+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Genoeg klanten en werk vinden als zzp’er: praktische tips voor meer opdrachten
Het is niet altijd eenvoudig om als zzp’er voldoende klanten en werk te vinden. Vaak wordt gezegd dat er genoeg opdrachten beschikbaar zijn, maar in de praktijk verschilt dit sterk per ondernemer en per branche.
Sommige zzp’ers hebben moeite om opdrachten binnen te halen, terwijl anderen juist moeiteloos genoeg opdrachten vinden. Het belangrijkste is dat je werkt aan een sterk netwerk en dat je online zichtbaar bent. In dit artikel lees je wat je kunt doen om als zelfstandige meer werk te krijgen en je bedrijf draaiende te houden.
Nieuwe opdrachten binnenhalen met acquisitie
Als zzp’er krijg je vroeg of laat te maken met acquisitie. Succesvolle acquisitie zorgt ervoor dat je nieuwe opdrachten binnenhaalt en je omzet groeit.
Je bent als ondernemer afhankelijk van opdrachten voor je inkomsten. Daarom is het belangrijk om actief op zoek te gaan naar opdrachtgevers en niet af te wachten tot het werk vanzelf komt.
Zoek gericht naar nieuwe prospects
Om meer opdrachten te krijgen, moet je actief zoeken naar potentiële klanten. Een handig hulpmiddel hiervoor is LinkedIn.
Zoek binnen LinkedIn naar opdrachtgevers in jouw nichemarkt. Zorg er wel voor dat je beschikt over een professionele bedrijfspagina, zodat je betrouwbaar overkomt.
Ook advertenties kunnen effectief zijn om de juiste doelgroep te bereiken. Wanneer een prospect interesse toont, kun je deze uitnodigen voor een kennismakingsgesprek.
Werk aan je online zichtbaarheid
Laat opdrachtgevers zien wie je bent
Potentiële opdrachtgevers willen vaak eerst weten met wie ze te maken hebben. Alleen referenties zijn meestal niet genoeg. Daarom is het belangrijk dat je ook over een eigen bedrijfswebsite beschikt.
Met een website kunnen nieuwe klanten kennismaken met jouw diensten, ervaring en manier van werken. Het is een krachtig middel om vertrouwen op te bouwen en nieuwe contacten te leggen.
Maak je bedrijf beter vindbaar
Online vindbaarheid is een grote factor bij het vinden van nieuwe opdrachten. Er zijn veel verschillende bedrijvenwebsites waarop je jezelf kunt toevoegen.
Door je profiel op meerdere platforms te plaatsen, kunnen opdrachtgevers jou sneller vinden wanneer ze zoeken naar iemand met jouw expertise.
Zorg voor een herkenbaar profiel en uitstraling
Een professionele uitstraling helpt om beter te worden onthouden. Gebruik daarom een herkenbare huisstijl in al je online uitingen.
Een herkenbaar profiel bestaat bijvoorbeeld uit je website, je socialmediakanalen en andere digitale platforms. Dit zorgt ervoor dat klanten je sneller herkennen en vertrouwen.
Benader opdrachtgevers actief
Nieuwe opdrachten binnenhalen is vaak geen makkelijke opgave. Daarom is het belangrijk om regelmatig opdrachtgevers te benaderen.
Ook als je ervaren bent en veel kennis hebt, moet je blijven investeren in acquisitie. Plan bijvoorbeeld wekelijks tijd in om nieuwe klanten te zoeken en je netwerk te activeren.
Kom professioneel en betrouwbaar over
Om je kansen op werk te vergroten, is het belangrijk om professioneel naar je presentatie te kijken.
Vraag bestaande klanten om een referentie en zorg dat je uitstraling klopt. Denk hierbij ook aan je kleding en uitstraling, zodat je professioneel overkomt.
Nieuwe contacten leggen en blijven netwerken
Het is niet verstandig om als zzp’er afhankelijk te zijn van één opdrachtgever. Door actief te netwerken voorkom je dat je onverwachts zonder werk komt te zitten.
Netwerken is belangrijk, ook wanneer je agenda vol zit. Zo bouw je continu aan nieuwe kansen en relaties.
Bestaande opdrachtgevers behouden
Het is zonde om bestaande opdrachtgevers uit het oog te verliezen. Werk daarom actief aan klantenbinding.
Onderhoud contact door af en toe een bericht of e-mail te sturen. Bestaande relaties zijn vaak de beste bron voor nieuwe opdrachten.
Werk aan je naamsbekendheid als zelfstandige
Naamsbekendheid opbouwen kost tijd, maar je kunt het proces versnellen met een gerichte pr-campagne.
Public relations is gericht op zichtbaarheid en vertrouwen, en verschilt van directe marketing.
Wees online op meerdere plekken aanwezig
Opdrachtgevers oriënteren zich steeds vaker online. Zorg daarom dat je overal vindbaar bent met een professioneel profiel.
Je kunt je zichtbaarheid vergroten door inspirerende podcasts te maken of door een eigen YouTube-kanaal te starten.
Zo vergroot je niet alleen je bereik, maar neemt ook de interactie toe met je doelgroep.
Opdrachten vinden als startende ondernemer
Vooral startende zzp'ers zoeken vaak naar nieuwe opdrachten, omdat ze nog maar een klein klantenbestand hebben.
Maak je geen zorgen: met een goede strategie en sterke kwaliteit komt werk meestal vanzelf op gang. Het belangrijkste is dat je blijft investeren in je netwerk en jezelf zichtbaar maakt.
Zo bouw je stap voor stap aan een stabiele stroom van opdrachten en een succesvol zzp-bestaan.
Mijnzzp.nl