+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Netwerken als ondernemer: voorkom deze veelgemaakte fouten
Netwerken hoort voor veel ondernemers bij het dagelijks ondernemerschap. Tijdens netwerkbijeenkomsten kun je als zzp’er nieuwe zakelijke contacten opdoen, samenwerkingen starten en sneller aan opdrachten komen. Toch is succesvol netwerken meer dan alleen aanwezig zijn. Het is belangrijk om te weten wat je beter niet kan doen. Hieronder lees je welke valkuilen vaak voorkomen en hoe je ze eenvoudig kunt vermijden.
Te veel praten en te weinig luisteren
Een veelvoorkomende fout tijdens netwerkbijeenkomsten is dat ondernemers vooral zelf aan het woord zijn. Natuurlijk wil je vertellen wat je doet, maar een lange monoloog levert meestal weinig op. Juist door goed te luisteren laat je zien dat je oprechte interesse hebt in de ander.
Netwerken is tweerichtingsverkeer. Stel vragen, haak in op wat iemand vertelt en zoek naar overeenkomsten. Zo ontstaat er een natuurlijk gesprek en bouw je sneller een waardevolle relatie op. Een extra voordeel: je kunt ondernemers uit je eigen netwerk ook ter plekke aan elkaar voorstellen, wat je positie als verbinder versterkt.
Negatief praten over andere bedrijven
Op netwerkborrels kom je soms ondernemers tegen die concurrenten of andere bedrijven afkraken. Het is een valkuil om hierin mee te gaan. Negatief praten over anderen maakt geen professionele indruk en het is bovendien nergens voor nodig.
Laat juist zien waar jouw bedrijf sterk in is en focus op wat jij kunt bieden. Slecht praten over anderen kan zelfs averechts werken: de ander kan denken dat je later net zo over hem of haar zult spreken.
Alleen netwerken wanneer je iets nodig hebt
Een netwerk opbouwen draait niet alleen om halen, maar ook om brengen. Sommige ondernemers laten alleen van zich horen wanneer ze opdrachten zoeken of hulp nodig hebben. Dat is een gemiste kans.
De kracht van netwerken zit juist in het onderhouden van contacten, ook op momenten dat je er zelf misschien niets direct aan hebt. Door betrokken te blijven, af en toe iets te delen of iemand anders te helpen, bouw je vertrouwen op. En dat vertrouwen vormt vaak de basis voor langdurige zakelijke relaties.
Mijnzzp.nl