+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Afzetmarkt onderzoeken: zo ontdek je of jouw product of dienst kans van slagen heeft
Wanneer je een bedrijf start of een nieuw product of dienst wilt lanceren, is het slim om eerst de afzetmarkt te onderzoeken. Zo voorkom je dat je iets aanbiedt waar weinig vraag naar is. Met een goed marktonderzoek en een klantanalyse krijg je inzicht in je doelgroep, concurrentie en kansen in de markt.
Waarom een afzetmarktonderzoek belangrijk is
Een afzetmarktonderzoek helpt je bepalen of er voldoende interesse bestaat voor jouw product of dienst. Je ontdekt:
- Of er daadwerkelijk vraag is in de markt
- Wie jouw ideale klanten zijn
- Welke concurrenten actief zijn
- Hoe jij jezelf kunt onderscheiden
Deze informatie vormt de basis voor een succesvolle start en voorkomt dat je onnodige kosten maakt.
Marktonderzoek doen als ondernemer
Marktonderzoek bestaat uit meerdere onderdelen. Een belangrijk onderdeel is het uitvoeren van een concurrentieanalyse. Hierbij kijk je welke bedrijven al actief zijn in jouw branche en hoe zij hun product of dienst aanbieden.
Bij de meeste ondernemers is er al sprake van bestaande aanbieders. Daarom is het verstandig om goed te onderzoeken:
- Wie jouw grootste concurrenten zijn
- Welke prijzen zij hanteren
- Wat hun sterke en zwakke punten zijn
Ook kun je nagaan of je te maken hebt met veel concurrentie via dit artikel over concurrentie als zzp’er.
Vervolgens bepaal je waarin jouw bedrijf uniek is. Denk bijvoorbeeld aan een duurzame aanpak, persoonlijke service of een specialistisch aanbod.
Klantenanalyse: wie is jouw doelgroep?
Naast concurrentieonderzoek is een klantenanalyse minstens zo belangrijk. Je wilt weten wie jouw klanten zijn en waar je ze kunt bereiken. Een goede analyse helpt je om gerichter te verkopen en te adverteren.
Let bijvoorbeeld op:
- Leeftijd en interesses van je doelgroep
- Waar klanten wonen (regionaal of landelijk)
- Hoe klanten zoeken naar producten of diensten
Een handige methode hiervoor is het maken van een SWOT-analyse.
Ook is het slim om te onderzoeken waar je doelgroep actief is, bijvoorbeeld via social media of andere online kanalen.
Wil je actief adverteren via platforms? Bekijk dan ook deze tips over social media inzetten voor reclame.
Van marktonderzoek naar een slimme marketingstrategie
De resultaten van je marktonderzoek vormen de basis voor je marketingstrategie. Je weet nu:
- Wat je doelgroep nodig heeft
- Hoe jij je kunt onderscheiden
- Welke promotiekanalen effectief zijn
Een bekend marketingmodel is dat van de vier P’s:
- Product: wat bied je precies aan?
- Prijs: wat is een realistisch tarief?
- Plaats: waar verkoop je jouw product of dienst?
- Promotie: hoe bereik je klanten?
Als je doelgroep veel zoekt via Google, is het verstandig om te investeren in online vindbaarheid. Lees daarom ook hoe je de SEO-waarde van je website kunt verhogen.
Afzetmarkt-onderzoek als basis voor groei
Een afzetmarktonderzoek is niet alleen nuttig voor starters, maar ook wanneer je wilt uitbreiden met nieuwe diensten of producten. Door regelmatig te analyseren wat klanten willen en hoe de markt verandert, blijf je als ondernemer concurrerend.
Mijnzzp.nl