Autoverkaufer (Autoverkoper)
Informationen zu diesem Beruf...
Ein Autoverkäufer ist ein kaufmännischer Angestellter, der für einen Markenhändler oder eine andere Art von Garage arbeitet. Ein Autoverkäufer arbeitet zu einem festen Lohn mit Zuschlägen, wenn es dem Autoverkäufer gelingt, einen bestimmten Umsatz zu erzielen. Auf diese Weise weiß der Garagenbesitzer, dass der Autoverkäufer sein Bestes geben wird. Als Autoverkäufer ist es wichtig, dass Sie eine kommerzielle Einstellung haben, denn das Ziel ist es, Autos zu verkaufen. In der Lage zu sein, Autos auf eine gute Art und Weise zu verkaufen, ist teilweise etwas, das man lernen kann, aber die meisten Autoverkäufer sind von Natur aus bereits leidenschaftliche Verkäufer und haben eine starke kommerzielle Einstellung. Wenn Sie eine kaufmännische Einstellung und genügend Leidenschaft für die Automobilindustrie haben, wird der Beruf des Autoverkäufers zu Ihnen passen. Als Autoverkäufer müssen Sie wissen, wie Verhandlungen geführt werden, und es ist wichtig, dass Sie Kunden spüren können. Ein guter Autoverkäufer weiß, wann ein Geschäft abgeschlossen werden kann und wann dies nicht der Fall ist. Dieses Wissen entsteht zum Teil durch das Sammeln von Erfahrungen, besteht aber auch aus Einsicht. Der Beruf des Autoverkäufers ist ein schöner Beruf, aber der Beruf kann als ein ziemlich schwerer Beruf angesehen werden, da die Ergebnisse als Autoverkäufer zählen. Wenn ein Autoverkäufer nicht genug Autos verkauft, wird der Autoverkäufer nicht lange für ein Autohaus arbeiten. Der Beruf des Autoverkäufers ist daher nicht für jeden geeignet, denn die Verkaufswelt, in der ein Autoverkäufer arbeitet, kann als ziemlich hart bezeichnet werden. Als Autoverkäufer arbeiten Sie in der Regel in einem Team von verschiedenen Verkäufern, die alle versuchen, ihre Umsatzziele zu erreichen. Als Autoverkäufer sind Sie dafür verantwortlich, Kunden zu beraten, Angebote zu erstellen, Autos beim Hersteller zu bestellen, Autos zu liefern und den Kunden bei der Lieferung alle Optionen zu erklären.
So ist ein Autoverkäufer ein Verkaufsberater, der für den Verkauf von Autos verantwortlich ist. Als Autoverkäufer hat man es mit Einzelpersonen und Unternehmen zu tun, die auf der Suche nach einem neuen Auto sind. Gerade Unternehmen sind eine interessante Zielgruppe, denn sie beschäftigen sich häufig mit Leasingautos. Der große Vorteil dabei ist, dass es sich um mehrere Autos handeln kann und dass Leasingfahrer in der Regel nichts mit einer möglichen Finanzierung zu tun haben. Wenn es um mehrere Autos geht, müssen Sie möglicherweise mit einem Flottenmanager zu tun haben. Ein Flottenmanager ist für die Flotte der Organisation verantwortlich, in der er oder sie arbeitet. Natürlich wird ein Autoverkäufer auch viel mit Privatpersonen zu tun haben. Als Autoverkäufer ist es wichtig, sich Zeit für die Kunden zu nehmen. Das hat vor allem damit zu tun, alle Optionen zu erklären, Inzahlungnahmewagen zu kaufen und Finanzierungsmöglichkeiten zu erklären. Verkaufen ist mehr als nur Einnahmen zu erzielen, denn Kundenbindung ist in vielen Fällen genauso wichtig. Die Kundenbindung stellt sicher, dass Kunden ihr nächstes Auto beim Händler kaufen und dass Kunden die Wartung von der Werkstatt durchführen lassen. Die Durchführung von Wartungsarbeiten ist eine wichtige Einnahmequelle für Garagenbesitzer. Die größeren Markenhändler nutzen einen Aftersales-Manager zur Kundenbindung.
KAUFEN SIE TRADE-IN-AUTOS
Als Autoverkäufer hat man es auch mit Kunden zu tun, die ihr altes Auto in Zahlung geben wollen. Der Inzahlungnahmewert von Autos hängt stark vom Marktwert und dem gekauften Auto ab. Im Allgemeinen geben die meisten Markenhändler nicht den Spitzenpreis für Inzahlungnahmeautos an. Dies ist der Fall, da in vielen Fällen eingetauschte Autos direkt in den Autohandel durchgedrückt werden. Die meisten Autoverkäufer nutzen eine Handelsplattform, auf der angeschlossene Autohändler direkt ein Angebot abgeben können. Auf diese Weise weiß ein Autoverkäufer, was er für ein Inzahlungnahmeauto anbieten kann. Wenn es sich um einen Markenhändler handelt, dem eine eigene Automarke angeboten wird, wird es in der Regel mehr Angebote geben. Der Hauptgrund dafür ist, dass die meisten Markenhändler ihr eigenes Markenauto besser verkaufen können. Dies hängt vom Alter und der Anzahl der Kilometer ab, die ein Auto zurückgelegt hat. Markenhändler verkaufen nur Autos, deren Geschichte bekannt ist und die die richtigen Bedingungen erfüllen, um eine Garantie geben zu können.
ARBEITEN ALS AUTOVERKÄUFER
Als Autoverkäufer arbeiten Sie in einem wettbewerbsintensiven Markt und es ist wichtig, dass Sie eine starke kommerzielle Einstellung haben. Der Automarkt verändert sich, weil die Kunden nicht mehr in allen Fällen auf einen Markenhändler angewiesen sind. Den Kunden einen zusätzlichen Service zu bieten, ist heutzutage wichtig, um genügend Autos verkaufen zu können. Die Bereitstellung von zusätzlichem Service kann auch durch das Anbieten anderer Felgen, Reifen, Navigationssysteme oder durch zusätzliche Garantie erfolgen. Natürlich muss ein Autoverkäufer seine Ziele erreichen, aber ein Autoverkäufer kann seine Ziele auch erreichen, indem er zusätzlichen Service bietet. Die Bereitstellung von zusätzlichem Service wird sicherstellen, dass mehr Autos verkauft werden. Als Autoverkäufer wird von Ihnen erwartet, dass Sie eine Mindestanzahl von Autos pro Monat verkaufen. Autoverkäufer, die die gesetzten Ziele nicht erreichen, werden früher oder später Probleme mit ihrem Arbeitgeber haben.
KENNTNISSE EINES AUTOVERKÄUFERS
Als Autoverkäufer müssen Sie sich regelmäßig mit neuen Automodellen auseinandersetzen, die mit neuen Möglichkeiten ausgestattet sind. Es ist daher wichtig, dass Autoverkäufer über die neueste Technologie informiert sind. In den meisten Fällen erhalten Autoverkäufer eine zusätzliche Schulung vom Hersteller, wobei der Schwerpunkt auf allen neuen Möglichkeiten liegt. In vielen Fällen wird dies von einem Automobilingenieur, Vertriebsleiter oder spezialisierten Verkaufstrainer durchgeführt. Als Autoverkäufer ist es wichtig, mit all den neuen Gadgets auf dem Laufenden zu bleiben. Ein Autoverkäufer muss in der Lage sein, diese Informationen an die Kunden zu übersetzen. Gerade mit dem Aufkommen von Elektroautos und zusätzlichen Fahrhilfen wird dies immer wichtiger. Ein weiterer wichtiger Punkt, mit dem sich Autoverkäufer auseinandersetzen müssen, sind alle Gesetze und Vorschriften. Dies betrifft vor allem Umweltmaßnahmen und zusätzliche Vorschriften. Ein Autoverkäufer berät die Menschen umfassend.
WAS MACHT EIN AUTOVERKÄUFER?
Ein Autoverkäufer ist in erster Linie für den Verkauf von Autos verantwortlich. Natürlich berät auch ein Autoverkäufer potenzielle Käufer und wird auch eine Probefahrt anbieten. Das Anbieten einer Probefahrt schafft sofort ein Vertrauensverhältnis und ist kommerziell intelligent. Ein erfahrener Autoverkäufer kann leicht abschätzen, wer eine Probefahrt machen möchte oder nicht. Auch der Kauf von Gebrauchtwagen gehört meist zur Arbeit. Darüber hinaus sind Sie für die administrative Abwicklung und alle anderen administrativen Aufgaben verantwortlich. Die administrative Abwicklung bezieht sich beispielsweise auf die Entschädigungsbescheinigung und die Registrierung. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Bereitstellung einer guten Nachsorge. Eine gute Nachsorge muss nicht mehr bedeuten, als nach dem Kauf einen Kunden anzurufen. Auch die persönliche Entwicklung als Kfz-Mechaniker ist heutzutage sehr wichtig. Die persönliche Entwicklung bezieht sich hauptsächlich auf die neuesten Möglichkeiten und technischen Innovationen.
VON EINEM AUTOVERKÄUFER WIRD ERWARTET, DASS:
- Dass er eine kaufmännische Einstellung hat.
- Dass er den Eindruck erweckt, den Kunden zu kennen (vergessen Sie nie den Namen).
- Dass er auf die Kunden schaut und sie begrüßt.
- Dass er einen Kunden überzeugen kann.
- Dass er ordentlich geht.
- Dass er ergebnisorientiert arbeitet.
- Dass er über umfangreiche Kenntnisse des Produkts verfügt.
- Dass er hält, was er verspricht.
- Dass er seinen Umsatz erzielt.
WAS MACHT EIN AUTOVERKÄUFER:
AUSBILDUNG ZUM AUTOVERKÄUFER
Es gibt mehrere Ausbildungsmöglichkeiten, um Autoverkäufer zu werden. Ein spezifisches Training kann das MBO-Training Sales Employee Showroom sein. Das Wichtigste als Autoverkäufer ist, dass man Affinitäten zu Autos und der Autoindustrie hat. In allen Fällen kann sich ein potenzieller Autoverkäufer am besten für eine kaufmännische Ausbildung entscheiden. Der Beruf des Autoverkäufers sollte im Allgemeinen als ein Beruf auf MBO-Ebene angesehen werden. Das Erlernen von Verkaufstechniken ist zum Teil etwas, das Sie in der Schule lernen werden, aber praktische Erfahrung als Autoverkäufer ist wichtig. Darüber hinaus gibt es auch viele externe Schulungsinstitute, in denen Sie einen Kurs besuchen können. Die Buchhaltung kann auch als unabhängiger Autoverkäufer wichtig sein.
UNTERNEHMEN, IN DENEN EIN AUTOVERKÄUFER BESCHÄFTIGT WERDEN KANN
Ein Autoverkäufer arbeitet in der Regel für einen Markenhändler oder eine andere Art von Garage. Darüber hinaus tritt der Beruf des Autoverkäufers bei Leasinggesellschaften auf, die mit dem Verkauf von Autos zu tun haben. Als Autoverkäufer ist es möglich, dass Sie als Unternehmer arbeiten. Darüber hinaus kann ein Autoverkäufer für Unternehmen arbeiten, die andere Arten von Fahrzeugen wie Wohnmobile oder Wohnwagen verkaufen. Ein Autoverkäufer kann als Showroom-Verkäufer angesehen werden. Der Beruf des Autoverkäufers kann als beliebter Beruf angesehen werden.
KOMPETENZEN AUTOVERKÄUFER
Die wichtigste Kompetenz eines Autoverkäufers ist, dass Sie eine kommerzielle Einstellung haben müssen. Darüber hinaus ist es wichtig, dass ein Autoverkäufer über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügt, da die Kommunikation zu einem wichtigen Teil des Umsatzes beiträgt. Eine weitere wichtige Kompetenz ist die Verhandlungsfähigkeit und Ihre sozialen Kompetenzen. Die sozialen Fähigkeiten als Autoverkäufer sind wirklich wichtig. Verhandeln klingt einfach, aber nicht jeder kann auf eine gute Art und Weise verhandeln, denn Verhandlungsführer verwenden Verhandlungstechniken. Networking ist auch eine Kompetenz, die als Autoverkäufer nicht unterschätzt werden sollte. Autoverkäufer sind regelmäßig bei sogenannten Networking-Drinks zu finden, um potenzielle Kunden kennenzulernen oder bestehende Beziehungen zu pflegen. Generell wichtige Wörter sind Leidenschaft, Trends, Motivation, Einsicht, Wissen, Unabhängigkeit, Zuverlässigkeit, Innovation, Energie, Überwachung, Planung und Organisation.
ARBEITSMARKTPERSPEKTIVE UND KARRIERECHANCEN ALS AUTOVERKÄUFER
Die Arbeitsmarktperspektive eines Autoverkäufers ist im Allgemeinen gut. Die meisten Autohändler und andere Autofirmen sind begierig auf gute Autoverkäufer, weil es wichtig ist, genügend Autos verkaufen zu können. Es ist wahr, dass die Ergebnisse als Autoverkäufer zählen. Wie bereits beschrieben, kann die Absatzwelt innerhalb der Automobilindustrie als ziemlich hart bezeichnet werden. Ein guter Autoverkäufer, der über die richtigen Fähigkeiten und Kenntnisse verfügt, wird in der Regel nicht schnell arbeitslos sein. Die Karrierechancen eines Autoverkäufers sollten in der Erlangung einer Führungsposition gesehen werden, z. B. in der Position des Teamleiters, Abteilungsleiters oder Managers. Natürlich hängen die Karrierechancen vom Arbeitgeber und den eigenen Kompetenzen ab.
BESCHÄFTIGUNGSBEDINGUNGEN UND GEHALT AUTOVERKÄUFER
Ein Autoverkäufer wird in den meisten Fällen im Rahmen des Tarifvertrags für Kraftfahrzeuge beschäftigt, in dem die Arbeits- und Beschäftigungsbedingungen je nach Arbeitgeber geregelt sind. Ein Autoverkäufer verdient ein Gehalt zwischen 2000 und 3000 Euro brutto pro Monat, abhängig von Alter, Ausbildung und weiteren Verantwortlichkeiten. Eine wichtige Ergänzung dazu ist, dass sich Autoverkäufer mit gesetzten Zielen auseinandersetzen müssen. Mit anderen Worten, das Gehalt eines Autoverkäufers kann steigen, wenn genügend Autos verkauft werden. Die meisten Autoverkäufer haben auch einen Firmenwagen.
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