+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Je onderneming verkopen: zo bereid je een succesvolle verkoop voor
Wanneer je overweegt om je bedrijf te verkopen, is het verstandig om tijdig een exitstrategie op te stellen. Een goede exitstrategie bestaat uit meerdere onderdelen, waaronder het opstellen van een verkoopmemorandum. Dit document geeft inzicht in de historie, kernactiviteiten en positie van je onderneming. Het succesvol verkopen van je bedrijf vraagt om een gestructureerde aanpak en een duidelijk stappenplan.
Een verkoopmemorandum samenstellen
Het verkoopmemorandum vormt de basis van het verkoopproces. In dit document beschrijf je uitgebreid hoe je onderneming is opgebouwd en welke activiteiten worden uitgevoerd. Ook financiële prestaties, marktpositie en toekomstverwachtingen krijgen hierin een plek.
Als ondernemer ken je je bedrijf door en door. Deze kennis vertaal je in een overzichtelijk en begrijpelijk document voor potentiële kopers. Het doel is om geïnteresseerden een compleet beeld te geven van de onderneming, zodat zij een weloverwogen beslissing kunnen nemen.
De waarde van je bedrijf bepalen
Het vaststellen van de waarde van een onderneming is vaak een complex onderdeel van het verkoopproces. De waarde wordt bepaald door meerdere factoren, zoals bezittingen, omzet, winstgevendheid en toekomstperspectief. Beschikt het bedrijf over bedrijfspanden, machines, licenties of andere bedrijfsmiddelen, dan moet worden bekeken wat hiervan de werkelijke waarde is.
Daarbij speelt de vraag of je uitgaat van de boekwaarde of de marktwaarde. Omdat waardebepaling verder gaat dan alleen cijfers, kan het verstandig zijn om een specialist in te schakelen die ervaring heeft met bedrijfsoverdrachten.
Een tussenpersoon inschakelen
Bij de verkoop van een onderneming kun je ervoor kiezen om een onafhankelijke tussenpersoon te betrekken. Afhankelijk van de omvang en complexiteit van je bedrijf kan dit veel rust geven. Een externe partij neemt het contact met geïnteresseerden over en begeleidt de onderhandelingen.
Daarnaast kan een tussenpersoon ondersteunen bij het opstellen van documenten en het structureren van het verkoopproces. Dit verkleint de kans op fouten. Er zijn verschillende betrouwbare partijen actief, waarbij het raadzaam is om vooraf een weloverwogen keuze te maken en met één partij samen te werken.
Geheimhoudingsverklaring gebruiken
Tijdens het verkooptraject deel je vaak vertrouwelijke informatie met potentiële kopers. Om te voorkomen dat deze gegevens onbedoeld worden verspreid of misbruikt, is het gebruikelijk om een geheimhoudingsverklaring op te stellen.
Met een geheimhoudingsverklaring leg je vast dat informatie uitsluitend mag worden gebruikt voor het beoordelen van de overname. Dit biedt bescherming tijdens de gesprekken met meerdere geïnteresseerde partijen.
Controle van de boekhouding en due diligence
Een potentiële koper kan vragen om een due diligence-onderzoek. Dit wordt ook wel een boekenonderzoek genoemd. Hierbij worden financiële gegevens, contracten en andere bedrijfsinformatie inzichtelijk gemaakt.
Naast financiële controle kan een due diligence ook gericht zijn op zaken als groeimogelijkheden en risico’s. Als verkoper heb je een meldingsplicht en mag je geen informatie achterhouden die nadelig kan zijn. In het verleden hebben geschillen hierover geleid tot rechtszaken, wat je beter voorkomt door volledige transparantie.
De koopovereenkomst zorgvuldig opstellen
Een belangrijke fase in het verkoopproces is het opstellen en ondertekenen van de koopovereenkomst. In dit document wordt vastgelegd wat er precies wordt verkocht en onder welke voorwaarden. Bij eventuele conflicten kan de overeenkomst dienen als juridisch bewijs bij een geschil.
De koopovereenkomst bevat vaak bepalingen over garanties, concurrentiebedingen, ontbindende voorwaarden en de overdracht van activa. Het laten controleren van de overeenkomst door een jurist kan veel problemen achteraf voorkomen.
Boekhoudkundige afwikkeling na verkoop
Na de verkoop van een eenmanszaak of een aandeel in een vof moet je de stakingswinst berekenen. Dit is het verschil tussen de boekwaarde en de werkelijke waarde op het moment van verkoop. Deze berekening kun je zelf uitvoeren of overlaten aan een boekhouder.
Bij de verkoop van aandelen in een bv of nv is de tussenkomst van een notaris verplicht. Hiermee wordt de overdracht juridisch correct vastgelegd en afgerond.
Mijnzzp.nl