Showroomverkoper
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een showroomverkoper?
Een showroomverkoper is een verkoopmedewerker met een sterk adviserende rol en wordt ook wel aangeduid als verkoopadviseur. De functie richt zich op de verkoop van specifieke producten die in een showroom worden gepresenteerd. Het gaat om specialistische verkoop waarbij deskundig advies centraal staat. Showrooms komen voor in uiteenlopende branches, zoals auto’s, keukens, bouwmaterialen, sanitair, zwembaden en gietvloeren.
De showroomverkoper ontvangt bezoekers, inventariseert hun wensen en begeleidt hen gedurende het volledige verkooptraject. Daarbij wordt gebruikgemaakt van vakkennis en hulpmiddelen, zoals kleurstalen of 3D-ontwerpsoftware, om tot een passend voorstel te komen.
Het verkoopproces in een showroom bestaat uit meerdere fasen, waaronder informeren, adviseren, ontwerpen en offreren. Een directe verkoop is niet vanzelfsprekend; meestal gaat hier een uitgebreid adviesgesprek aan vooraf. Specialistische productkennis is noodzakelijk om klanten goed te kunnen begeleiden bij hun keuze. De showroomverkoper vertaalt wensen naar een concreet voorstel en stelt doorgaans een offerte op. Pas na akkoord van de klant wordt de opdracht definitief gemaakt.
Rol binnen het verkoopproces
De showroomverkoper vervult meer taken dan alleen verkopen als verkoopadviseur. Bij binnenkomst fungeert hij of zij als gastheer of gastvrouw en is daarmee het eerste aanspreekpunt voor bezoekers. Tijdens het gesprek wordt geïnventariseerd wat de klant zoekt, waarna gericht advies volgt. Als verkoopspecialist is het belangrijk om wensen zorgvuldig te analyseren.
In een autoshowroom treedt de verkoper bijvoorbeeld op als autoverkoper en adviseert hij over modellen en opties. In een keukenshowroom kan een keukenverkoper een complete keuken samenstellen. Binnen andere sectoren, zoals meubelverkoop, kan de showroomverkoper optreden als interieuradviseur. In alle gevallen wordt gewerkt als commercieel medewerker met duidelijke verkoopdoelstellingen.
Samenwerking binnen de organisatie
Een showroomverkoper maakt deel uit van een verkoopteam en werkt vaak onder leiding van een salesmanager of afdelingsmanager. Daarnaast is er samenwerking met vertegenwoordigers, accountmanagers en lead generators. Deze samenwerking zorgt voor een continue aanvoer van potentiële klanten en een gestructureerd verkoopproces.
Verschil tussen showroom en winkel
Een showroom is een toonzaal waar producten uitgebreid worden gepresenteerd. De presentatie richt zich vaak op grotere producten die niet direct meegenomen worden, zoals auto’s, keukens of complete badkamers. Het doel is om klanten een volledig beeld te geven van mogelijkheden en varianten, waarna een bestelling volgt.
Een winkel is doorgaans ingericht op directe verkoop, zoals bij kleding of kaas. Ook daar wordt advies gegeven, bijvoorbeeld door een wijnverkoper, maar de aankoop vindt meestal direct plaats.
Grotere showrooms bevinden zich vaak op industrieterreinen, met name bij de verkoop van zogenoemde ABC-goederen: auto’s, boten en campers. Ook andere omvangrijke producten, zoals sauna’s en zwembaden, worden vaak via showrooms verkocht.
Taken van een showroomverkoper
- Ontvangen van bezoekers in de showroom.
- Inventariseren van klantwensen.
- Adviseren over producten en mogelijkheden.
- Ontwerpen en samenstellen van maatwerkoplossingen.
- Opstellen van offertes.
- Koop sluiten.
- Doorzetten van opdrachten naar uitvoering of levering.
Film: Wat doet een showroomverkoper:
Film: Autoshowroom:
Opleidingen tot showroomverkoper
Er bestaat een gerichte opleiding die specifiek opleidt tot het beroep showroomverkoper, namelijk de mbo-opleiding Verkoopmedewerker Showroom. Er zijn daarnaast ook andere mogelijkheden om een commerciële opleiding te volgen. Bijvoorbeeld op mbo-niveau in de richting mbo-opleiding commercieel medewerker. Het is echter ook mogelijk om met een hele specifieke opleiding aan de slag te gaan als showroomverkoper. Bijvoorbeeld bij een vloerenspecialist in de showroom als je de opleiding woningstoffeerder hebt gevolgd en commercieel en ondernemend bent. Het is namelijk vooral belangrijk om kennis van het product te hebben en over een commerciële inslag te beschikken.
Bedrijven waar een showroomverkoper werkzaam kan zijn
Een showroomverkoper kan in allerlei bedrijven werkzaam zijn. In ieder geval in elk type bedrijf waar een showroom aan is gekoppeld. Een autohandelaar of garagehouder met autoverkoop stelt zijn auto’s ten toon in een showroom. Hier kan je als showroomverkoper werkzaam zijn als autoverkoper. Een keukenbedrijf dat keukens ontwerpt, heeft een toonzaal vol met keukens. Hier werk je dan als keukenverkoper. Sanitairbedrijven hebben sanitairspecialisten in de showroom staan en interieurshowrooms werken met interieuradviseurs. De lijst met bedrijven is natuurlijk nog veel langer en varieert ook nog van camperbedrijven tot zwembadbedrijven. Of van bouwmarkten tot groothandels voor de b2b-business, zoals voor een groothandelaar in de horecasector in plaats van voor middenstanders die zich op particulieren richten.
Competenties showroomverkoper
Het is om het beroep showroomverkoper uit te voeren van belang om een commerciële instelling te hebben. Daarbij is het van belang om over uitgebreide kennis te beschikken van het te verkopen product. In het verlengde van deze kennis ligt namelijk een adviserende en overtuigende taak. Overtuigingskracht is daarom eveneens een belangrijke competentie, net als representatief zijn. Verder is het van belang om zelfstandig en resultaatgericht te werken. Dit in verband met het behalen van targets, zoals het bereiken van een bepaalde omzet per vastgestelde periode. Communicatieve vaardigheden zijn van belang, net als luistervaardigheden. Een andere competentie is om over onderhandelingsvaardigheden te beschikken. Algemeen belangrijke woorden zijn innovatie, presteren, netwerken en resultaat.
Arbeidsmarktperspectief en doorgroeimogelijkheden als showroomverkoper
Het arbeidsmarktperspectief voor showroomverkopers is gunstig gesteld. Er zijn nu eenmaal altijd showrooms om producten te presenteren. Het is wel zo dat bepaalde branches uiteraard afhankelijk zijn van de economische situatie. Tijdens een economische crisis lopen de autoverkopen bijvoorbeeld terug, net als de keukenverkopen. De vraag naar showroommedewerkers is dan ook deels gekoppeld aan de economische situatie. Voor de rest is er natuurlijk altijd vraag naar showroomverkopers als het goed gaat met de economie. Als showroomverkoper heb je bovendien mogelijkheden om door te groeien. Bijvoorbeeld naar de functie van salesmanager van het bedrijf. Als je ervaring hebt als showroomverkoper en commercieel ingesteld bent, zijn er ook buiten dit beroep volop mogelijkheden. Zo is het altijd mogelijk om in een winkel te gaan werken. Of om als vertegenwoordiger in een buitendienstfunctie werkzaam te zijn.
Arbeidsvoorwaarden en salaris showroomverkoper
In het beroep van showroomverkoper ben je voor wat betreft de arbeidsvoorwaarden afhankelijk van de branche waarin je werkt. Indien er sprake is van een cao, gelden de voorwaarden die daarin zijn opgenomen. Het salaris kent in dat geval een beginschaal en eindschaal. Het komt echter ook voor dat er geen cao van toepassing is. In dat geval is er te onderhandelen over het salaris en over de secundaire arbeidsvoorwaarden. Het is dan een voordeel als je al ervaring hebt als showroomverkoper. Of als je al ervaring hebt als verkoper en het liefst dan in de branche waarin je solliciteert naar de functie van showroomverkoper. Een optie om te onderhandelen als autoverkoper is bijvoorbeeld om een auto van de zaak in de arbeidsvoorwaarden op te laten nemen. De werkervaring is vaak een essentieel punt om vanuit een goede onderhandelingspositie te starten. Een showroomverkoper zal een salaris verdienen tussen de € 2.800 en € 3.400 bruto per maand, afhankelijk van leeftijd, opleidingen en verdere verantwoordelijkheden.
Eigen bedrijf starten als Showroomverkoper
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Showroomverkoper, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Showroomverkoper
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Showroomverkoper bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Showroomverkoper.
Mijnzzp.nl