+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Wat kun je doen als je kosten hoger zijn dan je omzet?
Als ondernemer krijg je vrijwel altijd te maken met schommelende inkomsten. In sommige maanden kan het gebeuren dat de kosten hoger zijn dan de omzet. Dat is vervelend, zeker wanneer deze situatie langere tijd aanhoudt of zelfs leidt tot een negatief jaarresultaat. In zo’n geval is het belangrijk om snel inzicht te krijgen in je financiële positie. Door je balans en resultatenrekening goed te analyseren, ontdek je of het gaat om een tijdelijk probleem of om een structurele uitdaging binnen je onderneming. De onderstaande tips helpen je om gerichte keuzes te maken.
Eenmalig verlies opvangen en overbruggen
Wanneer er sprake is van een eenmalig verlies, is er meestal nog voldoende ruimte om bij te sturen. Het is dan vooral zaak om je liquiditeit op orde te houden en slim om te gaan met binnenkomende en uitgaande geldstromen. Er zijn verschillende manieren om deze periode te overbruggen.
Zorg er bijvoorbeeld voor dat je facturen zo snel mogelijk verstuurt en communiceer duidelijk over betaaltermijnen. Loopt de betaling toch vertraging op, dan kun je kijken naar oplossingen zoals debiteurenfinanciering of factoring. Daarnaast is het verstandig om een overzicht te maken van openstaande rekeningen. Neem tijdig contact op met crediteuren wanneer betalen niet direct lukt; vaak is er ruimte voor een betalingsregeling.
Bezuinigen op zakelijke en privé-uitgaven
Een andere stap is kritisch kijken naar je uitgavenpatroon. Onderzoek waar je kunt bezuinigen, zowel zakelijk als privé. Denk aan abonnementen, verzekeringen of vaste lasten die misschien niet meer passen bij je huidige omzet.
Is het negatieve resultaat het gevolg van minder opdrachten en verwacht je dat dit niet snel verbetert? Dan kan het tijdelijk combineren van ondernemerschap met een baan in loondienst een manier zijn om een financieel lastige periode door te komen, zonder direct grote risico’s te nemen.
Wat te doen bij structureel negatieve resultaten?
Wanneer je structureel te maken hebt met kosten die hoger zijn dan je omzet, is er vaak meer aan de hand. Het is dan belangrijk om de kern van het probleem te achterhalen. Een veelvoorkomende oorzaak is een te laag tarief. Misschien bereken je niet alle gewerkte uren door of is je uurtarief niet meer in verhouding tot je kosten en ervaring.
Vergelijk je tarieven en werkwijze eens met die van concurrenten en kijk waar je kunt verbeteren. Tegelijkertijd is het verstandig om kritisch te blijven op uitgaven die weinig bijdragen aan je omzet of groei.
Denk ook na over grotere kostenposten. Is het echt nodig om een duur kantoor of bedrijfspand te huren? Past je zakelijke auto nog bij je inkomsten? En levert je marketingstrategie daadwerkelijk klanten op, of is de markt veranderd door toenemende concurrentie?
Door eerlijk te analyseren waar het misgaat, kun je bepalen welke stappen nodig zijn. In sommige gevallen blijkt dat een onderneming onvoldoende perspectief biedt. Dan kan het, hoe lastig ook, verstandiger zijn om te stoppen en opnieuw te kijken naar je toekomstmogelijkheden.
Mijnzzp.nl