Vendedor de anuncios (Advertentieverkoper)
Información sobre esta habilidad...
Un vendedor de anuncios es un empleado comercial que es responsable de vender espacios publicitarios a empresas, instituciones y otras organizaciones. Dependiendo del tipo de espacio publicitario, un vendedor de anuncios puede operar de varias maneras, como en línea o visitando clientes potenciales. A pesar de que la mayoría de las empresas hoy en día se centran en la publicidad en línea en muchos casos, es concebible que un vendedor de publicidad también venda espacios publicitarios para ciertos folletos o revistas comerciales. La mayoría de los periódicos o semanarios reservan espacio para anuncios, que por supuesto tienen que ser llenados. Al vender espacios publicitarios, los editores obtienen ingresos adicionales. Por lo tanto, un vendedor de anuncios se acercará a diferentes empresas con el objetivo de vender espacios publicitarios. La forma exacta en que funciona un vendedor de anuncios en términos de contenido puede diferir según el vendedor de anuncios, porque un vendedor de anuncios solo puede centrarse en la publicidad en línea, por ejemplo. Para la publicidad en línea generalmente no es necesario visitar diferentes empresas, porque el trabajo de marketing en línea generalmente se lleva a cabo por correo electrónico y teléfono. Cuando se trata de material impreso, generalmente es necesario que un vendedor de publicidad visite las empresas. Esto se debe generalmente a que las empresas que se anuncian dentro de periódicos o semanarios en la mayoría de los casos también pueden publicar un artículo editorial. Esto puede diferir según la organización, porque en la mayoría de los casos esto también depende del número de anuncios y el costo del anuncio.
Es concebible que un vendedor de anuncios también intente vender otras formas de publicidad. Piense, por ejemplo, en la publicidad en radio, que también es muy popular entre los empresarios. El poder de la publicidad radiofónica es que la publicidad radiofónica generalmente ha logrado mucho. Además, la publicidad en radio se puede repetir varias veces al día, lo cual es muy bueno desde el punto de vista del marketing. Otra posibilidad podría ser la publicidad en vallas publicitarias que se pueden encontrar a lo largo de las carreteras. Por lo tanto, en todos los casos, un vendedor de anuncios puede considerarse como un empleado comercial que intenta vender espacios publicitarios para su empleador. Por lo tanto, un vendedor de anuncios se especializa en la venta de espacios publicitarios. Un anuncio es una publicación destinada a convencer a los lectores de realizar una determinada acción, como comprar un producto o servicio. En algunos casos, un vendedor de publicidad también puede ser considerado como un asistente editorial.
VENDER ESPACIO PUBLICITARIO
El trabajo de un vendedor de publicidad puede verse como el colportor de la profesión, pero un vendedor de publicidad no pasará por todas las puertas. Un vendedor de anuncios generalmente solo se acercará a los clientes comerciales para vender espacio publicitario. La profesión de vendedor de publicidad era especialmente interesante para las empresas antes del auge de Internet, porque generalmente no tenían otra forma de anunciarse. A pesar del auge de Internet, bastantes editores regionales todavía utilizan vendedores de publicidad. Otra forma más moderna de vender espacio publicitario es utilizar un centro de llamadas. Dentro del centro de llamadas, los agentes del centro de llamadas intentan llamar a las empresas para que se anuncien. Una desventaja importante de esta forma de vender es que se trata de la adquisición en frío y, por lo general, no será muy eficiente.
ANUNCIOS MODERNOS
Las empresas que desean anunciarse hoy generalmente contratarán a un comercializador en línea que sepa exactamente cómo anunciarse en Internet de la mejor manera. A pesar de que muchas empresas todavía se anuncian en semanarios u otro tipo de revistas, cada vez más empresas están optando por la publicidad en línea. Una gran ventaja de la publicidad online es que es fácilmente medible en términos de alcance y que relativamente hablando se puede anunciar de forma barata.
QUÉ HACE UN VENDEDOR DE ANUNCIOS:
FORMACIÓN PARA CONVERTIRSE EN VENDEDOR DE ANUNCIOS
No hay oportunidades de formación específicas para la profesión de vendedor de publicidad. Hay cursos que tienen un terreno común con él, como el especialista en ventas de capacitación MBO en el nivel tres. La capacitación de MBO para convertirse en un especialista en ventas generalmente toma de dos a tres años. Durante la capacitación, se presta atención a los siguientes temas: venta de productos y servicios, reclutamiento de nuevos clientes, manejo de quejas y oferta de servicio. Para poder convertirse en un programa de HBO, en la mayoría de los casos es necesario completar un diploma de MBO en el nivel cuatro, lo que es posible con el programa de gerente de cuenta junior de MBO. Una educación hbo adecuada para esta profesión puede ser la economía empresarial de educación HBO o la economía comercial de educación hbo. También hay institutos de capacitación externos que ofrecen un curso o capacitación en la dirección de adquisición. La contabilidad también es importante como empresario.
EMPRESAS EN LAS QUE SE PUEDE EMPLEAR A UN VENDEDOR DE ANUNCIOS
Como vendedor de publicidad, por supuesto, puede trabajar para varios tipos de empresas que están activas en la industria de los medios o en el mundo de la publicidad, como editores de periódicos, empresarios de Internet, agencias de publicidad, emisoras de televisión y agencias de producción. Pero también piense en empresarios específicos en una determinada industria que ofrecen oportunidades publicitarias, como mayoristas, cadenas minoristas y concesionarios de automóviles. De hecho, como vendedor de publicidad, puede trabajar en cualquier lugar. Un vendedor de anuncios también puede tener otros nombres, como representante o administrador de cuenta.
COMPETENCIAS DEL VENDEDOR DE ANUNCIOS
Las competencias como vendedor de publicidad pueden diferir según el empleador, porque la profesión también se puede combinar con otras posiciones. Pero en general, podemos decir que un vendedor de anuncios debe poseer perseverancia y debe ser capaz de convencer. Por lo tanto, como vendedor de anuncios, es importante que esté bien versado en comunicación, porque generalmente está ocupado todo el día con clientes existentes y nuevos. También tendrá que ser comercial como vendedor de publicidad. Como se describió anteriormente, las competencias pueden variar considerablemente según el empleador o la industria. Pero también en términos de nivel educativo, las competencias requeridas pueden ser diferentes.
PERSPECTIVA DEL MERCADO LABORAL Y OPORTUNIDADES DE CARRERA COMO VENDEDOR DE ANUNCIOS
En general, hay suficiente trabajo disponible para el mercado publicitario. Es cierto que con un diploma MBO no se puede trabajar en todas partes, porque hay diferencias de nivel dentro del mundo de la publicidad. Con solo un diploma de MBO, generalmente intentará vender anuncios como empleado de oficina. Cuando se trata de intereses más grandes dentro del mundo de la publicidad, uno generalmente esperará al menos una licenciatura. Piense en los principales intereses dentro del mundo de la publicidad, por ejemplo, patrocinadores de equipos de fútbol o equipos de hockey o publicidad en aviones. Las oportunidades de carrera como vendedor de anuncios deben verse en el crecimiento de su carrera en general, porque un vendedor de anuncios no puede crecer. Una oportunidad de carrera puede ser convertirse en un gerente de cuentas o representante de una determinada organización.
CONDICIONES DE EMPLEO Y SALARIO DEL VENDEDOR DE ANUNCIOS
No hay condiciones de empleo específicas para esta profesión, porque como se describió anteriormente, usted trabaja para diferentes tipos de empleadores en diferentes tipos de industrias. Además, puede ser que seas un vendedor de anuncios específico o que también realices otras funciones dentro de la organización. Un vendedor de publicidad con una educación MBO generalmente ganará un salario entre 1700 y 2300 euros brutos por mes, dependiendo de su edad, educación y responsabilidades dentro de la organización. Como vendedor de publicidad, no es raro que se ganen ciertos bonos cuando se establecen objetivos de ingresos establecidos. Un vendedor de publicidad o gerente de cuentas con una licenciatura generalmente ganará mucho más, porque a menudo también representa intereses más grandes dentro de su trabajo.
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