+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Internationaal zakendoen: herken en voorkom deze veelgemaakte valkuilen
Ben je als ondernemer actief over de grens of overweeg je om internationaal zaken te gaan doen? Dan is het belangrijk om goed voorbereid te zijn. Internationaal ondernemen brengt namelijk andere risico’s en aandachtspunten met zich mee dan zakendoen binnen Nederland. Door inzicht te hebben in de meest voorkomende valkuilen bij internationaal zakendoen, verklein je de kans op financiële tegenvallers en juridische problemen.
Het risico op buitenlandse wanbetalers onderschatten
Als ondernemer krijg je vrijwel altijd te maken met het risico op wanbetaling. Bij internationaal zakendoen is dit risico vaak groter, omdat je te maken hebt met andere wetgeving, taalbarrières en grotere afstanden. Er zijn gelukkig verschillende manieren om dit risico te beperken.
Zo kun je bij het leveren van producten werken met een aanbetaling of deelbetalingen. Bij diensten is het verstandig om vooraf (een deel van) het bedrag te factureren. Daarnaast kun je de kredietwaardigheid van een buitenlandse zakenpartner laten controleren. Maak ook duidelijke afspraken over de valuta waarin wordt betaald. Door betalingen in euro’s af te spreken, verklein je de impact van wisselkoersschommelingen.
Samenwerken met onbetrouwbare buitenlandse zakenpartners
Bij internationaal zakendoen bestaat de kans dat je in aanraking komt met onbetrouwbare partijen. Dit is vaak te voorkomen door kritisch te zijn bij het aangaan van samenwerkingen. Krijg je bijvoorbeeld een voorstel dat strijdig lijkt met wet- en regelgeving, dan is het verstandig om hier geen gevolg aan te geven.
Het aannemen of aanbieden van steekpenningen en omkoping is strafbaar en kan grote gevolgen hebben voor je onderneming. Leg daarom alle afspraken schriftelijk vast en zorg voor transparantie in de samenwerking.
Geen rekening houden met verschillen in zakelijke cultuur
Zakelijke omgangsvormen verschillen sterk per land. Zelfs in landen vlak over de grens, zoals Duitsland en België, gelden andere gewoonten en verwachtingen. Wat in Nederland als normaal wordt gezien, kan elders als onbeleefd of onprofessioneel worden ervaren.
Verdiep je daarom vooraf in de zakelijke cultuur, communicatievormen en onderhandelingsstijl van het land waarin je actief wilt zijn. Door je goed te verdiepen in lokale gebruiken, vergroot je de kans op succesvolle samenwerkingen.
Te makkelijk denken over internationaal transport
Internationaal zakendoen gaat vaak gepaard met grensoverschrijdend transport. Hierbij komen extra regels en verplichtingen kijken. Het is belangrijk om goed op de hoogte te zijn van de geldende regels voor internationaal vervoer.
Denk hierbij aan douanedocumenten, invoer- en uitvoerregels en eventuele vergunningen. Door dit vooraf goed te regelen, voorkom je vertragingen, extra kosten en problemen bij levering aan je buitenlandse klanten.
Internationaal zakendoen biedt veel kansen, maar vraagt om een zorgvuldige aanpak. Door alert te zijn op deze valkuilen leg je een stevige basis voor succesvolle internationale samenwerkingen.
Mijnzzp.nl