+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Stap voor stap een sterk marketingplan opstellen
Voor zowel startende ondernemers als ervaren zzp’ers is het belangrijk om een product of dienst gericht onder de aandacht te brengen bij de doelgroep. Een doordachte marketingstrategie vormt hiervoor de basis en die strategie begint met een goed uitgewerkt marketingplan. Met een marketingplan bereik je gerichter potentiële klanten en vergroot je de kans op groei. Start je net, dan kan het marketingplan onderdeel zijn van je ondernemingsplan. Heb je al een bedrijf, maar nog geen duidelijke marketingstrategie, dan is dit het moment om hier structureel mee aan de slag te gaan.
Bepaal je kansen en formuleer duidelijke doelen
De eerste stap bij het maken van een marketingplan is het analyseren van je eigen bedrijf. Breng in kaart waar je sterk in bent en waar nog ruimte voor verbetering ligt. Een praktische manier om dit te doen is door een SWOT-analyse op te stellen. Op basis hiervan krijg je inzicht in kansen en aandachtspunten.
Vervolgens stel je concrete marketingdoelen vast. Denk bijvoorbeeld aan het aantrekken van nieuwe klanten, het vergroten van je zichtbaarheid of het uitbreiden van je werkgebied. Heldere doelen zorgen ervoor dat je marketingactiviteiten meetbaar en doelgericht blijven.
Breng je doelgroep scherp in beeld
Geen enkel marketingplan werkt zonder een duidelijk beeld van de doelgroep. Je product of dienst is meestal gericht op een specifieke groep mensen. Dat kan leeftijdsgebonden zijn, maar ook gebaseerd op interesses, beroep of situatie. Denk bijvoorbeeld aan woningkopers, ondernemers of gezinnen.
Ga verder dan alleen globale kenmerken en verzamel zoveel mogelijk informatie over je ideale klant. Hoe oriënteert deze zich, welke vragen spelen er en via welke kanalen zoekt men naar oplossingen? Hoe beter je je doelgroep begrijpt, hoe effectiever je marketingplan wordt.
Bepaal de gewenste positionering van je bedrijf
Een belangrijk onderdeel van je marketingplan is de manier waarop je wilt dat jouw bedrijf wordt gezien. Wil je bekendstaan als een duurzaam bedrijf, als prijsbewuste aanbieder of juist als servicegerichte specialist? Deze positionering vormt de rode draad in je communicatie.
Daarna werk je de marketingmix uit aan de hand van de bekende 4 P’s: product, prijs, plaats en promotie. Hiermee bepaal je hoe je aanbod eruitziet, hoe je het positioneert en via welke kanalen je je doelgroep bereikt.
Van plan naar uitvoering en bijsturen
Een marketingplan is pas waardevol als je het ook daadwerkelijk uitvoert. Zet je plan om in een concrete strategie met een duidelijke planning. Leg vast welke acties je wanneer uitvoert en welk resultaat je per periode wilt behalen.
Controleer regelmatig de voortgang en analyseer de resultaten. Op basis van data kun je bijsturen en verbeteringen doorvoeren. Een marketingplan is geen vast document, maar een leidraad die meebeweegt met de ontwikkelingen binnen je bedrijf en de markt.
Lees ook ons artikel: Primaire marketingtips voor zzp-ers
Mijnzzp.nl