+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Concurrentieanalyse maken: ontdek hoe jouw bedrijf zich onderscheidt
Bedrijven die succesvol zijn, hebben vaak duidelijke pluspunten waarmee ze zich onderscheiden. Denk aan een uitstekende service, scherpe tarieven of een aanbod dat beter aansluit bij de klant dan dat van andere ondernemers.
Wil je weten hoe jouw bedrijf ervoor staat ten opzichte van concurrenten? Dan is een concurrentieanalyse een slimme stap. Hiermee krijg je inzicht in de sterke en minder sterke kanten van jouw onderneming. Je ontdekt waar kansen liggen om je bedrijf verder te verbeteren en sterker in de markt te zetten.
In dit artikel leggen we uit hoe je een goede concurrentieanalyse opstelt en waar je precies op moet letten.
Stap 1: Bepaal wie jouw concurrenten zijn
De eerste stap is het vaststellen van wie je concurrenten zijn. Daarbij maak je onderscheid tussen directe en indirecte concurrentie.
Directe concurrenten
Een directe concurrent biedt hetzelfde product of een vergelijkbare dienst aan als jij. Denk bijvoorbeeld aan een andere schilder in jouw regio of een webdesigner met dezelfde doelgroep.
Je kunt directe concurrenten onderzoeken via de bedrijventeller van de Kamer van Koophandel. Hiermee zoek je eenvoudig bedrijven per branche en regio op.
Indirecte concurrenten
Indirecte concurrenten zijn bedrijven die vergelijkbare diensten aanbieden, maar bijvoorbeeld in een andere regio actief zijn of zich op een andere doelgroep richten. Voor een praktische analyse focus je vooral op directe concurrenten.
Hoe beter je weet wie jouw concurrenten zijn, hoe gerichter je jouw strategie kunt bepalen.
Stap 2: Breng de concurrentie uitgebreid in kaart
Zodra je weet welke bedrijven jouw concurrenten zijn, is het tijd om meer informatie te verzamelen. Kijk bijvoorbeeld naar hun locatie, aanbod en positionering.
Onderzoek producten, diensten en tarieven
Breng per concurrent in kaart welke producten en diensten zij aanbieden.
- Welke specialisaties hebben zij?
- Werken ze met pakketten of maatwerk?
- Zijn prijzen of uurtarieven zichtbaar?
Zijn tarieven niet openbaar? Vraag dan eens vrijblijvend een offerte aan om een beter beeld te krijgen.
Bekijk de doelgroep en marketingaanpak
Een goede concurrentieanalyse gaat verder dan alleen prijzen. Onderzoek ook op welke doelgroep jouw concurrenten zich richten.
Daarnaast is het slim om te kijken welke marketinginstrumenten zij inzetten, zoals:
- Google Ads
- Actieve social media kanalen
- Nieuwsbrieven
- Online reviews en klantverhalen
Vergelijk service en klantbeleving
Service is vaak een belangrijk onderscheidend punt. Kijk daarom goed naar:
- Hoe snel reageren ze op aanvragen?
- Welke garanties bieden ze?
- Hoe presenteren ze zich online?
Door dit allemaal in kaart te brengen, verzamel je waardevolle informatie die je helpt om jouw eigen bedrijf sterker neer te zetten.
Stap 3: Analyseer jouw sterke en zwakke punten
De laatste stap is het vergelijken van jouw bedrijf met de concurrentie. Waar ben jij beter in, en waar liggen verbeterpunten?
Een handige methode hiervoor is het opstellen van een SWOT-analyse. Daarmee breng je overzichtelijk in beeld:
- Sterktes van jouw onderneming
- Zwaktes die je kunt verbeteren
- Kansen in de markt
- Bedreigingen door concurrentie
Zo kun je gerichte keuzes maken om jouw positie in de markt te versterken.
Conclusie: een concurrentieanalyse geeft richting en kansen
Een concurrentieanalyse is een krachtig hulpmiddel voor iedere ondernemer. Het laat zien waar je staat, wat anderen doen en hoe jij jezelf beter kunt onderscheiden.
Door concurrenten goed te onderzoeken en jouw eigen bedrijf kritisch te vergelijken, creëer je meer focus, betere marketing en een sterker aanbod voor jouw doelgroep.
Lees ook ons artikel: Succesvol je eigen online bedrijf starten
Mijnzzp.nl