+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Hoe bepaal je een goed uurtarief als startende ondernemer?
Het bepalen van een passend uurtarief is voor veel startende ondernemers best lastig. Dat komt niet alleen doordat er nog weinig ervaring is met tariefbepaling, maar ook omdat factoren zoals werkervaring, kennis en het type opdrachtgever een grote rol spelen. Daarnaast werken veel ondernemers met vaste prijsafspraken, waardoor zij zelf een goede inschatting moeten maken van het aantal uren, materialen en mogelijke risico’s.
Waar hangt jouw uurtarief van af?
Wat zijn jouw competenties en ervaring?
Het bepalen van een uurtarief is maatwerk en verschilt per ondernemer. Zelfstandigen met unieke vaardigheden of specialistische kennis kunnen doorgaans een hoger tarief vragen dan ondernemers in sectoren met veel concurrentie, zoals de bouw of metaalbranche.
Ook binnen deze branches geldt: wie veel ervaring en expertise heeft, kan zich onderscheiden. Zeker bij beroepen met lagere tarieven kan iedere euro verschil maken. Opleidingsniveau, kennis en praktijkervaring vormen daarom een belangrijk onderdeel van een realistische tariefbepaling.
Uurtarief per opdrachtgever en opdrachtduur
Als ondernemer is je uurtarief niet vast. Het kan per opdracht en opdrachtgever verschillen. Bij kortlopende opdrachten ligt een iets hoger tarief vaak voor de hand, omdat je tussendoor tijd kwijt bent aan acquisitie.
Bij langdurige opdrachten kun je meestal meer uren declareren en hoef je minder tijd te besteden aan het zoeken naar nieuw werk. Dat betekent overigens niet dat je je tarief drastisch moet verlagen.
Wat vragen andere zelfstandigen?
Het is belangrijk om jezelf niet uit de markt te prijzen, zeker omdat het aantal zzp’ers blijft groeien. Daarom is het verstandig om tarieven van concurrenten in de gaten te houden.
Opdrachtgevers letten niet alleen op ervaring en kwaliteit, maar ook op de prijs. Vooral bij langdurige opdrachten kan het uurtarief bepalend zijn bij het gunnen van een klus. Gelukkig is er online veel vergelijkingsmateriaal beschikbaar voor verschillende beroepen.
Van loon naar uurtarief: hoe werkt dat?
Waarom een uurtarief niet hetzelfde is als salaris
Veel startende ondernemers vergelijken hun uurtarief met het laatstverdiende loon in loondienst. Toch klopt die vergelijking niet helemaal, omdat een uurtarief geen netto-salaris is.
Als ondernemer betaal je belasting en heb je extra kosten, zoals een bedrijfsauto, administratie, een boekhouder en verzekeringen. Ook zijn niet alle uren declarabel: tijd voor offertes, marketing en acquisitie moet worden meegenomen in je tarief.
Daarnaast is het verstandig om rekening te houden met pensioenopbouw en financiële buffers. Voor het berekenen van een passend uurtarief tegenover salaris kun je kijken op Salaris en Tarief.
Onderhandelen over je uurtarief
Blijf realistisch en houd vast aan je waarde
Onderhandelen over het uurtarief is niet in iedere branche even makkelijk. Veel opdrachtgevers hebben ervaring met zelfstandigen en weten vaak precies wat ze willen betalen.
Toch betekent dit niet dat onderhandelen onmogelijk is. Sommige opdrachtgevers proberen ondernemers zo voordelig mogelijk in te huren. Onderhandelen hoort bij ondernemerschap, maar het moet wel van twee kanten komen.
Startende ondernemers maken vaak de fout dat ze te graag een opdracht willen binnenhalen, waardoor ze onder hun eigen waarde gaan werken. Probeer daarom vast te houden aan een tarief dat bij jou past.
Voorbeelden van gangbare uurtarieven
Op Mijnzzp.nl staan meer dan 1700 beroepen beschreven, vaak inclusief salarisindicatie en een richtlijn voor uurtarieven.
Deze informatie kan startende ondernemers helpen bij het bepalen van een passend tarief. Je kunt niet alleen bruto-netto-berekeningen maken, maar ook zelf een uurtarief invullen om te zien wat je uiteindelijk netto overhoudt.
Uurtarief berekenen: persoonlijk en afhankelijk van jouw situatie
Het berekenen van een uurtarief blijft altijd persoonlijk. Niet iedere zelfstandige werkt fulltime, omdat sommigen ook nog (deels) in loondienst zijn.
Daardoor zijn tarieven niet altijd een-op-een te vergelijken. Wat voor de een werkt, hoeft voor de ander niet passend te zijn.
Praktische tips voor het bepalen van je uurtarief
- De lengte en verantwoordelijkheid van een opdracht beïnvloeden je tarief
- Een uurtarief is geen netto-salaris: houd rekening met kosten, verzekeringen en pensioen
- Indexeer je uurtarief jaarlijks
- Bekijk wat concurrenten vragen in jouw branche
- Overleg met een adviseur zoals een boekhouder
- Weeg je ervaring, opleiding en competenties af tegenover anderen
- Zet je tarief niet te laag in tijdens onderhandelingen
Mijnzzp.nl