Acquisiteur
Informatie over het beroep, opleidingen, competenties, arbeidsmarkt en meer...
+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat doet een acquisiteur?
Een acquisiteur is iemand die zich beroepsmatig bezighoudt met het werven van klanten. Acquisiteurs werken meestal voor commerciële organisaties of voor gespecialiseerde bedrijven die acquisitiewerkzaamheden uitvoeren voor andere ondernemingen, instellingen of organisaties. De werkzaamheden kunnen per functie verschillen, afhankelijk van de branche en de opdracht.
In sommige gevallen richt een acquisiteur zich uitsluitend op het binnenhalen van nieuwe klanten, terwijl anderen ook verantwoordelijk zijn voor het uitbreiden van de omzet bij bestaande relaties. Acquisitie is daarmee altijd verbonden aan verkoopactiviteiten. Wanneer verkoop plaatsvindt zonder vooraankondiging, spreekt men van koude acquisitie.
Werkzaamheden van een acquisiteur
De werkzaamheden van een acquisiteur bestaan uit het benaderen van potentiële klanten en het vergroten van commerciële kansen. Het beroep komt op verschillende manieren voor binnen het bedrijfsleven en kan ook andere functienamen hebben.
- Werven van nieuwe klanten voor producten of diensten
- Onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties
- Benaderen van potentiële kopers via verschillende kanalen
- Uitvoeren van commerciële gesprekken en verkoopactiviteiten
Een acquisiteur is een commercieel medewerker die acquisitie pleegt. Afhankelijk van de werkzaamheden kan een acquisiteur ook worden aangeduid als salesmedewerker. Wanneer een acquisiteur namens andere bedrijven klanten werft, kan de functie ook overeenkomen met die van telemarketeer of callcentermedewerker.
Een belangrijke eigenschap binnen dit beroep is het gemakkelijk kunnen communiceren met anderen en het zonder drempel contact leggen met onbekenden. In de praktijk komt het beroep acquisiteur in uiteenlopende vormen voor.
Verschil tussen koude en warme acquisitie
Koude acquisitie is het benaderen van potentiële kopers zonder vooraankondiging. Dit betekent dat mensen worden gebeld of bezocht zonder dat er vooraf een afspraak is gemaakt. Het doel is om producten of diensten te verkopen aan personen die niet op de hoogte zijn van het contactmoment.
Warme acquisitie betreft het benaderen van potentiële klanten nadat er eerst een afspraak is gemaakt. De koper is dan voorbereid op het gesprek, waardoor de kans op succes vaak groter is. Warme acquisitie kan ook betrekking hebben op bestaande klanten. In sommige gevallen neemt een vertegenwoordiger of accountmanager deze werkzaamheden over.
Commercieel acquisiteur
Acquisiteurs zijn actief in vrijwel alle branches. Binnen marketing kan een acquisiteur bijvoorbeeld worden aangeduid als marketeer, terwijl iemand die huis-aan-huis producten verkoopt ook een colporteur kan worden genoemd.
Ook een demonstrateur die producten presenteert in winkels of groothandels kan worden gezien als acquisiteur. In alle gevallen draait het om het verhogen van de omzet door middel van het werven van nieuwe klanten en het uitbreiden van bestaande commerciële relaties.
Acquisitie uitbesteden
Veel organisaties besteden acquisitiewerkzaamheden uit, omdat het werven van klanten specialistisch werk kan zijn. Ervaren acquisiteurs weten hoe zij potentiële klanten het beste kunnen benaderen om succesvol te zijn.
Vaak gebeurt dit op basis van een waardepropositie, waarin wordt bepaald welke prospects interessant zijn om te benaderen. Een prospect is een potentiële klant die door de acquisiteur gericht wordt geselecteerd voor acquisitieactiviteiten.
Film acquisiteur:
Opleiding tot acquisiteur
Er bestaan geen erkende opleidingsmogelijkheden voor het beroep acquisiteur. Wel zijn er voldoende commerciële opleidingen te vinden die zeker kunnen passen bij het beroep acquisiteur. Omdat een acquisiteur in veel gevallen over specifieke branchekennis zal moeten beschikken, is het benoemen van een specifieke opleiding verder niet mogelijk. Een acquisiteur zal over het algemeen minimaal over een passende mbo-opleiding moeten beschikken. Afhankelijk van de werkzaamheden kan ook een hbo-opleiding verwacht worden.
Bedrijven waar een acquisiteur werkzaam kan zijn
Een acquisiteur kan voor uiteenlopende soorten bedrijven werkzaam zijn in alle denkbare branches. Zoals eerder omschreven kan het beroep acquisiteur binnen de praktijk op verschillende manieren voorkomen. Een acquisiteur kan ook werkzaam zijn voor gespecialiseerde acquisitiebedrijven of werkzaam zijn als ondernemer.
Competenties van een acquisiteur
De belangrijkste competentie van een acquisiteur is dat hij of zij over een commerciële instelling beschikt. Daarnaast moet een acquisiteur communicatief gezien sterk onderlegd zijn. Ook kennis is aan te merken als een belangrijke competentie, omdat een goede acquisiteur over de juiste kennis zal moeten beschikken om bepaalde producten en/of diensten te kunnen verkopen. Een acquisiteur moet mogelijke klanten kunnen overtuigen om succesvol te kunnen zijn. Algemeen belangrijke woorden zijn presteren, passie, energie, doorzettingsvermogen, relatiebeheer, lef, luisteren en inzicht.
Loopbaanperspectief acquisiteur
Arbeidsmarktperspectief
Het arbeidsmarktperspectief als acquisiteur is niet zomaar aan te geven, omdat dit per branche kan verschillen. Over het algemeen staan bedrijven wel te springen om goede acquisiteurs die aantoonbaar succesvol zijn binnen hun branche.
Doorgroeikansen
De doorgroeimogelijkheden als acquisiteur kunnen gezien worden in het worden van een teamleider, waardoor je ook verantwoordelijk zal zijn voor andere medewerkers.
Salaris en tarief van een acquisiteur
Salaris
Er zijn geen specifieke voorbeelden te geven van de arbeidsvoorwaarden als acquisiteur, omdat je voor uiteenlopende soorten bedrijven werkzaam kan zijn in verschillende branches. Een acquisiteur zal doorgaans een salaris verdienen tussen de € 2.500 en € 3.500 bruto per maand, afhankelijk van leeftijd, opleidingen en verdere verantwoordelijkheden. Als acquisiteur is het niet ongebruikelijk dat er sprake zal zijn van extra vergoedingen als de doelstelling behaald wordt. Een specifieke salarisindicatie is verder wel lastig te geven voor dit beroep.
Tarief
Het uurtarief van een zelfstandig werkende acquisiteur is niet zomaar aan te geven, omdat een acquisiteur binnen verschillende vakgebieden werkzaam kan zijn. Daarnaast is het denkbaar dat een acquisiteur niet werkzaam is op uurbasis.
Eigen bedrijf starten als Acquisiteur
Als startende zzp'er is het, na de inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), ook belangrijk om na te denken over de juiste verzekeringen. Afhankelijk van het type bedrijf en werkzaamheden kunnen verschillende belangrijke verzekeringen relevant zijn als Acquisiteur, waaronder:
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)
- Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB)
- Beroepsaansprakelijkheidsverzekering (BAV)
Boekhoudprogramma vergelijken Acquisiteur
Gebruik een online boekhoudprogramma voor uw adminstratie. Mijnzzp.nl helpt u als Acquisiteur bij het maken van een keuze uit de verschillende programma's.
Klik hier om boekhoudsoftware te vergelijken voor een Acquisiteur.
Mijnzzp.nl