parte mediante la adquisición de experiencia, pero también consiste en la perspicacia. La profesión de vendedor de automóviles es una buena profesión, pero la profesión puede considerarse como una profesión bastante pesada, porque los resultados cuentan como vendedor de automóviles. Si un vendedor de automóviles no vende suficientes automóviles, el vendedor de automóviles no trabajará para un concesionario de automóviles durante mucho tiempo. Por lo tanto, la profesión de vendedor de automóviles no es adecuada para todos, porque el mundo de ventas en el que trabaja un vendedor de automóviles puede llamarse bastante duro. Como vendedor de automóviles, generalmente trabaja dentro de un equipo de diferentes vendedores, todos los cuales están tratando de lograr sus objetivos de ingresos. Como vendedor de automóviles, usted es responsable de asesorar a los clientes, preparar cotizaciones, ordenar automóviles del fabricante, entregar automóviles y explicar todas las opciones a los clientes en el momento de la entrega.
Por lo tanto, un vendedor de automóviles es un asesor de ventas que es responsable de vender automóviles. Como vendedor de automóviles, debe tratar con personas y empresas que buscan un automóvil nuevo. Las empresas en particular son un grupo objetivo interesante, porque a menudo se refieren a automóviles de arrendamiento. La gran ventaja de esto es que puede involucrar a varios autos y que los conductores de arrendamiento generalmente no tienen nada que ver con una posible financiación. Cuando se trata de varios automóviles, es posible que tenga que lidiar con un administrador de flota. Un administrador de flota es responsable de la flota de la organización donde trabaja. Obviamente, un vendedor de automóviles también tendrá mucho que ver con los particulares. Como vendedor de automóviles, es importante tomarse el tiempo para los clientes. Esto tiene que ver principalmente con explicar todas las opciones, comprar autos de intercambio y explicar las opciones de financiamiento. Vender es más que solo obtener ingresos, porque la lealtad del cliente es igual de importante en muchos casos. La lealtad del cliente asegurará que los clientes compren su próximo automóvil al concesionario y que los clientes tengan el mantenimiento realizado por el garaje. Realizar el mantenimiento es una fuente importante de ingresos para los propietarios de garajes. Los distribuidores de marcas más grandes utilizan un gerente de posventa para la lealtad del cliente.
COMPRAR COCHES DE CANJE
Como vendedor de automóviles, también tiene que lidiar con clientes que desean intercambiar su automóvil viejo. El valor de intercambio de los automóviles depende en gran medida del valor de mercado y del automóvil que se compra. En general, la mayoría de los concesionarios de marcas no dan el precio más alto para los autos de intercambio. Este es el caso, porque en muchos casos los automóviles de intercambio se introducen directamente en el comercio de automóviles. La mayoría de los vendedores de automóviles utilizan una plataforma de negociación, en la que los concesionarios de automóviles afiliados pueden hacer una oferta directamente. De esta manera, un vendedor de automóviles sabe lo que puede ofrecer por un automóvil de intercambio. Si se trata de un concesionario de marca al que se le ofrece su propia marca de automóvil, generalmente habrá más ofertas. La razón principal de esto es que la mayoría de los concesionarios de marcas pueden vender mejor su propio automóvil de marca. Esto depende de la edad y el número de kilómetros que haya hecho un coche. Los concesionarios de marca solo venden coches cuyo historial es conocido y que cumplen con las condiciones adecuadas para poder dar una garantía.
TRABAJAR COMO VENDEDOR DE AUTOMÓVILES
Como vendedor de automóviles trabajas en un mercado competitivo y es importante que tengas una fuerte actitud comercial. El mercado del automóvil está cambiando, porque los clientes ya no dependen de un concesionario de marca en todos los casos. Proporcionar un servicio adicional a los clientes es importante hoy en día para poder vender suficientes automóviles. Proporcionar un servicio adicional también se puede hacer ofreciendo otras llantas, neumáticos, sistema de navegación u ofreciendo una garantía adicional. Por supuesto, un vendedor de automóviles debe cumplir con sus objetivos, pero un vendedor de automóviles también puede lograr sus objetivos al proporcionar un servicio adicional. Proporcionar un servicio adicional asegurará que se vendan más autos. Como vendedor de automóviles, se espera que venda un número mínimo de automóviles por mes. Los vendedores de automóviles que no cumplan con los objetivos establecidos tarde o temprano tendrán problemas con su empleador.
CONOCIMIENTO DE UN VENDEDOR DE AUTOMÓVILES
Como vendedor de automóviles, regularmente tiene que lidiar con nuevos modelos de automóviles, que están equipados con nuevas posibilidades. Por lo tanto, es importante que los vendedores de automóviles estén informados de la última tecnología. En la mayoría de los casos, los vendedores de automóviles recibirán capacitación adicional del fabricante, con el enfoque en todas las nuevas posibilidades. En muchos casos, esto lo hará un ingeniero automotriz, gerente de ventas o capacitador de ventas especializado. Mantenerse al día con todos los nuevos dispositivos es importante como vendedor de automóviles. Un vendedor de automóviles debe ser capaz de traducir esta información a los clientes. Especialmente con el aumento de los coches eléctricos y las ayudas a la conducción adicionales, esto se está volviendo cada vez más importante. Otro punto importante con el que los vendedores de automóviles tienen que lidiar es con todas las leyes y regulaciones. Esto se refiere principalmente a las medidas medioambientales y a las normas de adición. Un vendedor de automóviles asesora a las personas de una manera amplia.
QUÉ HACE UN VENDEDOR DE AUTOMÓVILES?
Un vendedor de automóviles es el principal responsable de vender automóviles. Por supuesto, un vendedor de automóviles también asesora a los compradores potenciales y también ofrecerá una prueba de manejo. Ofrecer una prueba de manejo inmediatamente crea una relación de confianza y es comercialmente inteligente. Un vendedor de automóviles experimentado puede estimar fácilmente a quién desea o no desea hacer una prueba de manejo. La compra de coches de segunda mano también suele formar parte de la obra. Además, usted es responsable del manejo administrativo y de cualquier otra tarea administrativa. La tramitación administrativa se refiere, por ejemplo, al certificado de indemnización y al registro. Otro punto importante es la provisión de un buen cuidado posterior. Un buen cuidado posterior no tiene que implicar más que llamar a un cliente después de la compra. El desarrollo personal como mecánico de automóviles también es muy importante hoy en día. El desarrollo personal se relaciona principalmente con las últimas posibilidades e innovaciones técnicas.
SE ESPERA QUE UN VENDEDOR DE AUTOMÓVILES:
- Que tiene una actitud comercial
- Que da la impresión de conocer al cliente (nunca olvides el nombre)
- Que mira a los clientes y los saluda
- Que puede convencer a un cliente
- Que camina prolijamente
- Que trabaja orientado a resultados
- Que tiene un amplio conocimiento del producto
- Que cumpla sus promesas
- Que logre su facturación
QUÉ HACE UN VENDEDOR DE AUTOMÓVILES:
CAPACITACIÓN PARA CONVERTIRSE EN VENDEDOR DE AUTOMÓVILES
Hay varias oportunidades de capacitación para convertirse en un vendedor de automóviles. Una capacitación específica puede ser la sala de exposición de empleados de ventas de capacitación de MBO. Lo más importante como vendedor de automóviles es que tenga afinidades con los automóviles y la industria automotriz. En todos los casos, un posible vendedor de automóviles puede optar mejor por una educación comercial. La profesión de vendedor de automóviles generalmente debe verse como una profesión a nivel de MBO. Aprender técnicas de ventas es en parte algo que aprenderá en la escuela, pero la experiencia práctica como vendedor de automóviles es importante. Además, también hay muchos institutos de formación externos donde puedes seguir un curso. La contabilidad también puede ser importante como vendedor de automóviles independiente.
EMPRESAS DONDE SE PUEDE EMPLEAR A UN VENDEDOR DE AUTOMÓVILES
Un vendedor de automóviles generalmente trabaja para un concesionario de marca u otro tipo de garaje. Además, la profesión de vendedor de automóviles ocurre en las empresas de arrendamiento, que tienen que ver con la venta de automóviles. Como vendedor de automóviles, es posible que trabajes como empresario. Además, un vendedor de automóviles puede trabajar para empresas que venden otro tipo de vehículos, como autocaravanas o caravanas. Un vendedor de automóviles puede ser considerado como un vendedor de sala de exposición. La profesión de vendedor de automóviles puede considerarse como una profesión popular.
COMPETENCIAS VENDEDOR DE AUTOMÓVILES
La competencia más importante de un vendedor de automóviles es que debe tener una actitud comercial. Además, es importante que un vendedor de automóviles tenga buenas habilidades de comunicación, porque la comunicación contribuirá a una parte importante de la facturación. Otra competencia importante es ser capaz de negociar y sus habilidades sociales. Las habilidades sociales como vendedor de automóviles son realmente importantes. Negociar suena fácil, pero no todos pueden negociar de una buena manera, porque los negociadores usan técnicas de negociación. La creación de redes también es una competencia que no debe subestimarse como vendedor de automóviles. Los vendedores de automóviles se pueden encontrar regularmente en las llamadas bebidas de redes para conocer a clientes potenciales o para mantener las relaciones existentes. En general, las palabras importantes son pasión, tendencias, motivación, perspicacia, conocimiento, independencia, confiabilidad, innovación, energía, monitoreo, planificación y organización.
PERSPECTIVA DEL MERCADO LABORAL Y OPORTUNIDADES DE CARRERA COMO VENDEDOR DE AUTOMÓVILES
La perspectiva del mercado laboral de un vendedor de automóviles es generalmente buena. La mayoría de los concesionarios de automóviles y otras compañías de automóviles están ansiosos por buenos vendedores de automóviles, porque poder vender suficientes automóviles es importante. Es cierto que los resultados cuentan como vendedor de coches. Como se describió anteriormente, el mundo de las ventas dentro de la industria automotriz puede llamarse bastante duro. Un buen vendedor de automóviles, que tiene las habilidades y el conocimiento adecuados, generalmente no se quedará sin trabajo rápidamente. Las oportunidades de carrera de un vendedor de automóviles deben verse en la obtención de un puesto gerencial, como en la posición de líder de equipo, gerente de departamento o gerente. Obviamente, las oportunidades de carrera dependen del empleador y de sus propias competencias.
CONDICIONES DE EMPLEO Y SALARIO VENDEDOR DE AUTOMÓVILES
En la mayoría de los casos, un vendedor de automóviles será empleado en virtud del convenio colectivo de trabajo para vehículos de motor, en el que las condiciones de empleo se regulan en función del empleador. Un vendedor de automóviles ganará un salario entre 2000 y 3000 euros brutos por mes, dependiendo de la edad, la educación y las responsabilidades adicionales. Una adición importante a esto es que los vendedores de automóviles tienen que lidiar con los objetivos establecidos. En otras palabras, el salario de un vendedor de automóviles puede aumentar si se venden suficientes automóviles. La mayoría de los vendedores de automóviles también tienen un automóvil de empresa.
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