Een winnende offerte brengt geld in het laatje. Daarom is het belangrijk om tijd en aandacht te besteden aan het opstellen van een offerte. Doe je dat niet dan is de kans groot dat je offerte niet tot een opdracht leidt. Om je op weg te helpen een winnende offerte te maken, kan je onderstaande tips toepassen.
Inhoudsopgave
• 1. Bereid je goed voor
• 2. Bied een concrete oplossing
• 3. Overtuig de klant
• 4. Houd het kort en krachtig
• 5. Beschrijf je werkwijze
1. Bereid je goed voor
Bij het maken van een winnende offerte is het belangrijk dat je de wensen van de klant duidelijk krijgt. Daarom is het aan te raden om goed te luisteren, samen te vatten en daar waar nodig door te vragen. Op deze manier kan je jouw diensten in de offerte perfect afstemmen op de behoefte van de klant.
2. Bied een concrete oplossing
Wil je een winnende offerte maken dan is het belangrijk om daarin een concrete oplossing voor het probleem te bieden. Benadruk in het kort en heel concreet de klantbehoefte en koppel daar jouw diensten aan. Je kan ook het probleem heel direct benoemen waar de klant mee te maken heeft.
3. Overtuig de klant
Jij biedt in een winnende offerte de oplossing voor de klant, maar moet dat wel met overtuigingskracht doen. Daar zijn verschillende instrumenten voor beschikbaar, zoals informeren en uitleggen wat je gaat doen. Wees niet te bescheiden en verkoop in de offerte ook je Unique Selling Points. Houd het persoonlijk en schrijf gerust in de taal die je ook spreekt. Dit komt authentiek en natuurlijk over.
4. Houd het kort en krachtig
Een winnende offerte hoeft niet uit ellenlange pagina’s te bestaan. De kans bestaat dat je klant halverwege al is afgehaakt. Houd de informatie kort en krachtig. Dat maakt de offerte leesbaar en bovendien heeft de inhoud zo meer impact.
5. Beschrijf je werkwijze
Nog een tip om van jouw offerte een winnende offerte te maken, is je werkwijze te beschrijven. Het is voor jou misschien logisch wat je gaat doen, maar dat hoeft voor de klant niet zo te zijn. Klanten vinden het prettig om op de hoogte te zijn van het proces en willen graag weten hoe je te werk gaat.
Mijnzzp.nl