+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Waarom netwerken zo belangrijk is voor zelfstandige ondernemers
In Nederland zijn inmiddels heel veel zelfstandigen aan het werk. Veel ondernemers blijven hun hele carrière alleen werken en verhuren zichzelf aan opdrachtgevers. Toch is dat vaak jammer, want alleen blijven werken brengt ook nadelen met zich mee. Wij hebben het al vaker geschreven, maar we kunnen het niet vaak genoeg benadrukken: ga netwerken.
Meer voordeel door samen sterker te staan
Stel: je doet inkopen bij een leverancier en staat daar alleen aan de balie. Een echte korting afdwingen lukt meestal niet verder dan de standaard 10 procent. Maar stel je eens voor dat je een netwerk hebt van tien mede-ondernemers die allemaal bij dezelfde leverancier inkopen. Dan kun je samen binnenstappen en serieuze afspraken maken over betere voorwaarden.
Zo kun je bijvoorbeeld ineens nog eens 10 procent extra korting bedingen. Op die manier kan een ondernemer eenvoudig vijf tot tienduizend euro per jaar besparen. En denk je nu: dat doen leveranciers nooit? Wij denken juist dat ze het wél doen. En anders kijk je samen gewoon verder naar alternatieven.
Grotere opdrachten binnenhalen als collectief
Voor een zzp'er is het vaak lastig om grote klussen binnen te halen. Je wordt meestal ingehuurd voor kleinere opdrachten, terwijl grotere projecten vaak naar bedrijven gaan. Dat is niet zo vreemd: kun je je voorstellen dat een opdrachtgever met een project van 200.000 euro zomaar één zelfstandige belt?
De opdrachtgever ziet vaak vooral risico’s: er zijn geen medewerkers, geen kantoor en er staat niets achter één persoon. Daardoor word je niet altijd serieus genomen. Maar dit verandert direct wanneer je samenwerkt met een netwerk van andere ondernemers. Als je samen naar buiten treedt als één team en een scherpe prijs kunt aanbieden, maak je ineens wél kans op zulke opdrachten.
Een netwerk bouwen kost tijd, maar levert veel op
Een sterk netwerk opbouwen en onderhouden is niet makkelijk. Veel mensen zijn ooit voor zichzelf begonnen omdat ze meer vrijheid wilden en zelfstandig beslissingen wilden nemen. Daar is iedereen herkenbaar in. Maar alleen ondernemen betekent vaak ook echt alleen staan.
Een netwerk opbouwen kost tijd, soms zelfs jaren. Zoek daarom mensen om je heen die bij je passen. Spreek goed af wie welke rol heeft en bespreek uitdagingen met elkaar. Samen kun je veel meer bereiken dan alleen.
Concurrentie neemt toe: bereid je voor op de toekomst
Merk je ook dat de concurrentie steeds groter aan het worden is? Dit zal in de toekomst alleen maar verder toenemen. Er werken nu al veel mensen uit Oost-Europa in Nederland, vaak tegen lagere tarieven.
Je ziet het ook online: advertenties waarin mensen zich aanbieden voor 16 euro inclusief btw. Dit zijn tarieven waar een eerlijke zelfstandige in Nederland niet van kan leven. Opdrachtgevers vinden dat misschien aantrekkelijk, maar voor zelfstandigen is het een serieus probleem. Een sterk netwerk helpt om hier beter tegen bestand te zijn.
Schaalvoordeel benutten als zzp'er
Zorg dat schaalvergroting in je voordeel gaat werken. Het klinkt simpel, maar het gebeurt nog veel te weinig. Veel zzp'ers kopen bijvoorbeeld een bedrijfsbus, vaak niet de goedkoopste. Waarom zou je dan alleen de dealer binnenstappen?
Koop samen met je netwerk meerdere bussen tegelijk. Een dealer laat een bestelling van tien bussen echt niet zomaar lopen en zal eerder korting geven. Hetzelfde geldt voor verzekeringen, marketing, reclame en andere zakelijke kosten.
Het enige wat nodig is, is collega’s zoeken die ook bereid zijn samen te bouwen aan een netwerk. De voordelen zijn niet alleen financieel: ervaringen delen, problemen bespreken en samen kansen ontdekken in de markt levert minstens zoveel op.
Mijnzzp.nl