B2B Vermarkter (B2B marketeer)

Informationen zu diesem Beruf...

do, 25 apr 2024Team Mijnzzp

Ein B2B-Vermarkter in seiner Position in einem Unternehmen beschäftigt sich mit dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Es ist ein Beruf, der auf dem Geschäftsmarkt zwischen Unternehmen stattfindet. Die wichtigsten Tätigkeiten eines B2B-Marketers bestehen darin, Leads bei anderen Unternehmen zu generieren. Der Fokus liegt vor allem auf dem ROI bzw. Return on Investment. Darüber hinaus liegt das Augenmerk auf der Aufnahme und Pflege von Geschäftsbeziehungen. In der Geschäftsbranche eines B2B-Vermarkters ist der Zielmarkt ziemlich begrenzt, aber der Gesamtauftragswert ist groß. Eine Aufgabe des B2B-Vermarkters ist es, die Werbung für die Produkte oder Dienstleistungen seines Unternehmens sicherzustellen. Es ist daher wichtig zu werben, um Aufmerksamkeit zu bekommen. Die Zielgruppe ist natürlich abhängig von der Branche, in der der B2B-Marketer tätig ist. Ein B2B-Mitarbeiter ist auch an der Vernetzung innerhalb der Branche beteiligt, um Leads für das Unternehmen zu generieren. Es ist wichtig zu wissen, dass sich ein B2B-Vermarkter speziell auf die Lead-Generierung von Business-to-Business konzentriert. Es geht also nicht darum, Produkte oder Dienstleistungen an Verbraucher zu verkaufen. Neben der Lead-Generierung schafft die Pflege von Geschäftskontakten weitere Möglichkeiten für den B2B-Vermarkter. Eine der Aktivitäten ist die Realisierung von Upselling mit bestehenden Geschäftskunden. Neben der exekutiven Aufgabe hat der B2B-Marketer auch andere Tätigkeiten zu erfüllen. Zum Beispiel Daten analysieren und die Ergebnisse messen. Darüber hinaus spielt der persönliche Kundenkontakt in dieser Zeit des B2B-Marketings eine wichtige Rolle. Der Fokus hat sich auf H2H oder Mensch-zu-Mensch-Kontakt verlagert.

Ein B2B-Vermarkter übt den Beruf des Vermarkters aus, konzentriert sich jedoch speziell auf die Business-to-Business-Seite. In dieser Hinsicht gibt es alle Arten von Vermarktern zu unterscheiden, wie Online-Vermarkter genau wie ein Lead-Generator oder Affiliate-Vermarkter. Es gibt alle Arten von Mitteln und Wegen für den B2B-Vermarkter, um die Sichtbarkeit zu erhöhen oder Leads zu generieren. Die Online-Sichtbarkeit kann durch Gastblogging auf anderen Websites erhöht werden. In diesem Zusammenhang spielt auch die Arbeit eines SEO-Spezialisten, Webanalysten und Texters eine Rolle. Der B2B-Vermarkter kann selbst als Gastblogger auftreten oder es machen lassen. Bei der Generierung von mehr Leads kann der B2B-Vermarkter Affiliate-Marketing anwenden und dann im Rahmen von Marketing, das sich an Unternehmer richtet. Werbung, die sich an Unternehmer richtet, kann nicht mit Werbung für Verbraucher verglichen werden. Eines der leistungsstarken Tools, die einem B2B-Vermarkter zur Verfügung stehen, ist Corporate Storytelling. Das ist eine Art der Werbung, bei der man eine Verbindung zwischen der Erfahrung und der Systemwelt herstellt. Eine Präsentation von Zahlen und Diagrammen von einem Datenanalysten macht mehr Eindruck, wenn Sie eine Story damit verknüpfen. Es gibt viel mehr Ressourcen, die ein B2B-Vermarkter verwendet, um das Ziel zu erreichen. Zum Beispiel durch Networking auf Messen und Seminaren. Des Weiteren gibt es Instrumente wie Direktmarketing, E-Mail-Marketing und Content-Marketing, die genutzt werden können. Suchmaschinenmarketing gehört ebenso zum B2B-Marketing wie Social Media Marketing und Inbound Marketing. Natürlich muss ein B2B-Vermarkter auch Kenntnisse in der Conversion-Optimierung haben.

UNTERSCHIED ZWISCHEN B2B-MARKETING UND B2C-MARKETING

Es ist klar zwischen B2B-Marketing und B2C-Marketing zu unterscheiden. Ein B2B-Vermarkter konzentriert sich auf Business-to-Business-Verkäufe und ein B2C konzentriert sich auf den Verkauf an Verbraucher. Im Business-Bereich konzentriert sich der B2B-Vermarkter auf kleine und mittlere Unternehmen, Großhändler und andere Unternehmer. Von einem an die Verbraucher gerichteten Verkauf kann eindeutig keine Rede sein. Die Art und Weise der Herangehensweise ist daher eine andere. Zum Beispiel nutzt ein B2C-Vermarkter Influencer, um auf ein Produkt aufmerksam zu machen. Ein B2B-Vermarkter tut das nicht. Übrigens gibt es natürlich auch Gemeinsamkeiten, denn alles dreht sich um einen erfolgreichen Verkauf. Dennoch gibt es einige Unterschiede, die zu erkennen sind. Zum Beispiel muss sich ein B2B-Vermarkter mit einer Vielzahl von Parteien auseinandersetzen, wenn es um Verkaufsentscheidungen geht. Bei einem B2C-Vermarkter ist dies in der Regel auf ein oder zwei Personen beschränkt. Im Business-to-Business-Marketing gibt es eine sogenannte Decision Making Unit (DMU). Dabei können verschiedene Rollen wie Einkäufer, Anwender, Initiator und Entscheider erfüllt werden. Wenn es um die Nutzung von Social Media geht, wählt ein B2B-Vermarkter eher LinkedIn und B2C-Vermarkter für Instagram und Facebook. Im Hinblick auf Information und Beratung sucht ein Verbraucher diese in der Regel online. Handelt es sich um größere Einkäufe, erhält der Verbraucher eine persönliche Beratung beispielsweise von einem Verkäufer. Im Business-to-Business-Vertrieb ist in der Regel ein Account Manager als kaufmännischer Mitarbeiter mit beratender Funktion rund um den Vertrieb beteiligt.

ONLINE-MARKETING

Innerhalb des B2B-Marketings spielt Online-Marketing eine wichtige Rolle. B2B-Vermarkter konzentrieren sich daher hauptsächlich auf den Online-Markt. Die Customer Journey, der Fokus und die realisierten Umsätze spielen dabei meist eine wichtige Rolle. B2B-Marketing ist in den meisten Fällen ein Teil der Marketingabteilung. Marketer arbeiten unter dem Marketing Manager. Es sind die Vermarkter, die versuchen, potenzielle Leads anzusprechen. Ziel ist es, potenzielle Kunden in Geschäftspartner umzuwandeln.

AUFGABEN EINES B2B-VERMARKTER:

• Entwickeln Sie einen Marketingplan
• Erstellen von Marketingkampagnen
• Marktforschung
• Texte verfassen
• Besuchen Sie Messen
• Entwickeln von Ausdrücken (online und offline)
• Kontakte pflegen
• Zusammenarbeiten
• Lead-Generierung
• Verwaltung von Online-Kanälen

WAS MACHT EIN B2B-VERMARKTER:

AUSBILDUNG ZUM B2B-VERMARKTER

Es gibt verschiedene Kurse, um den Beruf des B2B-Vermarkters auszuüben. Es hängt von der Branche und dem Aufgabenspektrum ab, welche Ausbildungsanforderungen ein Arbeitgeber stellt. In der Regel werden Mitarbeiter bevorzugt, die eine Hochschulausbildung absolviert haben oder eine Präferenz in Richtung Marketing haben. Der hbo-Abschluss in Wirtschaftsökonomie ist eine hervorragende Ausbildung, um als B2B-Vermarkter zu arbeiten. Es können auch spezifischere Kurse wie Nima-A und Nima-B besucht werden. Diese Kurse richten sich an eine Kombination aus Marketing, Kommunikation und Vertrieb. Auch als unabhängiger B2B-Vermarkter ist die Buchhaltung wichtig.

UNTERNEHMEN, IN DENEN EIN B2B-VERMARKTER BESCHÄFTIGT WERDEN KANN

Ein B2B-Vermarkter kann in allen möglichen Branchen eingesetzt werden und von einem Unternehmen beschäftigt sein oder als selbstständiger Unternehmer tätig sein. Es sind vor allem große Unternehmen, in denen B2B-Vermarkter eine Funktion erfüllen. Zum Beispiel bei Herstellern, wo die Aufgabe des B2B-Vermarkters darin besteht, an Großhändler zu verkaufen. Ein B2B-Vermarkter kann jedoch auch bei einem Großhändler arbeiten, um Produkte an Unternehmen zu verkaufen. Zum Beispiel an Inhaber von Webshops oder physischen Geschäften. Im Bereich der Dienstleistungen kann ein B2B-Vermarkter auch für alle Arten von Unternehmen arbeiten. Einige Beispiele hierfür sind Banken sowie Versicherungen. Der Beruf des B2B-Vermarkters kann daher als vielseitig bezeichnet werden und ist in fast allen Branchen vertreten. Es ist auch möglich, dass sich ein Vermarkter in einem Sportverein auf Business-to-Business-Verkäufe konzentriert. Eine ganz andere Branche ist das Gesundheitsmarketing, wo ein B2B-Vermarkter im Gesundheitswesen arbeitet.

KOMPETENZEN B2B-VERMARKTER

Ein B2B-Vermarkter erfüllt einen kaufmännischen Beruf und dabei ist es wichtig, eine kaufmännische Einstellung zu haben. Darüber hinaus ist es wichtig, verhandeln zu können, um eine Einigung zu erzielen, mit der beide Parteien zufrieden sind. Networking ist ein wesentlicher Bestandteil des B2B-Marketer-Berufs. Es ist daher wichtig, eine proaktive Einstellung zu haben und stark in der Kommunikation zu sein. Um als B2B-Marketer erfolgreich zu sein, ist es zudem von großer Bedeutung, effektiv und effizient zu arbeiten. Wichtig ist auch, dass der B2B-Vermarkter eine Rolle im Bereich Sichtbarkeit spielt und als Visitenkarted es Unternehmens fungieren kann. Kreativität und Ehrgeiz können der Liste der Kompetenzen hinzugefügt werden. Es ist auch wichtig, dass der B2B-Vermarkter sowohl unabhängig arbeiten als auch mit allen möglichen Parteien zusammenarbeiten kann.

ARBEITSMARKTPERSPEKTIVE UND KARRIERECHANCEN ALS B2B-VERMARKTER

Ein B2B-Marketer hat hervorragende Aussichten auf dem Arbeitsmarkt. Es wird immer Unternehmen geben, die Unternehmen beliefern. Hersteller und Großhändler sind in den unterschiedlichsten Branchen vertreten. Natürlich spielen die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen eine Rolle, wenn es um die Arbeitsmarktperspektive geht. Es gibt Sektoren, in denen sich die Lage verschlechtert, wenn die Wirtschaft rückläufig ist. Auf der anderen Seite gibt es auch Branchen, in denen die Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen steigt. Ein B2B-Mitarbeiter, der breit einsetzbar ist, hat immer eine günstige Arbeitsmarktperspektive. Als B2B-Marketer gibt es natürlich auch Karrierechancen, um weitere Ambitionen zu erreichen. Zum Beispiel, indem man in einer Führungsposition wächst, wie z.B. der Position des Marketing Managers.

BESCHÄFTIGUNGSBEDINGUNGEN UND GEHALT B2B-VERMARKTER

Das Gehalt eines B2B-Vermarkters ist branchenabhängig und richtet sich nach dem Tarifvertrag, der in diesem Fall gelten kann. Als B2B-Marketer ist es beispielsweise möglich, ein Gehalt zwischen 3.000 Euro und 3.600 Euro zu verdienen. Es gibt aber auch Jobs als B2B-Vermarkter, bei denen das Gehalt zwischen 2.500 Euro und 3.000 Euro liegt. Insofern hängt das Gehalt neben dem möglichen Tarifvertrag von verschiedenen Faktoren ab. Zum Beispiel von der Schwere des Jobs, weil eine Funktion mehr Aufgaben und Wissen erfordert als eine andere Funktion. Auch die Erfahrungen als B2B-Marketer spielen bei der Gehaltsfindung eine Rolle. Natürlich kann das Training auch damit verknüpft werden. Die Nebenbeschäftigungsbedingungen beziehen sich auf alle möglichen Angelegenheiten, von einem Reisekostenzuschuss bis hin zur Teilnahme an Kursen. Beim Einstieg in die Beschäftigung als B2B-Vermarkter ist es immer ratsam, das Gehalt und die Beschäftigungsbedingungen zu verhandeln. Dies wirkt auch so mächtig, wie das Verhandlungsgeschick Teil der Kompetenzen eines B2B-Vermarkters ist.

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