+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Waarom acquisitie uitbesteden als zzp’er je bedrijf kan laten groeien
Heb je een eigen bedrijf, dan ben je meestal sterk in je vak en lever je kwaliteit aan klanten. Tegelijkertijd vraagt het ondernemerschap om heel andere vaardigheden en competenties. Sommige taken kosten simpelweg meer energie of liggen je minder goed. Dat geldt vaak voor de administratie, maar zeker ook voor het actief binnenhalen van nieuwe klanten. Door acquisitie als zzp’er uit te besteden, neem je jezelf deze taak uit handen en houd je meer tijd over om te doen waar je goed in bent: werken aan opdrachten en het laten groeien van je onderneming.
Wat betekent acquisitie uitbesteden als zzp’er?
Wanneer je als zzp’er acquisitie uitbesteedt, schakel je een professional in die namens jouw bedrijf potentiële klanten benadert. In plaats van zelf te bellen, te mailen of opvolging te geven aan leads, laat je dit over aan iemand met ervaring in het leggen van eerste contacten. Het is heel gebruikelijk om dit door een ander te laten doen. Veel ondernemers vinden het lastig om zichzelf te verkopen of voelen zich niet prettig bij koude acquisitie. Een specialist beschikt over ervaring, gesprekstechnieken en een duidelijke aanpak, wat de kans op nieuwe opdrachten vergroot.
Een veelgebruikte werkwijze is dat de acquisitie-expert telefonisch een korte introductie geeft om interesse te wekken. Het echte verkoopgesprek volgt dan later, vaak in een persoonlijk gesprek. Ondernemers zijn geneigd om tijdens het eerste contact al veel te willen uitleggen, maar dat werkt in de praktijk vaak minder goed. Door deze stappen te scheiden, blijft het gesprek overzichtelijk en doelgericht.
De voordelen van acquisitie uitbesteden
Acquisitie uitbesteden levert meerdere voordelen op. Je bespaart tijd, omdat je niet zelf achter potentiële klanten aan hoeft. Daarnaast profiteer je van de ervaring en structuur van iemand die dagelijks bezig is met het leggen van nieuwe zakelijke contacten. Hierdoor ontstaat er een constantere stroom aan leads en gesprekken, zonder dat jij hier continu mee bezig bent.
Verschillende manieren om acquisitie uit te besteden
Wil je acquisitie uitbesteden als zzp’er, dan zijn er meerdere opties. Zo kun je een acquisitieprofessional inhuren op basis van een uurtarief of voor een afgebakend project. Een andere mogelijkheid is samenwerken op no cure, no pay-basis, waarbij je alleen betaalt voor behaalde resultaten. Ook komt het voor dat er een vaste vergoeding per aangebrachte prospect wordt afgesproken.
Daarnaast kun je als zzp’er gebruikmaken van de diensten van een callcenter. Houd er wel rekening mee dat hier vaak een minimale afname van contacten geldt, wat de drempel hoger kan maken. Daarom kiezen veel zzp’ers liever voor een zelfstandige acquisitie-expert die flexibel inzetbaar is. In sommige gevallen vervult ook een virtueel assistent (deels) de rol van acquisitie-expert, bijvoorbeeld door leads op te volgen en afspraken in te plannen.
Mijnzzp.nl