+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Webshop starten: slim ondernemingsplan of te veel concurrentie?
Alleen al in Nederland zijn er naar schatting meer dan 106.000 webshops. In de afgelopen tien jaar is dat aantal zelfs verdrievoudigd. Webshops zijn dus populair, maar roepen ook meteen de vraag op: is het vandaag de dag nog verstandig om een webshop te starten? En hoe zorg je ervoor dat je opvalt tussen alle concurrenten?
Een webshop beginnen gaat niet vanzelf. Met een goede voorbereiding, een duidelijke strategie en doorzettingsvermogen kun je echter nog steeds succesvol worden. Hieronder lees je waar je rekening mee moet houden.
Voorbereiding: een webshop starten doe je niet zomaar
Een webshop opzetten vraagt om een sterke basis. Begin daarom altijd met een goed vooronderzoek. Denk hierbij aan:
- Wat ga je verkopen? Een nieuw product of iets wat al bestaat?
- Hoe groot is de vraag naar jouw product?
- Wie is je doelgroep en hoe bereik je deze?
- Hoeveel moet je investeren en wat verwacht je terug te verdienen?
- Start je vanuit huis? Controleer dan het bestemmingsplan.
Concurrentie in de e-commerce markt
Niet alle 106.000 webshops zijn directe concurrenten, maar in veel branches is de strijd stevig. Veel bestaande webshops hebben al een klantenkring opgebouwd en investeren al jaren in marketing en vindbaarheid.
Daarom moet je vanaf het begin werken aan zoekmachineoptimalisatie en een duidelijke positionering.
Kies een niche om je webshop onderscheidend te maken
Willekeurige producten verkopen werkt zelden. Je maakt meer kans wanneer je een duidelijke niche kiest: een specifiek product of doelgroep waar je je volledig op richt.
Een nicheproduct bedenken kost tijd, maar het helpt enorm om op te vallen en klanten gericht aan te trekken.
Snelheid en gebruiksgemak van je webshop
De techniek achter je webshop is erg belangrijk. Bezoekers haken snel af als een site traag is of niet goed werkt.
Tegenwoordig hoef je niet meer alles zelf te programmeren. Er zijn veel platforms waarmee je eenvoudig een professionele webshop kunt opzetten.
Populaire manieren om een webshop te bouwen
- Zelf bouwen: handig als je technisch bent. Denk aan WooCommerce of Magento.
- Laten bouwen: een goede optie als je weinig tijd hebt of je wilt focussen op verkoop. Je kunt je webshop laten bouwen door specialisten.
- Kant-en-klare webshopsoftware: via een abonnement op kant-en-klare webshopsoftware kun je snel starten zonder technische zorgen.
Een eigen product ontwikkelen voor hogere marges
Met een eigen product kun je meer winst maken, omdat je iets aanbiedt dat nergens anders te koop is. Wel komt daar veel bij kijken, zoals:
- Je idee vastleggen en juridisch beschermen;
- Ontwikkelkosten en productie;
- Investeren in naamsbekendheid en online marketing;
- Opslag en distributie.
Groothandels als nieuwe concurrenten
Steeds meer groothandels verkopen rechtstreeks via marketplaces. Daardoor kunnen ze goedkoper aanbieden dan veel webshops.
De strijd aangaan op prijs is lastig. Onderscheid jezelf daarom met service, snelle levering en goede aftersales.
Marketingkosten horen erbij
Klanten komen niet vanzelf. Je moet investeren in naamsbekendheid en vindbaarheid, bijvoorbeeld via social media of betaalde advertenties.
Beter gevonden worden in Google
Vindbaarheid via zoekmachines is een van de belangrijkste factoren voor succes.
Daarom is het slim om je te verdiepen in SEO. Hiermee verbeter je je positie in zoekresultaten en trek je meer organische bezoekers aan.
Een bestaande webshop overnemen
Wil je sneller starten? Dan kun je ook een webshop overnemen. Let wel goed op de cijfers: omzet zegt weinig als de kosten hoog zijn. Denk ook aan voorraadbeheer en oude producten die minder verkoopbaar worden.
Dropshipping als alternatief
Bij dropshipping heb je geen eigen voorraad. Je werkt samen met leveranciers die direct leveren aan de klant. Wel heb je te maken met veel concurrenten.
- De klant bestelt bij jou
- Jij stuurt de order door
- De leverancier levert rechtstreeks aan de klant
Voor- en nadelen van dropshipping
Voordeel: je loopt minder risico doordat je geen voorraad hoeft op te slaan. Nadeel: retourzendingen en concurrentie zijn uitdagingen, zeker als je te maken krijgt met retourzendingen.
Webshop starten vraagt realistische verwachtingen
Een webshop beginnen is vandaag de dag geen snelle manier om rijk te worden. Veel webshops stoppen binnen het eerste jaar.
Succes is zeker mogelijk, maar vraagt om geduld, inzet en een slimme strategie. Laat je inspireren door succesverhalen, maar houd ook rekening met de realiteit.
Samenvatting: wel of niet starten met een webshop?
Een webshop starten kan nog steeds een goede keuze zijn, maar alleen met een sterke voorbereiding. Concurrentie is groot, marketing is noodzakelijk en vindbaarheid via SEO speelt een enorme rol. Door een niche te kiezen, een gebruiksvriendelijke webshop te bouwen en te investeren in zichtbaarheid vergroot je je kans op succes.
Lees ook: waarom zijn e-commerce bedrijven zo populair?
Mijnzzp.nl