+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Onderhandelen als zzp’er: sterker staan met de BAZO-methode
Als ondernemer krijg je regelmatig te maken met onderhandelingen. Denk aan gesprekken met een leverancier over prijzen, maar ook aan het bepalen van een passend tarief voor een nieuwe opdracht. Uit onderzoek van Knab blijkt dat bijna de helft van alle zzp’ers zichzelf niet sterk vindt in onderhandelen. Gelukkig kun je jouw positie verbeteren door gebruik te maken van een slimme strategie: onderhandelen op basis van BAZO.
Wat betekent BAZO precies?
BAZO is een afkorting van Beste Alternatief Zonder Overeenkomst. Het houdt in dat je vooraf een alternatief hebt wanneer er geen deal tot stand komt. Dit geeft je tijdens gesprekken veel meer rust en zekerheid.
Wanneer je bijvoorbeeld onderhandelt over je uurtarief of over andere voorwaarden, sta je sterker als je weet dat je ook andere opties hebt. Je bent dan minder snel geneigd om je tarief te verlagen of akkoord te gaan met minder gunstige afspraken.
Waarom onderhandelen met BAZO zo effectief is
Een van de grootste voordelen van BAZO is dat je minder afhankelijk wordt van één opdrachtgever. Als je weet dat je alternatieven hebt, voelt onderhandelen niet meer als een kwestie van ‘alles of niets’.
Dat zorgt ervoor dat je met meer zelfvertrouwen het gesprek ingaat. Je hoeft niet direct toe te geven, omdat je altijd kunt terugvallen op een andere mogelijkheid. Dit geeft je onderhandelingsruimte en voorkomt dat je te snel concessies doet.
De voordelen van een goed alternatief achter de hand
Wanneer je alternatieven hebt, verschuift de balans tijdens het gesprek. Jij bepaalt beter waar je grenzen liggen en je kunt keuzes maken die passen bij jouw bedrijf.
Dat betekent niet dat je niets te verliezen hebt als een opdracht niet doorgaat, maar wel dat je meer vrijheid hebt om verder te kijken. Hierdoor voer je gesprekken vanuit kracht in plaats van vanuit noodzaak.
Hoe stel je jouw BAZO op?
Een goede voorbereiding is altijd belangrijk bij onderhandelingen. Dat geldt zeker wanneer je de BAZO-methode wilt toepassen. Begin daarom met het maken van een lijst van mogelijke alternatieven.
Stel jezelf vragen zoals:
- Welke andere opdrachten kan ik oppakken als deze niet doorgaat?
- Heb ik lopende gesprekken met andere opdrachtgevers?
- Kan ik mijn tijd inzetten voor marketing- of netwerkactiviteiten?
Mocht een opdracht niet doorgaan en heb je nog geen alternatief, dan kun je alsnog flexibel het gesprek ingaan. Soms helpt het om creatief mee te denken met de opdrachtgever, bijvoorbeeld door afspraken te maken over een aangepast budget, een andere planning of een combinatie van werkzaamheden.
Onderhandelen wordt makkelijker met voorbereiding
BAZO is een praktische methode om met meer zekerheid en zelfvertrouwen te onderhandelen. Door vooraf na te denken over je alternatieven, voorkom je dat je jezelf tekortdoet en bouw je stap voor stap aan een sterkere positie als ondernemer.
Mijnzzp.nl