+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Positioneringsmatrix: zo bepaal je de plek van jouw bedrijf in de markt
Als zzp’er bied je vaak een dienst of product aan waar ook andere ondernemers actief in zijn. Dat betekent dat je vrijwel altijd te maken hebt met concurrentie. Juist daarom is het belangrijk om te weten hoe jouw onderneming zich verhoudt tot andere aanbieders. Met een positioneringsmatrix krijg je snel inzicht in jouw plek binnen de markt en kun je je bedrijf beter vergelijken met de concurrentie. Dit helpt je om gerichter te werken aan groei en een sterkere positie.
Wat is een positioneringsmatrix?
Een positioneringsmatrix is een visueel hulpmiddel waarmee je jouw bedrijf naast concurrerende partijen zet. De matrix bestaat uit vier kwadranten en maakt het mogelijk om ondernemingen te vergelijken op basis van twee belangrijke kenmerken.
Vaak wordt gekeken naar prijs en kwaliteit, maar je kunt ook andere criteria gebruiken. Denk bijvoorbeeld aan service, duurzaamheid, design, gebruiksgemak of snelheid van levering.
Door deze vergelijking krijg je een duidelijk beeld van hoe klanten jouw aanbod kunnen ervaren ten opzichte van anderen in de markt.
Hoe stel je een positioneringsmatrix op?
Stap 1: Breng je concurrenten in kaart
Begin met het maken van een lijst van jouw directe concurrenten. Dit zijn bedrijven of zzp’ers die dezelfde doelgroep bedienen met vergelijkbare diensten of producten.
Stap 2: Kies de juiste criteria
Bepaal vervolgens welke twee kenmerken het meest relevant zijn om jouw markt te vergelijken. Dit kunnen bijvoorbeeld prijs en kwaliteit zijn, maar ook service en duurzaamheid.
Stap 3: Vul de matrix in
Maak een matrix met een horizontale en verticale as en verdeel deze in vier kwadranten. Geef daarna jouw eigen bedrijf en je concurrenten een score op de gekozen kenmerken.
Door de bedrijven in de matrix te plaatsen, zie je in één oogopslag waar jij staat en welke aanbieders zich in dezelfde hoek bevinden.
Gebruik de matrix als strategisch groeimiddel
De uitkomst van de positioneringsmatrix geeft je waardevolle inzichten voor de toekomst. Je ziet niet alleen waar je nu staat, maar ook waar kansen liggen om je positie te verbeteren.
De matrix kan daarom een sterk strategisch instrument zijn om jouw onderneming te laten groeien. Misschien ontdek je dat je je meer kunt onderscheiden door hogere kwaliteit te leveren, een betere service te bieden of juist een scherpere prijsstrategie te kiezen.
Daarnaast kun je de matrix gebruiken om je marketing en bedrijfsvoering beter af te stemmen. Bijvoorbeeld wanneer je wilt inzetten op duurzaam ondernemen of meer naamsbekendheid wilt opbouwen.
Een sterkere positie begint met inzicht
Met een positioneringsmatrix maak je jouw plek in de markt zichtbaar en krijg je concrete handvatten om jezelf te onderscheiden. Door regelmatig te analyseren waar je staat, kun je beter inspelen op kansen en je onderneming stap voor stap versterken.
Mijnzzp.nl