Sales Consultant (Sales consultant)

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Team Mijnzzp

Ein Sales Consultant ist eine Person, die für eine Vielzahl von Aktivitäten verantwortlich ist, die auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen abzielen. Genauer gesagt gibt es eine Verantwortung, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen. In diesem Zusammenhang zielt die Tätigkeit eines Sales Consultants unter anderem darauf ab, Kunden zu beraten. Eine aktive Einstellung, um auf die Bedürfnisse bestehender und neuer Kunden einzugehen, ist ebenfalls Teil der Aufgaben. Der Name Sales Consultant deutet in der Regel darauf hin, dass es sich hierbei um einen Mitarbeiter handelt, der über die nötige Erfahrung und das nötige Wissen verfügt und daher als Spezialist angesehen werden kann. Dies ist wichtig, um mit dem Wissen und der Erfahrung auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen zu können. Zum Beispiel spürt ein Sales Consultant, was ein Kunde aufgrund des vorhandenen Fachwissens braucht und übersetzt das konkret in einen Kundendeal. Einer der wichtigen Aspekte dieser Funktion ist, dass es echte Aufmerksamkeit und Interesse für den Kunden geben muss. Die Arbeit variiert pro Tag und wird sowohl innerhalb des Unternehmens als auch außerhalb des Unternehmens durchgeführt. Zum Beispiel gehört es zu den Aufgaben, Kunden und bestehende Beziehungen zu besuchen. Die Auswertung dieser Kundenkontakte gehört ebenso zur Arbeit wie das Management von Verträgen. Zum Beispiel, um zu sehen, wann es möglich ist, einen Vertrag zu verlängern, wobei die Tarife auch ein Punkt der Aufmerksamkeit sind. Ein Sales Consultant arbeitet in einer bestimmten Branche, z.B. in der Technik oder im Bereich der landwirtschaftlichen Fahrzeuge. In diesem Zusammenhang ist die Rede davon, als Bindeglied zwischen dem Handel und dem betreffenden Sektor zu fungieren. Der Zweck der Position kann mit Aktivitäten zusammengefasst werden, die darauf abzielen, den Umsatz in Kombination mit der Kundenbindung zu stimulieren.

Ein Sales Consultant kann daher als ‎‎Vertreter‎‎ und als ‎‎Account Manager‎‎ betrachtet werden. Es ist daher eine Funktion mit kombinierten Aktivitäten dieser Berufe. Ein Sales Consultant arbeitet sowohl im Büro als auch im Außendienst. In dieser Hinsicht besteht eine Beziehung zur Position sowohl des internen als auch des ‎‎Außendienstmitarbeiters‎‎. Insofern besteht natürlich auch ein Zusammenhang mit der Position des ‎‎Backoffice-Mitarbeiters‎‎, der im selben Unternehmen arbeitet. Wenn es um die spezifischen Aktivitäten geht, wie z.B. die Pflege der Kundenbeziehung, besteht eine Verbindung zum Beruf des Kundenberaters. Beim Aufbau von Beziehungen kann ein Sales Consultant als ‎‎Netzwerker‎‎ angesehen werden. In dem Teil der Arbeit, der auf die Beratung abzielt, kann der Mitarbeiter als ‎‎Berater‎‎ betrachtet werden. Der Zweck der Arbeit als Sales Consultant ist nicht nur die Pflege und Entwicklung von Beziehungen oder die Beratung, sondern auch gezielt auf den Verkauf ausgerichtet. Insofern gibt es natürlich eine Schnittstelle zu Verkaufspositionen, wie denen eines ‎‎Vertriebsmitarbeiters‎‎, aber auch denen eines ‎‎Vertriebsspezialisten‎‎ wie einem ‎‎Verkaufsberater‎‎.‎

RELATIV NEUER BERUF‎

‎Der Beruf des Sales Consultants kann als relativ neuer Beruf angesehen werden. Der Inhalt der Funktion ist breiter angelegt und konzentriert sich auf mehr als nur den reinen Verkauf von Dienstleistungen oder Produkten. Ein Sales Consultant ist die Erweiterung des Unternehmens, wenn es um den endgültigen Verkauf geht, bei dem die Beratungsaufgabe und die Reaktion auf den Bedarf im Mittelpunkt stehen. Kunden aktiv zu helfen ist wichtig, wenn ein Sales Consultant dem Kunden tatsächlich schon voraus ist, wenn es darum geht, eine Lösung anzubieten. Es ist also nicht so, dass ein Sales Consultant, etwa ein Vertriebsmitarbeiter in einer Filiale, darauf wartet, dass der Kunde zu ihm kommt. Gerade die Aufgabe eines Sales Consultants ist es, mit einer proaktiven Einstellung zu den Kunden zu gehen und neue Kunden zu gewinnen.‎

WAS MACHT EIN SALES CONSULTANT:‎

  • ‎Den Interessenten zuhören‎
  • ‎Auf Kundenbedürfnisse eingehen‎
  • ‎Proaktive Kundenansprache‎
  • ‎Aufbau von Netzwerken‎
  • ‎Beziehungsmanagement‎
  • ‎Raten‎
  • ‎Mit Kunden mitdenken‎
  • ‎Kunden an das Unternehmen binden‎
  • ‎Verträge prüfen‎
  • ‎Preise prüfen‎
  • ‎Verlängern von Vereinbarungen‎

‎WAS MACHT EIN SALES CONSULTANT:

‎AUSBILDUNG ZUM SALES CONSULTANT

‎Es gibt verschiedene Kurse, die eine hervorragende Grundlage für die Arbeit als Sales Consultant mit oder ohne die notwendige Berufserfahrung bilden. Zum Beispiel ist ein ‎‎MBO Junior Account Manager Kurs‎‎ ein Sprungbrett, um Berufserfahrung zu sammeln und als Sales Consultant mit dem erworbenen Wissen und der gewonnenen Erfahrung zu arbeiten. Ein weiterer Studiengang auf Hochschulniveau, der die Aussicht bietet, in der Position des Sales Consultants zu arbeiten, ist ein ‎‎Hochschulabschluss in Handelsökonomie‎‎.‎

‎UNTERNEHMEN, IN DENEN EIN SALES CONSULTANT BESCHÄFTIGT WERDEN KANN‎

Sales Consultants arbeiten in allen Arten von verschiedenen Arten von Unternehmen. Zum Beispiel in Unternehmen, in denen sich die Arbeit darauf konzentriert, Kunden zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zu gewinnen. Denken Sie an einen ‎‎Hersteller‎‎, aber auch an ein IKT-Unternehmen wie Hotels oder eine Bank oder einen ‎‎Versicherer‎‎. Ebenso ist es denkbar, dass ein Sales Consultant bei einer Mediationsagentur angestellt wird und in dieser Eigenschaft auch als ‎‎Vermittler‎‎ auftritt. In diesem Zusammenhang ist es möglich, dass die Position bei einer externen Organisation angesiedelt ist und ein Sales Consultant daher für mehrere Unternehmen tätig ist.‎

‎KOMPETENZEN SALES CONSULTANT

‎Am Ende geht es darum, Kunden an das Unternehmen zu verkaufen und zu binden. Deshalb ist es sehr wichtig, eine ‎‎kommerzielle‎‎ und entschlossene Haltung zu haben. Im Bereich des Beziehungsmanagements und der Entwicklung von Kontakten ist es wichtig, ein starker Netzwerker zu sein und eine proaktive Haltung einzunehmen. Ein repräsentatives Auftreten ist ebenfalls wichtig, genauso wie Sie Ausdauer haben müssen. Innerhalb der Ausführung der Arbeit ist es auch ein Punkt, ‎‎gut planen und organisieren zu‎‎ können. Eine Institution, die auf ‎‎Akquise‎‎ und Kundenbindung setzt, ist, genau wie gut zuhören zu können, eine unverzichtbare Kompetenz. Weitere Kompetenzen sind eine schnelle Anpassungsfähigkeit und verbindende Qualitäten.‎

PERSPEKTIVE AUF DEN ARBEITSMARKT UND KARRIERECHANCEN ALS SALES CONSULTANT

‎Der Beruf des Sales Consultants ist relativ neu und in dieser Hinsicht ist es wahr, dass die Arbeitsmarktperspektive als optimal bezeichnet werden kann. Es wird immer wichtiger, sich nicht nur auf den Verkauf zu konzentrieren, sondern vor allem den Kunden an die erste Stelle zu setzen. Übrigens gibt es Optionen aus der Position, sich weiterzuentwickeln. Unter anderem ist es möglich, ‎‎Vertriebsleiter‎‎ oder ‎‎Aftersales-Manager‎‎ zu werden oder die Funktion eines ‎‎Abteilungsleiters‎‎ zu erfüllen. Es besteht auch die Möglichkeit, in die Position des ‎‎Personaltrainers‎‎ zu wechseln. Insofern bietet die Position des Sales Consultants unterschiedliche Perspektiven auf die weitere Entwicklung innerhalb der Karriere.‎

‎ANSTELLUNGS- UND GEHALT SALES CONSULTANT

‎Das ‎‎Gehalt‎‎ eines Sales Consultant liegt in der Regel zwischen 2.600 Euro und 3.600 Euro brutto im Monat. Es ist möglich, dass bei Erreichen des Ziels eine Bonuszahlung anfällt. Ein höheres Gehalt ist daher durchaus denkbar. Die anderen Anstellungsbedingungen unterscheiden sich je nach Arbeitgeber, aber es ist möglich, dass ein Leasingauto und umfangreiche Ausbildungsmöglichkeiten dazu gehören.‎

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