-400x400.JPG "Mijnzzp.nl van, voor en door zzp-ers")
B2B marketeer
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een B2B-marketeer?
Een B2B-marketeer houdt zich binnen een organisatie bezig met het vermarkten van producten of diensten aan andere bedrijven. Het betreft een functie die volledig is gericht op de zakelijke markt, waarbij de interactie plaatsvindt tussen ondernemingen onderling. De belangrijkste taak van een B2B-marketeer is het genereren van leads bij andere bedrijven die mogelijk interesse hebben in het aanbod.
Daarbij ligt de focus sterk op meetbare resultaten, zoals de ROI, oftewel return on investment. In tegenstelling tot consumentenmarketing is de doelgroep vaak kleiner, maar vertegenwoordigt iedere klant een relatief hoge orderwaarde. Naast leadgeneratie speelt ook het opbouwen en onderhouden van zakelijke relaties een belangrijke rol binnen dit beroep.
Een B2B-marketeer is verantwoordelijk voor de promotie van producten en diensten en zorgt ervoor dat deze onder de aandacht komen van de juiste zakelijke doelgroep. De exacte doelgroep is afhankelijk van de branche waarin de marketeer actief is. Netwerken vormt een belangrijk onderdeel van het werk, omdat zakelijke contacten vaak leiden tot nieuwe leads.
Naast het aantrekken van nieuwe klanten richt de B2B-marketeer zich ook op het uitbreiden van bestaande klantrelaties, bijvoorbeeld door upselling. Verder behoren het analyseren van data en het meten van resultaten tot de werkzaamheden. In de huidige B2B-marketing ligt de nadruk steeds meer op persoonlijk contact, ook wel aangeduid als H2H, human-to-human.
Werkzaamheden van een b2b-marketeer
Een b2b-marketeer vervult het beroep van marketeer, maar dan specifiek gericht op business-to-business. Binnen dit vakgebied zijn verschillende specialisaties te onderscheiden, zoals online marketeer, leadgenerator en affiliate marketeer. De b2b-marketeer maakt gebruik van uiteenlopende middelen om zichtbaarheid te vergroten en leads te genereren.
De online zichtbaarheid kan onder meer worden vergroot door te gastbloggen. Daarbij spelen ook werkzaamheden van een SEO-specialist, webanalist en copywriter een rol. Daarnaast kan affiliate marketing worden ingezet, specifiek gericht op ondernemers. Adverteren binnen B2B-marketing vraagt om een andere aanpak dan consumentenmarketing.
Een krachtig instrument binnen B2B-marketing is corporate storytelling. Hierbij wordt inhoud gekoppeld aan een verhaal om zakelijke beslissers beter te bereiken. Ook cijfers en analyses, bijvoorbeeld van een data-analist, krijgen meer impact wanneer deze in context worden geplaatst. Verder maken netwerken, beurzen, seminars, e-mailmarketing, contentmarketing, zoekmachinemarketing, social media en Inbound marketing deel uit van het instrumentarium. Kennis van conversieoptimalisatie is daarbij onmisbaar.
Verschil tussen B2B-marketing en B2C-marketing
Er bestaat een duidelijk onderscheid tussen b2b-marketing en b2c-marketing. Waar een b2c-marketeer zich richt op consumenten, richt een b2b-marketeer zich op zakelijke klanten zoals middenstanders, groothandels en andere ondernemers. De besluitvorming binnen B2B-marketing verloopt vaak via meerdere personen binnen een organisatie. Dit wordt ook wel aangeduid als een Decision Making Unit (DMU), waarin verschillende rollen aanwezig zijn.
Bij B2C-marketing worden vaak andere middelen ingezet, zoals influencers. Een b2b-marketeer kiest daarentegen vaker voor zakelijke netwerken zoals LinkedIn. Bij grotere zakelijke aankopen is doorgaans een accountmanager of commercieel medewerker betrokken bij het verkoopproces, vaak in samenwerking met een salesmanager.
B2B online marketing
Online marketing speelt een centrale rol binnen B2B-marketing. Digitale kanalen worden ingezet om potentiële klanten te bereiken, te informeren en uiteindelijk om te zetten in zakelijke relaties. Daarbij zijn de customer journey, focus en gerealiseerde sales belangrijke aandachtspunten. B2B-marketeers zijn doorgaans onderdeel van de marketingafdeling en werken onder leiding van een marketingmanager.
Taken van een b2b-marketeer
- Ontwikkelen van marketingplannen
- Opzetten en uitvoeren van marketingcampagnes
- Uitvoeren van marktonderzoek
- Schrijven van teksten
- Bezoeken van beurzen en evenementen
- Ontwikkelen van online en offline uitingen
- Onderhouden van zakelijke contacten
- Samenwerken met interne en externe partijen
- Genereren van leads
- Beheren van online kanalen
Beroepsfilm: B2B-marketeer:
Opleiding tot B2B-marketeer
Er zijn verschillende opleidingen te volgen om het beroep B2B-marketeer uit te oefenen. Het is afhankelijk van de branche en het takenpakket welke opleidingseisen een werkgever stelt.
Doorgaans gaat de voorkeur uit naar medewerkers die een hbo-opleiding of wo hebben gevolgd met een voorkeur in de richting van marketing. De hbo-opleiding commerciële economie is een prima opleiding om als B2B-marketeer te gaan werken.
Meer specifieke opleidingen zijn eveneens te volgen, zoals Nima-A en Nima-B. Deze opleidingen zijn gericht op een combinatie van marketing, communicatie en sales.
Bedrijven waar een B2B-marketeer werkzaam kan zijn
Een B2B-marketeer is inzetbaar in allerlei branches en kan in dienst van een bedrijf zijn of als zelfstandig ondernemer actief zijn.
Het zijn vooral grote bedrijven waar B2B-marketeers een functie vervullen. Bijvoorbeeld bij fabrikanten, waarbij het de taak van de B2B-marketeer is om aan groothandels te verkopen.
Een b2b-marketeer kan echter ook bij een groothandel aan de slag gaan om producten aan bedrijven te verkopen. Bijvoorbeeld aan houders van webshops of van fysieke winkels.
Op het gebied van diensten kan een b2b-marketeer eveneens bij allerlei bedrijven werkzaam zijn. Enkele voorbeelden daarvan zijn banken, net als verzekeringsbedrijven.
Het beroep van B2B-marketeer is dan ook veelzijdig te noemen en in vrijwel alle branches vertegenwoordigd. Zo is het ook mogelijk dat een marketeer zich bij een sportclub richt op business-to-businesssales. Een geheel andere branche is de zorgmarketing, waarbij een B2B-marketeer in de zorg werkzaam is.
Competenties van een B2B-marketeer
Een b2b-marketeer vervult een commercieel beroep en daarin is het belangrijk om een commerciële instelling te hebben. Verder is het belangrijk om te kunnen onderhandelen om tot een overeenkomst te komen waar beide partijen tevreden mee zijn.
Netwerken maakt een wezenlijk onderdeel uit van het beroep B2B-marketeer. Het is daarom belangrijk over een proactieve houding te beschikken en sterk te zijn in de communicatie.
Om succesvol te zijn als B2B-marketeer is het verder van groot belang om effectief en doelmatig te werk te gaan. Het is ook nog belangrijk dat de b2b-marketeer op het gebied van zichtbaarheid een rol vervult en als visitekaartje van het bedrijf kan optreden.
Aan het rijtje van competenties is creativiteit en ambitie toe te voegen. Ook is het van belang dat de B2B-marketeer zowel zelfstandig kan werken als kan samenwerken met allerlei partijen.
Loopbaanperspectief B2B-marketeer
Arbeidsmarktperspectief
Een B2B-marketeer heeft prima vooruitzichten op de arbeidsmarkt. Er zal altijd sprake zijn van bedrijven die aan bedrijven leveren. Fabrikanten en groothandels zijn in allerlei branches vertegenwoordigd.
Uiteraard spelen de economische omstandigheden wel een rol als het gaat om het arbeidsmarktperspectief. Er zijn sectoren waarin het slechter gaat als de economie achteruitgang vertoont. Aan de andere kant zijn er ook branches waarin de vraag naar producten of diensten dan juist stijgt.
Een b2b-medewerker die breed inzetbaar is, heeft dan altijd een gunstig arbeidsmarktperspectief.
Doorgroeikansen
Er zijn als b2b-marketeer uiteraard ook doorgroeimogelijkheden om verdere ambities te verwezenlijken. Bijvoorbeeld door in een managementfunctie te groeien, zoals de functie marketing manager.
Salaris en tarief van een B2B-marketeer
Salaris
Het salaris van een b2b-marketeer is brancheafhankelijk en van de cao die in dat geval eventueel van toepassing is.
Zo is het mogelijk om als b2b-marketeer bijvoorbeeld een brutosalaris te verdienen tussen de € 3.000 en € 3.800. Er zijn echter ook banen als B2B-marketeer waar het salaris zich tussen € 2.500 en € 3.000 bevindt.
Het loon is wat dat betreft naast de eventuele cao afhankelijk van diverse factoren. Bijvoorbeeld van de zwaartefunctie, want de ene functie vereist meer taken en kennis dan een andere functie.
Ook de opgedane ervaring als b2b-marketeer speelt een rol bij de salarisbepaling. Daar is verder natuurlijk de opleiding aan te koppelen.
De secundaire arbeidsvoorwaarden hebben op allerlei zaken betrekking, variërend van een reiskostenvergoeding tot het mogen volgen van cursussen. Het is bij het in dienst treden als B2B-marketeer altijd aan te raden om te onderhandelen over het salaris en arbeidsvoorwaarden.
Dat komt ook meteen krachtig over, aangezien de onderhandelingsvaardigheden deel uitmaken van de competenties van een b2b-marketeer.
Tarief
Het uurtarief van een zelfstandig werkende B2B-marketeer ligt gemiddeld tussen de € 65 en € 85 per uur, exclusief btw.
Eigen bedrijf starten als B2B marketeer
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als B2B marketeer, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken B2B marketeer
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als B2B marketeer bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een B2B marketeer.
Mijnzzp.nl