Er doen zich in de situatie van ondernemers allerlei vormen van onderhandelingen voor. Bijvoorbeeld het onderhandelen bij een leverancier over de prijs, maar ook als het gaat om het onderhandelen over een uurtarief voor een opdracht. Knab heeft eerder een onderzoek uitgevoerd, waaruit is gebleken dat bijna de helft van alle zzp'ers zichzelf niet goed vindt in het onderhandelen. Daar is wat aan te doen, zoals een sterkere positie innemen bij de onderhandelingen op basis van BAZO.
Inhoudsopgave
• Wat is BAZO?
• Voordelen van BAZO
• BAZO opstellen
Wat is BAZO?
BAZO is een afkorting en betekent ‘Beste Alternatief Zonder Overeenkomst’. Het komt erop neer dat je als zzp'er een alternatief hebt als er geen overeenkomst tot stand komt na de onderhandelingen. Het versterkt je positie als zzp'er tijdens onderhandelingen over je uurtarief of over andere voorwaarden als je alternatieven achter de hand hebt. Je bent dan namelijk veel minder snel geneigd om het uurtarief te laten zakken of op een andere manier je voorwaarden naar beneden bij te stellen.
Voordelen van BAZO
Heb je alternatieven als de onderhandelingen met een opdrachtgever op niets uitlopen? Dat is de ideale situatie, want op deze manier trek je tijdens de onderhandelingen als het ware de macht naar je toe. Je hebt uiteraard wat te verliezen als de opdracht niet doorgaat, maar dat biedt wel ruimte om met de alternatieven verder te gaan. De sterke positie voor het voeren van onderhandelingen is dan ook een groot voordeel van BAZO. Je bent in dat geval namelijk veel minder afhankelijk van de opdrachtgever waarmee je onderhandelingen voert.
BAZO opstellen
Het is altijd van belang om je goed voor te bereiden op onderhandelingen en dat geldt ook als je van BAZO gebruikmaakt. In deze situatie is het handig om een lijst te maken, waarop je de beste alternatieven noteert. Welke mogelijkheden heb je als de opdracht niet doorgaat en ben je nog afhankelijk van eventuele andere onderhandelingen? Het kan natuurlijk zo zijn dat er geen alternatief voorhanden is. In dat geval is het mogelijk om met meer flexibiliteit de onderhandelingen in te gaan en eventueel met creatieve oplossingen te komen. Denk aan een korting of denk mee met de opdrachtgever als blijkt dat het budget te beperkt is om aan je uurtarief tegemoet te komen.
Mijnzzp.nl