Anzeigenverkaufer (Advertentieverkoper)
Informationen zu diesem Beruf...
Ein Anzeigenverkäufer ist ein gewerblicher Mitarbeiter, der für den Verkauf von Werbeflächen an Unternehmen, Institutionen und andere Organisationen verantwortlich ist. Je nach Art der Werbefläche kann ein Anzeigenverkäufer auf verschiedene Arten agieren, z. B. online oder durch den Besuch potenzieller Kunden. Trotz der Tatsache, dass sich die meisten Unternehmen heutzutage in vielen Fällen auf Online-Werbung konzentrieren, ist es denkbar, dass ein Werbeverkäufer auch Werbeflächen für bestimmte Prospekte oder Fachzeitschriften verkauft. Die meisten Zeitungen oder Wochenzeitungen reservieren Platz für Anzeigen, die natürlich gefüllt werden müssen. Durch den Verkauf von Werbeflächen erzielen Publisher zusätzliche Einnahmen. Ein Anzeigenverkäufer wird daher verschiedene Unternehmen ansprechen mit dem Ziel, Werbeflächen zu verkaufen. Wie genau ein Anzeigenverkäufer inhaltlich arbeitet, kann je nach Anzeigenverkäufer unterschiedlich sein, da sich ein Anzeigenverkäufer beispielsweise nur auf Online-Werbung konzentrieren kann. Für Online-Werbung ist es in der Regel nicht notwendig, verschiedene Unternehmen zu besuchen, da Online-Marketing-Arbeiten in der Regel per E-Mail und Telefon durchgeführt werden. Wenn es um Drucksachen geht, ist es in der Regel notwendig, dass ein Werbeverkäufer die Unternehmen besucht. Dies liegt in der Regel daran, dass Unternehmen, die in Zeitungen oder Wochenzeitungen werben, in den meisten Fällen auch einen redaktionellen Beitrag veröffentlichen dürfen. Dies kann je nach Organisation unterschiedlich sein, da dies in den meisten Fällen auch von der Anzahl der Anzeigen und den Kosten der Anzeige abhängt.
Es ist denkbar, dass ein Anzeigenverkäufer auch versucht, andere Werbeformen zu verkaufen. Denken Sie zum Beispiel an Radiowerbung, die auch bei Unternehmern sehr beliebt ist. Die Stärke der Radiowerbung besteht darin, dass Radiowerbung in der Regel viel erreicht hat. Darüber hinaus kann Radiowerbung mehrmals täglich wiederholt werden, was aus Marketingsicht sehr gut ist. Eine andere Möglichkeit könnte Werbung auf Werbetafeln sein, die entlang von Straßen zu finden sind. In allen Fällen kann ein Anzeigenverkäufer daher als gewerblicher Angestellter angesehen werden, der versucht, Werbeflächen für seinen Arbeitgeber zu verkaufen. Daher ist ein Anzeigenverkäufer auf den Verkauf von Werbeflächen spezialisiert. Eine Anzeige ist eine Publikation, die Leser davon überzeugen soll, eine bestimmte Handlung auszuführen, z. B. ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. In einigen Fällen kann ein Werbeverkäufer auch als Redaktionsassistent betrachtet werden.
WERBEFLÄCHEN VERKAUFEN
Die Arbeit eines Werbeverkäufers kann als Berufskolporteur angesehen werden, aber ein Werbeverkäufer wird nicht einfach durch alle Türen gehen. Ein Anzeigenverkäufer wird in der Regel nur Geschäftskunden ansprechen, um Werbeflächen zu verkaufen. Der Beruf des Werbeverkäufers war vor dem Aufkommen des Internets besonders interessant für Unternehmen, da sie in der Regel keine andere Möglichkeit hatten, zu werben. Trotz des Aufstiegs des Internets nutzen nicht wenige regionale Verlage immer noch Werbeverkäufer. Eine weitere modernere Art, Werbeflächen zu verkaufen, ist die Nutzung eines Callcenters. Innerhalb des Callcenters versuchen Callcenter-Agenten, Unternehmen anzurufen, um sie zur Werbung zu bewegen. Ein großer Nachteil dieser Art des Verkaufs ist, dass es sich um kalte Akquise handelt und in der Regel nicht sehr effizient sein wird.
MODERNE ANZEIGEN
Unternehmen, die heute werben wollen, werden in der Regel einen Online-Vermarkter einstellen, der genau weiß, wie man im Internet am besten wirbt. Trotz der Tatsache, dass viele Unternehmen immer noch in Wochenzeitungen oder anderen Arten von Zeitschriften werben, entscheiden sich immer mehr Unternehmen für Online-Werbung. Ein großer Vorteil von Online-Werbung ist, dass sie in Bezug auf die Reichweite gut messbar ist und relativ gesehen günstig beworben werden kann.
WAS MACHT EIN ANZEIGENVERKÄUFER:
AUSBILDUNG ZUM ANZEIGENVERKÄUFER
Es gibt keine spezifischen Ausbildungsmöglichkeiten für den Beruf des Werbekaufmanns. Es gibt Kurse, die damit Gemeinsamkeiten haben, wie zum Beispiel die MBO-Ausbildung zum Vertriebsspezialisten auf Stufe drei. Die MBO-Ausbildung zum Vertriebskaufmann dauert in der Regel zwei bis drei Jahre. Während des Trainings wird auf folgende Themen geachtet: Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, Rekrutierung neuer Kunden, Bearbeitung von Reklamationen und Serviceangebot. Um in ein hbo-Programm hineinwachsen zu können, ist es in den meisten Fällen notwendig, ein MBO-Diplom auf Stufe vier zu absolvieren, was mit dem MBO Junior Account Manager Programm möglich ist. Eine geeignete hbo-Ausbildung für diesen Beruf kann die Hbo-Ausbildung Betriebswirtschaftslehre oder die Hbo-Ausbildung Handelsökonomie sein. Es gibt auch externe Ausbildungsinstitute, die einen Kurs oder eine Ausbildung in Richtung Akquisition anbieten. Auch die Buchhaltung ist als Unternehmer wichtig.
UNTERNEHMEN, IN DENEN EIN ANZEIGENVERKÄUFER BESCHÄFTIGT WERDEN KANN
Als Werbeverkäufer können Sie natürlich für verschiedene Arten von Unternehmen arbeiten, die in der Medienbranche oder Werbewelt tätig sind, wie Zeitungsverlage, Internetunternehmer, Werbeagenturen, Fernsehsender und Produktionsagenturen. Denken Sie aber auch an bestimmte Unternehmer in einer bestimmten Branche, die Werbemöglichkeiten bieten, wie Großhändler, Einzelhandelsketten und Autohändler. Tatsächlich können Sie als Werbeverkäufer überall arbeiten. Ein Anzeigenverkäufer kann auch andere Namen wie Vertreter oder Account Manager haben.
KOMPETENZEN ANZEIGENVERKÄUFER
Die Kompetenzen als Werbeverkäufer können je nach Arbeitgeber unterschiedlich sein, da der Beruf auch mit anderen Positionen kombiniert werden kann. Aber im Allgemeinen können wir sagen, dass ein Anzeigenverkäufer Ausdauer besitzen und überzeugen können muss. Als Anzeigenverkäufer ist es daher wichtig, dass Sie sich in der Kommunikation gut auskennen, denn Sie sind in der Regel den ganzen Tag mit bestehenden und neuen Kunden beschäftigt. Sie müssen auch als Werbeverkäufer kommerziell sein. Wie bereits beschrieben, können die Kompetenzen je nach Arbeitgeber oder Branche sehr unterschiedlich sein. Aber auch in Bezug auf das Bildungsniveau können die erforderlichen Kompetenzen unterschiedlich sein.
ARBEITSMARKTPERSPEKTIVE UND KARRIERECHANCEN ALS ANZEIGENVERKÄUFER
Für den Werbemarkt steht in der Regel genügend Arbeit zur Verfügung. Es stimmt, dass man mit einem MBO-Diplom nicht überall arbeiten kann, denn innerhalb der Werbewelt gibt es Niveauunterschiede. Mit nur einem MBO-Diplom werden Sie in der Regel versuchen, Anzeigen als Büroangestellter zu verkaufen. Wenn es um größere Interessen innerhalb der Werbewelt geht, erwartet man in der Regel mindestens einen Bachelor-Abschluss. Denken Sie an die großen Interessen innerhalb der Werbewelt, zum Beispiel Sponsoren von Fußballmannschaften oder Hockeymannschaften oder Werbung in Flugzeugen. Die Karrierechancen als Anzeigenverkäufer sollten im Wachstum Ihrer Karriere im Allgemeinen gesehen werden, da ein Anzeigenverkäufer nicht wachsen kann. Eine Karrieremöglichkeit kann dann sein, ein Account Manager oder Vertreter für eine bestimmte Organisation zu werden.
ANSTELLUNGSBEDINGUNGEN UND GEHALT DES ANZEIGENVERKÄUFER
Für diesen Beruf gibt es keine spezifischen Beschäftigungsbedingungen, denn wie bereits beschrieben, arbeiten Sie für verschiedene Arten von Arbeitgebern in verschiedenen Branchen. Darüber hinaus kann es sein, dass Sie ein bestimmter Anzeigenverkäufer sind oder auch andere Funktionen innerhalb der Organisation ausführen. Ein Werbekaufmann mit MBO-Ausbildung verdient in der Regel ein Gehalt zwischen 1700 und 2300 Euro brutto pro Monat, abhängig von seinem Alter, seiner Ausbildung und seinen Verantwortlichkeiten innerhalb der Organisation. Als Werbeverkäufer ist es nicht ungewöhnlich, dass bestimmte Boni verdient werden, wenn festgelegte Umsatzziele festgelegt werden. Ein Werbeverkäufer oder Account Manager mit Bachelorabschluss wird in der Regel deutlich mehr verdienen, da er oft auch größere Interessen innerhalb seiner Arbeit vertritt.
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