+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Hoe krijg je opdrachten als zzp’er? Praktische tips voor meer werk
Voldoende opdrachten krijgen is niet voor iedere zzp’er even makkelijk. De een bouwt snel een klantenkring op, terwijl de ander langer moet zoeken naar werk. Het verkrijgen van opdrachten heeft alles te maken met je netwerk, zichtbaarheid en herkenbaarheid als ondernemer.
Een goede vakman of vakvrouw is niet automatisch een goede ondernemer. Zelfstandig werken vraagt om doorzettingsvermogen, omdat opdrachten niet vanzelf binnenstromen zodra je zzp’er bent geworden. Er is veel concurrentie, waardoor het belangrijk is om te investeren in je competenties, netwerk en professionele uitstraling.
Maak jezelf zichtbaar als ondernemer
Online en offline vindbaar worden
Er zijn nog steeds veel zzp’ers die onvoldoende zichtbaar zijn voor de buitenwereld. Naamsbekendheid is belangrijk en mag niet onderschat worden. Zorg dat je zowel offline als online aanwezig bent.
Bezoek bijvoorbeeld netwerkbijeenkomsten en netwerkborrels, en werk tegelijkertijd aan je online vindbaarheid. Naast een eigen website kunnen ook netwerksites bijdragen aan herkenning en vertrouwen.
Actief online netwerken kost tijd
Meld je niet zomaar overal aan zonder actief te zijn. Herkenbaarheid ontstaat niet binnen een paar dagen, maar groeit geleidelijk. Deel regelmatig informatie die interessant is voor jouw doelgroep, zodat mensen je leren kennen.
Online netwerken speelt tegenwoordig een steeds grotere rol bij het vinden van opdrachten.
Een eigen website is bijna onmisbaar
Een zzp’er zonder eigen website mist kansen. Het laten bouwen van een professionele website kost misschien geld, maar is een investering die zichzelf kan terugverdienen.
Opdrachtgevers zoeken tegenwoordig eerst online naar informatie. Als je daar niet zichtbaar bent, loop je mogelijk opdrachten mis.
Zoek gericht naar nieuwe opdrachten
Benader opdrachtgevers met een duidelijke reden
Wanneer je op zoek bent naar nieuwe klanten, is het verstandig om gericht te zoeken. Benader alleen bedrijven of personen wanneer je denkt dat je echt een oplossing kunt bieden.
Lukraak bellen of mailen wordt lang niet altijd gewaardeerd. Een persoonlijke en gerichte aanpak werkt meestal beter.
Werken via een tussenpersoon
Maak je gebruik van een bemiddelaar of tussenpersoon, dan is het belangrijk om goede afspraken te maken. De diensten van tussenpersonen zijn namelijk niet gratis.
De marges kunnen behoorlijk oplopen, zeker bij langdurige opdrachten. Doe daarom altijd goed onderzoek voordat je samenwerkt met een bureau.
Mond-tot-mondreclame blijft het krachtigste middel
Tevreden klanten zorgen voor nieuwe opdrachten
De beste manier om opdrachten te krijgen is nog steeds mond-tot-mondreclame. Tevreden klanten vertellen hun ervaringen door, waardoor je zonder extra kosten nieuwe opdrachten kunt binnenhalen.
Mond-tot-mondreclame verspreidt zich vaak snel en kan op lange termijn veel werk opleveren.
Opdrachten vinden verschilt per branche
Sommige beroepen krijgen makkelijker klanten
Het verkrijgen van opdrachten is niet in alle branches even moeilijk. Een zelfstandig automonteur met een eigen garage krijgt vaak vanzelf klanten, zonder dat de automonteur actief hoeft te zoeken.
Een bouwvakker zal daarentegen meestal zelf op pad moeten om opdrachten te vinden.
Opleiding en specialisatie maken verschil
Ook het opleidingsniveau speelt een grote rol. Binnen gespecialiseerde beroepen is de concurrentie vaak kleiner, waardoor het makkelijker kan zijn om opdrachten te vinden.
Denk bijvoorbeeld aan programmeurs of artsen, die beschikken over specifieke kennis en vaardigheden.
Kom professioneel en betrouwbaar over
Uitstraling bepaalt vaak het vertrouwen
Alles wat je uitstraalt als zzp’er moet professioneel zijn. Denk aan nette communicatie, een verzorgd uiterlijk en bijvoorbeeld het overhandigen van een visitekaartje bij een eerste ontmoeting.
Ook het kunnen tonen van een modelovereenkomst kan belangrijk zijn wanneer een opdrachtgever dit wenst. Dit geeft duidelijkheid over de fiscale status van de zzp’er en kan meespelen bij het gunnen van een opdracht.
Mijnzzp.nl