Veel (startende) zzp'ers worstelen met het bepalen van een passend uurtarief. Vraag je te veel, dan loop je zeker het risico opdrachten mis te lopen. Vraag je te weinig, dan doe je jezelf tekort en kun je moeilijk een duurzaam inkomen opbouwen. Het vaststellen van een goed tarief is daarom van groot belang voor je succes als ondernemer.
Inhoudsopgave
• Inzicht in je kostenstructuur
• Het aantal declarabele uren
• Wat doet de markt?
• Onderscheid jezelf met waarde
Inzicht in je kostenstructuur
Een uurtarief moet niet zomaar uit de lucht gegrepen zijn. Om tot een realistisch bedrag te komen, is het nodig om eerst je zakelijke én privé-uitgaven goed in kaart te brengen. Denk aan kosten zoals boekhoudsoftware, verzekeringen, kantoormaterialen, maar ook reserveringen voor belasting, vakantiegeld en pensioen. Alleen als je deze kosten meerekent, weet je welk tarief nodig is om je bedrijf winstgevend te maken.
Het aantal declarabele uren
Een veelgemaakte fout is om je uurtarief te baseren op een fulltime werkweek van veertig uur. In werkelijkheid factureer je als zzp’er niet alle gewerkte uren. Je besteedt namelijk ook tijd aan acquisitie, administratie en opleiding. Vaak blijft er maar de helft van het aantal uren over dat je daadwerkelijk kunt factureren. Dit betekent dat je uurtarief hoger moet liggen dan dat van een werknemer in loondienst om hetzelfde netto inkomen te realiseren.
Wat doet de markt?
Naast je kostenstructuur en beschikbare uren is het ook belangrijk om te kijken wat gangbaar is in jouw sector. Het helpt om te weten wat collega-ondernemers vragen voor vergelijkbare diensten. Tarieven lopen per branche en regio flink uiteen, dus neem de tijd om dit goed te onderzoeken. Let er wel op dat je jezelf niet onderwaardeert, vooral als je beschikt over specialistische kennis of jarenlange ervaring.
Onderscheid jezelf met waarde
In plaats van je alleen te richten op een laag tarief, is het beter om je toegevoegde waarde te laten zien. Klanten betalen graag voor kwaliteit, betrouwbaarheid en expertise. Als je duidelijk maakt wat je levert en welk resultaat de klant mag verwachten, wordt je tarief vanzelf beter geaccepteerd. Werk ook eventueel met pakketprijzen of projecttarieven als dat beter past bij jouw dienstverlening.
Conclusie: een goed uurtarief bepalen doe je niet op gevoel, maar op basis van cijfers, marktonderzoek en kennis. Gun jezelf een eerlijk tarief dat in verhouding staat tot je kennis, ervaring en inzet. Alleen dan kun je als zzp’er werken aan een duurzame en winstgevende onderneming.
Mijnzzp.nl