+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Waarom adverteren op Facebook minder aantrekkelijk wordt voor ondernemers
Adverteren op Facebook was jarenlang een uitstekende manier voor ondernemers en marketeers om (potentiële) klanten doelgericht te bereiken. Toch lijkt daar verandering in te komen. Nieuwe Europese regels rondom gepersonaliseerde advertenties en de iOS 14.4-update van Apple hebben grote gevolgen voor de werking van Facebook-advertenties. In dit artikel lees je wat er speelt, welke impact dit kan hebben en hoe je als ondernemer slim kunt inspelen op deze ontwikkelingen.
De discussie rondom gepersonaliseerde advertenties
Afgelopen periode startte een groep Europarlementariërs een petitie om strengere regels af te dwingen rondom gepersonaliseerde advertenties. Eerder werd al onderzocht of een volledig verbod mogelijk was, maar dat voorstel werd toen afgewezen.
Wat zijn gepersonaliseerde advertenties precies?
Vrijwel iedereen herkent het: je zoekt één keer naar een bepaald product en vervolgens zie je dagenlang advertenties die daar direct op aansluiten. Je bekijkt bijvoorbeeld een video over wandelen in de bergen en daarna verschijnen overal advertenties voor vakantiewoningen of wandelschoenen.
Bedrijven zoals Google en Facebook verzamelen hiervoor data over gebruikersgedrag. Denk aan bezochte pagina’s, tijd op een website, gebruikte apparaten en klikgedrag. Op basis daarvan worden advertenties afgestemd op persoonlijke interesses.
Voor de een voelt dit storend, maar voor de ander is het juist handig. Advertenties sluiten beter aan bij de interesses van een doelgroep, waardoor de kans op een aankoop groter wordt.
Europa wil grote techbedrijven strenger aanpakken
Europarlementariër Paul Tang is een van de initiatiefnemers van de petitie. Hij wil dat grote techbedrijven harder worden aangepakt. Volgens hem staat niet alleen de privacy van gebruikers onder druk, maar ontstaat er ook oneerlijke concurrentie doordat kleine ondernemers minder advertentieruimte overhouden.
De vraag blijft of een verbod daadwerkelijk het aantal advertenties vermindert. Waarschijnlijk worden advertenties vooral algemener en minder relevant. Voorlopig is er nog geen definitief besluit: zowel de Europese Commissie als de lidstaten moeten hiermee instemmen.
De impact van Apple iOS 14.4 op Facebook-advertenties
Facebook ligt al langer onder vuur vanwege privacykwesties en dataverzameling. Toch zijn de advertentie-inkomsten van Facebook de afgelopen jaren enorm gestegen. De iOS 14.4-update van Apple dreigt echter een grote verandering te veroorzaken in de effectiviteit van Facebook-advertenties.
Toestemming nodig voor tracking via de Facebook-pixel
Apple verplicht apps zoals Facebook om gebruikers expliciet toestemming te vragen voor tracking. Dit gebeurt via een pop-up waarin de gebruiker kan aangeven of data verzameld mag worden.
In tegenstelling tot cookies heeft het weigeren van tracking bij Facebook weinig invloed op de gebruikerservaring. Mensen blijven Facebook gewoon gebruiken, maar advertenties worden minder persoonlijk afgestemd.
De Facebook-pixel, waarmee kliks en conversies worden gemeten, werkt alleen als iemand toestemming geeft. Zonder deze data wordt het moeilijker om campagnes goed te meten en gericht te optimaliseren.
Directe gevolgen voor targeting en rendement
Door de iOS 14.4-update wordt het lastiger om specifieke doelgroepen te bereiken. Minder gepersonaliseerde advertenties betekenen vaak een lager rendement, omdat advertenties minder goed aansluiten op geïnteresseerde klanten.
Ook het verdienmodel van apps komt onder druk te staan. Na de iOS-update zullen aanbieders mogelijk vaker overstappen op abonnementen of in-app-aankopen.
Kleine ondernemers worden ook geraakt
Niet alleen grote bedrijven adverteren op Facebook. Ook veel kleine ondernemers adverteren via dit platform, omdat het relatief betaalbaar was.
Wanneer targeting minder nauwkeurig wordt, stijgen de kosten per conversie. Hierdoor wordt adverteren minder efficiënt en meer een kwestie van breed schieten zonder zekerheid op resultaat.
Wat kun je als ondernemer doen?
Gebruik je Facebook-advertenties om omzet te genereren? Dan is het verstandig om nu alvast na te denken over manieren om minder afhankelijk te worden van de Facebook-pixel.
Test de impact van iOS-gebruikers op jouw campagnes
Je kunt in campagnes instellen of je advertenties wel of niet aan iOS-gebruikers toont. Zo krijg je inzicht in het effect van de update op jouw resultaten.
Ontwikkel nieuwe campagnes richting je eigen website
Denk na over nieuwe campagnes die bezoekers naar je eigen website leiden. Daar kun je nog steeds waardevolle data verzamelen en zelf meer controle houden over conversies.
Adverteren via andere platforms als alternatief
Naast Facebook kan het slim zijn om ook andere kanalen in te zetten. Denk bijvoorbeeld aan Google Ads of LinkedIn. Zo spreid je je marketingkansen en verklein je de afhankelijkheid van één platform.
Lees ook ons artikel over waarom ondernemers niet afhankelijk moeten zijn van sociale media.
Mijnzzp.nl