Comercializador B2B (B2B marketeer)
Información sobre esta habilidad...
Un comercializador B2B en su posición en una empresa se dedica a la venta de productos o servicios a otras empresas. Es una profesión que tiene lugar en el mercado empresarial entre empresas. Las actividades más importantes de un comercializador B2B consisten en generar clientes potenciales en otras empresas. La atención se centra principalmente en el ROI o retorno de la inversión. Además, la atención se centra en entrar y mantener relaciones comerciales. En la industria empresarial de un comercializador B2B, el mercado objetivo es bastante limitado, pero el valor total del pedido es grande. Un trabajo del comercializador B2B es garantizar la promoción de los productos o servicios de su empresa. Por lo tanto, es importante anunciarse para llamar la atención. El grupo objetivo depende, por supuesto, de la industria en la que trabaja el comercializador B2B. Un empleado B2B también está involucrado en la creación de redes dentro del sector para atraer clientes potenciales para la empresa. Es importante saber que un comercializador B2B se centra específicamente en la generación de leads de empresa a empresa. Por lo tanto, no se trata de vender productos o servicios dirigidos a los consumidores. Además de la generación de leads, mantener contactos comerciales crea más oportunidades para el comercializador B2B. Una de las actividades es realizar ventas adicionales con clientes comerciales existentes. Además de la tarea ejecutiva, el comercializador B2B también tiene otras actividades que realizar. Por ejemplo, analizar datos y medir los resultados. Además, el contacto personal con el cliente juega un papel importante en este momento del marketing B2B. El enfoque se ha desplazado a H2H o contacto de persona a persona.
Un comercializador B2B lleva a cabo la profesión de comercializador, pero específicamente enfocado en el lado de empresa a empresa. En ese sentido, hay todo tipo de vendedores para distinguir, como el comercializador en línea como un generador de clientes potenciales o un comercializador afiliado. Hay todo tipo de formas y medios para que el comercializador B2B aumente la visibilidad o genere clientes potenciales. La visibilidad en línea se puede aumentar mediante blogs invitados en otros sitios web. En ese contexto, el trabajo de un especialista en SEO, analista web y redactor también juega un papel. El comercializador B2B puede actuar como blogger invitado o hacerlo realidad. Al generar más clientes potenciales, el comercializador B2B puede aplicar el marketing de afiliación y luego en el contexto del marketing dirigido a empresarios. La publicidad dirigida a los empresarios no se puede comparar con la publicidad para los consumidores. Una de las herramientas poderosas disponibles para un comercializador B2B es la narración corporativa. Esa es una forma de publicidad, en la que haces una conexión entre la experiencia y el mundo del sistema. Una presentación de figuras y diagramas de un analista de datos causa más impresión si vincula una historia a ella. Hay muchos más recursos que un comercializador B2B utiliza para lograr el objetivo. Por ejemplo, mediante la creación de redes en ferias y seminarios. Además, hay instrumentos como el marketing directo, el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos que se pueden utilizar. El marketing de motores de búsqueda también es parte del marketing B2B al igual que el marketing en redes sociales y el marketing entrante. Obviamente, un comercializador B2B también debe tener conocimientos de optimización de conversión.
DIFERENCIA ENTRE MARKETING B2B Y MARKETING B2C
Hay que hacer una clara distinción entre el marketing B2B y el marketing B2C. Un comercializador B2B se centra en las ventas de empresa a empresa y un B2C se centra en las ventas a los consumidores. En el sector empresarial, el comercializador B2B se centra en pequeñas y medianas empresas, mayoristas y otros empresarios. Es evidente que no se trata de una venta dirigida a los consumidores. Por lo tanto, la forma de enfoque es diferente. Por ejemplo, un comercializador B2C utiliza personas influyentes para llamar la atención sobre un producto. Un comercializador B2B no hace eso. Por cierto, por supuesto, también hay similitudes, porque todo gira en torno a una venta exitosa. Sin embargo, hay varias diferencias que deben reconocerse. Por ejemplo, un comercializador B2B tiene que tratar con un gran número de partes cuando se trata de decisiones de ventas. Con un comercializador B2C, esto generalmente se limita a una o dos personas. En el marketing de empresa a empresa, existe una llamada Unidad de Toma de Decisiones (DMU). Se pueden cumplir varios roles en esto, como el comprador, usuario, iniciador y tomador de decisiones. Cuando se trata del uso de las redes sociales, es más probable que un comercializador B2B elija LinkedIn y un comercializador B2C para Instagram y Facebook. Con respecto a la información y el asesoramiento, un consumidor generalmente lo busca en línea. Si se trata de compras más grandes, el consumidor recibe asesoramiento personal de, por ejemplo, un vendedor. En las ventas de empresa a empresa, generalmente hay un gerente de cuenta involucrado como empleado comercial con un papel de asesoramiento en torno a las ventas.
MARKETING ONLINE
Dentro del marketing B2B, el marketing online juega un papel importante. Por lo tanto, los especialistas en marketing B2B se centran principalmente en el mercado en línea. El viaje del cliente, el enfoque y las ventas realizadas generalmente juegan un papel importante en esto. El marketing B2B es en la mayoría de los casos una parte del departamento de marketing. Los especialistas en marketing trabajan bajo el gerente de marketing. Son los especialistas en marketing los que intentan acercarse a los clientes potenciales. La intención es convertir a los clientes potenciales en relaciones comerciales.
TAREAS DE UN COMERCIALIZADOR B2B:
- Desarrollar un plan de marketing
- Crear campañas de marketing
- Estudio de mercado
- Redacción de textos
- Visite ferias comerciales
- Desarrollo de expresiones (online y offline)
- Mantenimiento de contactos
- Cooperar
- Generación de leads
- Gestión de canales online
QUÉ HACE UN COMERCIALIZADOR B2B:
FORMACIÓN PARA CONVERTIRSE EN UN COMERCIALIZADOR B2B
Hay varios cursos a seguir para ejercer la profesión de comercializador B2B. Depende del sector y de la gama de tareas que establece un empleador para la formación. Por lo general, se da preferencia a los empleados que han seguido una educación universitaria o wo con una preferencia en la dirección de marketing. El grado de hbo en economía comercial es una excelente educación para trabajar como comercializador B2B. También se pueden seguir cursos más específicos, como Nima-A y Nima-B. Estos cursos están dirigidos a una combinación de marketing, comunicacióny ventas. La contabilidad también es importante como comercializador B2B independiente.
EMPRESAS DONDE SE PUEDE EMPLEAR UN COMERCIALIZADOR B2B
Un comercializador B2B se puede implementar en todo tipo de industrias y puede ser empleado por una empresa o ser activo como empresario independiente. Se trata principalmente de grandes empresas donde los comercializadores B2B cumplen una función. Por ejemplo, con los fabricantes, donde el trabajo del comercializador B2B es vender a mayoristas. Sin embargo, un comercializador B2B también puede trabajar en un mayorista para vender productos a las empresas. Por ejemplo, a titulares de tiendas web o tiendas físicas. En el campo de los servicios, un comercializador B2B también puede trabajar para todo tipo de empresas. Algunos ejemplos de esto son los bancos, así como las compañías de seguros. Por lo tanto, la profesión de comercializador B2B puede llamarse versátil y representada en casi todas las ramas. También es posible que un vendedor en un club deportivo se centre en las ventas de empresa a empresa. Una industria completamente diferente es el marketing de atención médica, donde un comercializador B2B trabaja en atención médica.
COMPETENCIAS COMERCIALIZADOR B2B
Un comercializador B2B cumple una profesión comercial y en eso es importante tener una actitud comercial. Además, es importante poder negociar para llegar a un acuerdo con el que ambas partes estén satisfechas. La creación de redes es una parte esencial de la profesión de comercializador B2B. Por lo tanto, es importante tener una actitud proactiva y ser fuerte en la comunicación. Para tener éxito como comercializador B2B, también es de gran importancia trabajar de manera efectiva y eficiente. También es importante que el comercializador B2B desempeñe un papel en el campo de la visibilidad y pueda actuar como una tarjeta de visita de la empresa. La creatividad y la ambición se pueden agregar a la lista de competencias. También es importante que el comercializador B2B pueda trabajar de forma independiente y trabajar junto con todo tipo de partes.
PERSPECTIVA DEL MERCADO LABORAL Y OPORTUNIDADES DE CARRERA COMO COMERCIALIZADOR B2B
Un comercializador B2B tiene excelentes perspectivas en el mercado laboral. Siempre habrá empresas que suministren a las empresas. Los fabricantes y mayoristas están representados en todo tipo de industrias. Por supuesto, las condiciones económicas juegan un papel importante cuando se trata de la perspectiva del mercado laboral. Hay sectores en los que las cosas empeoran cuando la economía muestra un declive. Por otro lado, también hay ramas en las que aumenta la demanda de productos o servicios. Un empleado B2B que es ampliamente desplegable siempre tiene una perspectiva favorable del mercado laboral. Como comercializador B2B, por supuesto, también hay oportunidades de carrera para lograr más ambiciones. Por ejemplo, creciendo en un puesto directivo, como el puesto de gerente de marketing.
CONDICIONES DE EMPLEO Y SALARIO COMERCIALIZADOR B2B
El salario de un comercializador B2B depende del sector y del convenio colectivo que pueda aplicarse en ese caso. Por ejemplo, como comercializador B2B es posible ganar un salario entre 3.000 euros y 3.600 euros. Sin embargo, también hay trabajos como comercializadora B2B donde el salario es de entre 2.500 euros y 3.000 euros. En ese sentido, además del posible convenio colectivo, el salario depende de diversos factores. Por ejemplo, de la pesadez del trabajo, porque una función requiere más tareas y conocimientos que otra función. La experiencia adquirida como comercializador B2B también juega un papel en la determinación del salario. Por supuesto, la capacitación también se puede vincular a esto. Las condiciones de empleo secundario se refieren a todo tipo de asuntos, que van desde un subsidio de viaje hasta la autorización para seguir cursos. Al ingresar al empleo como comercializador B2B, siempre es recomendable negociar el salario y las condiciones de empleo. Esto también parece tan poderoso como las habilidades de negociación son parte de las competencias de un comercializador B2B.
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