+ Inhoudsopgave (klik om te openen)
Nieuwe prijzen bepalen die passen bij stijgende kosten
De kosten blijven oplopen. Brandstof, gas en elektriciteit zijn duurder geworden en deze ontwikkelingen hebben ook invloed op jouw onderneming. Om rendabel te blijven, is het verstandig om mee te bewegen met deze trend en je voor te bereiden op het verhogen van de prijzen van je producten of diensten. Het vaststellen van nieuwe tarieven vraagt om een doordachte aanpak. Met onderstaande tips bepaal je prijzen die aansluiten bij de markt én bij jouw bedrijfsvoering.
Onderbouw je prijsverhoging met marktgegevens
Gebruikmaken van de prijsindex van het CBS
Het indexeren van prijzen is een gangbare manier om prijsstijgingen te onderbouwen. Een praktische methode is het volgen van de prijsindex van het Centraal Bureau voor de Statistiek. Veel ondernemers gebruiken hiervoor de consumentenprijsindex, die de inflatie weerspiegelt.
Lever je voornamelijk diensten, dan kun je ook kijken naar de Dienstenprijsindex. Deze sluit beter aan bij dienstverlenende bedrijven. Koop je producten in om door te verkopen, dan is het zinvol om de adviesprijscheck van de Autoriteit Consument & Markt te raadplegen. Dit helpt je om te beoordelen of je prijzen marktconform blijven.
Slim omgaan met tarieven en marges
Variatie aanbrengen in prijs en winstmarge
Niet elk product of elke dienst hoeft dezelfde winstmarge te hebben. Sommige producten leveren meer op dan andere en daar kun je strategisch op inspelen. Door te analyseren waar je marge hoger ligt, kun je sturen op verkoop en winstgevendheid.
Daarnaast is het mogelijk om te variëren in tarieven op basis van omstandigheden. Denk aan een hoger tarief voor spoedklussen of opdrachten die in het weekend plaatsvinden. Lever je maatwerk of extra service bij producten, dan kun je hier een aangepast prijsniveau voor hanteren. Zo sluit je prijs beter aan bij de waarde die je levert.
Prijspsychologie toepassen bij nieuwe tarieven
Speel in op het brein van de klant
Bij het vaststellen van nieuwe prijzen speelt psychologie een grote rol. Het brein reageert gevoelig op cijfers en presentatie, wat ook de reden is dat neuromarketing veel wordt toegepast.
Zo kan het effectiever zijn om geen ronde bedragen te gebruiken. Een prijs van 49,99 euro voelt vaak aantrekkelijker dan 50 euro, terwijl het verschil minimaal is. Heb je een restaurant, dan kun je overwegen het euroteken weg te laten op de menukaart. Deze aanpak zie je steeds vaker en speelt in op hoe klanten prijzen waarnemen.
Mijnzzp.nl