Als zzp’er heb je je handen vol aan het leveren van waarde. Maar goed werk leveren is één ding, het vinden van dat werk is iets heel anders. In de praktijk is succesvol ondernemen voor een groot deel afhankelijk van hoe goed je jezelf en je expertise in de markt zet. Zonder de juiste opdrachten staat je onderneming stil. Hoe zorg je ervoor dat je zichtbaar bent voor de opdrachtgevers die jou echt nodig hebben?
Inhoudsopgave
• Positionering: wie ben je en wat los je op?
• Het netwerk: de motor van je opdrachten
• Online zichtbaarheid: je digitale visitekaartje
• Geen afwachtende houding aanhouden
Positionering: wie ben je en wat los je op?
Voordat je actief op zoek gaat, moet je scherp hebben wie je bent en vooral welk probleem je voor opdrachtgevers oplost. Je bent niet zomaar een allround marketeer of een ervaren IT-specialist, maar de professional die zorgt voor vijftien procent hogere conversie of de expert die de IT-systemen probleemloos draaiende houdt.
Goede positionering draait om specialisatie. Door je te richten op een niche word je minder breed, maar juist waardevoller. Dit maakt je makkelijker vindbaar voor de juiste opdrachtgevers. Zorg ervoor dat je profiel, of dat nu op LinkedIn is, op je website of in je elevator pitch, deze unieke waarde duidelijk communiceert.
Het netwerk: de motor van je opdrachten
De meeste zzp-opdrachten komen binnen via je netwerk. Mensen werken het liefst samen met professionals die ze kennen en vertrouwen. Je netwerk is niet alleen een bron van opdrachten, maar ook een klankbord en een bron van nieuwe ideeën.
Investeer daarom gericht in je contacten. Dat betekent niet alleen aankloppen als je een opdracht zoekt. Deel regelmatig kennis, successen en ervaringen, feliciteer relaties met hun mijlpalen en verwijs zelf ook eens iemand door. Wie gul is in zijn netwerk, krijgt dit vaak op een positieve manier terug. Bezoek relevante evenementen, sluit je aan bij vakverenigingen en onderhoud contact met eerdere opdrachtgevers. Zij zijn vaak je beste ambassadeurs.
Online zichtbaarheid: je digitale visitekaartje
In het huidige zakelijke landschap is je online aanwezigheid net zo belangrijk als de kwaliteit van je werk. Je website en je LinkedIn-profiel zijn je digitale etalages en moeten aansluiten bij de waarde die je biedt.
Gebruik LinkedIn actief om je expertise te laten zien. Reageer op artikelen in jouw vakgebied en deel zelf kennis. Daarmee blijf je in gedachten bij potentiële opdrachtgevers en recruiters. Je website hoeft geen uitgebreide portal te zijn, maar moet wel duidelijk maken wat je doet, wat je tariefindicatie is en welke succesverhalen je kunt laten zien. Consistentie en professionaliteit in je online uitstraling zijn hierbij erg belangrijk.
Geen afwachtende houding aanhouden
Als zzp’er is het belangrijk om proactief te zijn, anders wordt het lastig om voldoende opdrachten binnen te halen. Er is veel vraag naar goede zelfstandigen, maar je moet wel zichtbaar zijn voor potentiële opdrachtgevers. Een opdrachtgever die je niet kent of niet weet te vinden, zal je immers niet inhuren.
Zichtbaarheid en netwerken zijn daarom onmisbaar. Veel zzp’ers krijgen opdrachten via mond-tot-mondreclame, maar dat werkt alleen als je al bekend bent. Vooral in de startfase is het daarom extra belangrijk om actief te bouwen aan je naamsbekendheid.
Mijnzzp.nl