+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Trechtermarketing uitgelegd: zo vergroot je stap voor stap je omzet
Trechtermarketing, ook wel funnel marketing genoemd, is een marketingstrategie waarmee je gericht werkt aan het verhogen van je sales. De marketingtrechter laat zien hoe potentiële klanten stap voor stap richting een aankoop worden begeleid. Je kunt ervoor kiezen om bovenin de trechter te beginnen en zoveel mogelijk mensen aan te trekken, maar het is ook mogelijk om juist onderaan te starten en van daaruit omhoog te werken. In beide gevallen draait het om een doordachte opbouw waarbij iedere fase bijdraagt aan meer resultaat.
Begin onderaan de trechter
Onderaan de trechter bevindt zich het verkoopproces in de afrondende fase. Normaal gesproken komen klanten bovenin binnen en verlaten zij de trechter onderaan met een aankoop. Wanneer je ervoor kiest om onderaan te beginnen, ligt de focus direct op het optimaliseren van de laatste stap in het aankoopproces.
Het is daarbij belangrijk dat alles klopt in deze fase. Producten moeten beschikbaar zijn, prijzen duidelijk en het bestelproces moet soepel verlopen. Ook is dit het juiste moment om kritisch te kijken naar je content, productomschrijvingen en afbeeldingen. Alles moet klaar zijn voor verkoop voordat je verder omhoog gaat in de trechter.
Stap voor stap omhoog werken
Wanneer de onderkant van de trechter goed is ingericht, kun je omhoog gaan werken. In deze fase zet je verschillende marketingmiddelen in om de verkoop verder te stimuleren. Denk bijvoorbeeld aan het inzetten van betaalde advertenties in zoekmachines of op social media.
Daarnaast is remarketing een krachtig middel binnen trechtermarketing. Hiermee bereik je mensen die al eerder interesse hebben getoond. Ook upselling en cross-selling passen goed in deze fase, omdat je inspeelt op bestaande interesse en de waarde per klant kunt verhogen.
Werken aan zichtbaarheid en naamsbekendheid
Hoe verder je omhoog gaat in de trechter, hoe breder het bereik wordt. In deze fase ligt de focus op het bereiken van je doelgroep en het vergroten van je naamsbekendheid. Dit vraagt om een consistente inzet van verschillende kanalen.
Denk aan het verbeteren van de vindbaarheid van je website, actief zijn op social media en het delen van waardevolle content. Door zichtbaar te zijn op meerdere plekken vergroot je de kans dat potentiële klanten je leren kennen en later de stap richting aankoop zetten.
Meer leads en verkopen realiseren
Het uiteindelijke doel van trechtermarketing is het genereren van meer leads en het verhogen van je omzet. Door deze strategie toe te passen, kun je meer verkopen scoren doordat je marketingmiddelen gerichter worden ingezet en beter op elkaar aansluiten.
Het vraagt in het begin om tijd en aandacht om de onderkant van de trechter goed in te richten, maar dit vormt een sterke basis voor verdere groei. Vergeet daarbij niet het belang van een duidelijke en overtuigende call to action, zodat bezoekers weten welke volgende stap je van hen verwacht.
Lees ook ons artikel: 10 marketingtips voor ondernemers
Mijnzzp.nl