Vendedor de sala de exposicion (Showroomverkoper)
Información sobre esta habilidad...
Un vendedor de sala de exposición es un asociado de ventas con un rol de asesor. Es por eso que también se aplica el término asesor de ventas. Un vendedor de sala de exposición se enfoca específicamente en vender un producto en particular. Es un vendedor especializado que está presente en el showroom en el piso para dar consejos y vender. Las ventas en los showrooms se centran en todo tipo de productos de consumo. Por ejemplo, hay salas de exposición con automóviles donde el vendedor de la sala de exposición vende automóviles. También hay salas de exposición con cocinas, donde el especialista en ventas se centra en las ventas de cocinas. Por lo tanto, hay todo tipo de sectores en los que los showrooms ofrecen acceso a la venta de un producto. Por ejemplo, en el sector de los materiales de construcción, así como en el sector de la piscina. La profesión de vendedor de sala de exposición es un nombre general para las ventas especializadas. Por ejemplo, también cuando se trata de la venta de saunas, instalaciones sanitarias y pisos de fundición. Un vendedor de sala de exposición recibe clientes que pueden o no hacer una cita con anticipación. En última instancia, la tarea más importante de un vendedor de sala de exposición gira en torno a la venta del producto. Sin embargo, también hay otras actividades para llevar a cabo. No es como si un cliente entrara y el vendedor de la sala de exposición cerrara inmediatamente una venta. Todavía hay todo un proceso que lo precede con una tarea informativa y de asesoramiento. Por lo tanto, para llevar a cabo la profesión de vendedor de sala de exposición, es importante tener conocimientos especializados. Sobre la base de esta experiencia, es posible proporcionar a los visitantes de la sala de exposición asesoramiento profesional. Como especialista en ventas, el vendedor de la sala de exposición tiene varias herramientas a su disposición para asesorar. Por ejemplo, una paleta de colores para elegir un color para un piso o un software para crear un diseño 3D de una cocina.
La profesión de vendedor de sala de exposición implica más que solo vender tareas como consultor de ventas. También eres la cara de la empresa, porque los visitantes ven primero al vendedor de la sala de exposición. De esta manera también actúas en la posición de anfitrión o anfitriona con la recepción y bienvenida de visitantes. Después de la recepción, el vendedor de la sala de exposición acompaña al cliente. Durante esta guía, el objetivo es convertir los deseos del cliente en una compra. Por lo tanto, como especialista en ventas, es importante escuchar atentamente los deseos del cliente. En una sala de exposición con automóviles, como vendedor de automóviles, desea saber cuál es el automóvil ideal para el cliente. Si alguien entra en una sala de exposición de muebles, es importante averiguar su preferencia personal por un estilo. Luego, el vendedor de la sala de exposición puede usar esa información como consultor de interiores para crear un diseño para el interior. Por ejemplo, un vendedor de cocina arma una cocina completa en la sala de exposición de la cocina para el cliente. En la sala de exposición, el vendedor de la sala de exposición actúa como un empleado comercial que hace todo lo posible para vender el producto. Es una profesión muy comercial, donde se fijan metas. Por ejemplo, para lograr un determinado objetivo como vendedor de sala de exposición. Por cierto, el vendedor de la sala de exposición generalmente primero proporciona una cotización que contiene una propuesta de precio. Entonces depende del cliente aceptar inmediatamente esto o pensarlo primero.
¿CON QUIÉN TRABAJA UN VENDEDOR DE SALA DE EXPOSICIÓN?
Un vendedor de sala de exposición está en primer plano en la sala de exposición, pero, por supuesto, hay más empleados trabajando en la empresa. Por ejemplo, el vendedor de la sala de exposición es parte de un equipo de ventas completo. Un vendedor de sala de exposición a menudo trabaja bajo la responsabilidad de un gerente de ventas o gerente de departamento. Además, hay una colaboración con representantes dentro de la empresa, así como gerentes de cuentas y generadores de leads.
¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE UN SHOWROOM Y UNA TIENDA?
Una sala de exposición es una sala de exposición para exhibir y presentar productos. La presentación en showrooms suele implicar grandes productos u objetos que no caben en una tienda. Por ejemplo, coches, cocinas y baños. El propósito de la presentación es dar a los clientes una imagen completa del producto. El vendedor de la sala de exposición tiene la tarea de proporcionar toda la información sobre el producto. Además de los consejos, a menudo se discute una composición concreta, como el diseño de una cocina. Una tienda está más bien enfocada a la venta directa, donde el cliente compra el producto directamente y se lo lleva consigo. Por ejemplo, ropa en tiendas de ropa y queso en tiendas de queso. Eso no altera el hecho de que también hay espacio en las tiendas para la presentación de productos. Por ejemplo, el vendedor también da consejos sobre el producto, al igual que un vendedor de vinos aconseja sobre vinos. Las grandes salas de exposición se pueden encontrar con relativa frecuencia en un polígono industrial. Este es especialmente el caso cuando se trata de los llamados productos ABC. ABC significa coches, barcos y autocaravanas. Por supuesto, esto también puede incluir otros artículos de gran consumo, como saunas y piscinas.
TAREAS COMO VENDEDOR DE SALA DE EXPOSICIÓN:
- Recibir clientes;
- Guiar a los clientes;
- Asesoramiento a clientes;
- Diseño y compilación;
- Elaboración de un presupuesto;
- Comprar cerca;
- Ejecución de órdenes.
VENDEDOR DE SALA DE EXPOSICIÓN:
FORMACIÓN DE VENDEDOR DE SALA DE EXPOSICIÓN
No existe una formación que capacite específicamente a la profesión de vendedor de sala de exposición. Por supuesto, hay oportunidades para seguir una educación comercial. Por ejemplo, a nivel de MBO en la dirección de MBO capacitación de empleados comerciales. Sin embargo, también es posible trabajar como vendedor de sala de exposición con una formación muy específica. Por ejemplo, en un especialista en pisos en la sala de exposición si ha seguido la capacitación del tapicero del hogar y es comercial y emprendedor. Es especialmente importante tener conocimiento del producto y tener un sesgo comercial.
EMPRESAS DONDE SE PUEDE EMPLEAR A UN VENDEDOR DE SALA DE EXPOSICIÓN
Un vendedor de sala de exposición puede trabajar en todo tipo de empresas. Al menos en cualquier tipo de negocio al que esté vinculado un showroom. Un concesionario de automóviles o propietario de un garaje con ventas de automóviles exhibe sus autos en una sala de exposición. Aquí puede trabajar como vendedor de sala de exposición, como vendedor de automóviles. Una empresa de cocinas que diseña cocinas tiene una sala de exposición llena de cocinas. Aquí trabajas vendedor de cocina. Las empresas sanitarias tienen especialistas sanitarios en la sala de exposición y las salas de exposición interiores trabajan con consultores de interiores. La lista de empresas es, por supuesto, mucho más larga y también varía de empresas de autocaravanas a empresas de piscinas. O desde tiendas de bricolaje hasta mayoristas para el negocio B2B, como para un mayorista en el sector de la hostelería en lugar de para pequeñas y medianas empresas que se centran en particulares.
COMPETENCIAS VENDEDOR DE SALA DE EXPOSICIÓN
Es importante ejercer la profesión de vendedor de sala de exposición para tener una institución comercial. Además, es importante tener un amplio conocimiento del producto a vender. En línea con este conocimiento se encuentra una tarea de asesoramiento y convincente. Por lo tanto, la persuasión también es una competencia importante, al igual que ser representativo. Además, es importante trabajar de forma independiente y orientada a resultados. Esto está relacionado con el logro de objetivos, como lograr un cierto volumen de negocios por período establecido. Las habilidades de comunicación son importantes, al igual que las habilidades de escucha. Otra competencia es tener habilidades de negociación. En general, las palabras importantes son innovación, rendimiento, creación de redes y resultados.
PERSPECTIVA DEL MERCADO LABORAL Y OPORTUNIDADES DE CARRERA COMO VENDEDOR DE SALA DE EXPOSICIÓN
La perspectiva del mercado laboral para los vendedores de salas de exposición es favorable. Siempre hay salas de exposición para presentar productos. Es cierto que ciertos sectores dependen obviamente de la situación económica. Durante una crisis económica, por ejemplo, las ventas de automóviles disminuyen, al igual que las ventas de cocinas. Por lo tanto, la demanda de empleados de la sala de exposición está en parte vinculada a la situación económica. Por lo demás, por supuesto, siempre hay una demanda de vendedores de salas de exposición cuando la economía va bien. Como vendedor de sala de exposición, también tiene oportunidades para crecer. Por ejemplo, al puesto de gerente de ventas de la empresa. Si tiene experiencia como vendedor de sala de exposición, tiene una mentalidad comercial y hay muchas oportunidades fuera de esta profesión. De esta manera siempre es posible trabajar en una tienda. O para trabajar como representante en un puesto de servicio de campo.
CONDICIONES DE EMPLEO Y SALARIO VENDEDOR DE SALA DE EXPOSICIÓN
En la profesión de vendedor de sala de exposición, usted depende de la industria en la que trabaja en términos de condiciones de empleo. Si existe un convenio colectivo de trabajo, se aplican las condiciones contenidas en el mismo. En ese caso, el salario tiene una escala inicial y una escala final. Sin embargo, también sucede que no se aplica ningún convenio colectivo de trabajo. En ese caso, se puede negociar el salario y las condiciones de empleo secundarias. Entonces es una ventaja si ya tiene experiencia como vendedor de salas de exposición. O tener experiencia como vendedor y preferiblemente en la industria en la que está solicitando el puesto de vendedor de sala de exposición. Una opción para negociar como vendedor de automóviles es, por ejemplo, incluir un automóvil de empresa en los términos de empleo. La experiencia laboral suele ser un punto esencial para partir de una buena posición negociadora. Un vendedor de sala de exposición ganará un salario entre 2000 y 3000 euros brutos por mes, dependiendo de la edad, la educación y otras responsabilidades.
El contenido de esta página ha sido traducido automáticamente del idioma holandés. Por este motivo, los textos y videos de esta página pueden contener pequeños errores.
Read this information on Showroom salesperson in English.
Lesen Sie diese Informationen auf Showroom Verkaufer auf Deutsch.
Lees deze informatie over Showroomverkoper in het Nederlands.
Mijnzzp.nl